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第24章 彭树德传授经验蒋笑笑提供档案（第1页）

我自然不能说看了干部档案，就面不改色地笑道：“方县长，你这可考不住我。我来之前，跟建勇和香梅都通过电话，他们可没少跟我介绍曹河的情况，特别是您这位能干的姑姑和姑父。建勇还特意提醒我，他姑父可是曹河国企的顶梁柱，让我多来请教！”

方云英听了，脸上笑容更盛，显然很受用：“建勇这孩子，就会瞎说。什么顶梁柱，就是个操心命的老黄牛。来来，快坐，笑笑，别站着，你也坐。菜马上就好，老彭，你陪李书记说说话，笑笑，来，搭把手，跟我到厨房帮帮忙，咱们快点开饭。”

方云英拉着蒋笑笑进了厨房，把客厅空间留给了我和彭树德。

客厅里剩下我们两人，彭树德给我泡上来。我喝了一口茶，闲聊了一会之后，看着他说：“彭厂长，我一直很感兴趣，也很想学习。现在全国、全市的国有企业，普遍面临着利润下滑，为什么咱们曹河机械加工厂，还能逆势而上，这里面的经验，很值得总结啊。”

方运英不多会就在餐桌上摆好了菜肴，彭树德端着两个茶杯道：“书记，一边吃我一边汇报！”

菜肴丰富，但都是家常味道，又闲说几句之后，彭树德放下筷子，拿起酒杯与我轻轻一碰，脸上流露出一种混合着自豪神色，说道：“李书记，在你面前，我这点东西算是班门弄斧了，你可别介意。”

他抿了一口酒，缓缓说道：“嗯……是这样。我们机械厂，主要生产一些小型的农业机械，比如犁地的机具、播种机、小型脱粒机这些。这些东西吧，你说它技术简单，它也有一定的门槛，不是随便个小作坊就能做好；你说它技术复杂，它又不像汽车、机床那样需要升级换代。我们啊，就处在这个‘比上不足，比下有余’的中间地带。”

方云英给我和笑笑夹了菜。彭树德继续道：“但也正是因为这个‘中间地带’，我们反而躲过了很多坑。前些年，好多厂子盲目上项目、扩产能、搞‘高精尖’研发，贷款借了一大堆，设备引进来了，市场却没跟上。我们没跟那个风。我们就认准一点：稳定住现有产品的质量，在咱们周边几个农业大县，甚至邻省的部分地区，建立起稳定的销售渠道和口碑。我们的产品，皮实、耐用、价钱公道，农民兄弟认这个！所以，虽然发不了大财，但年年有利润，职工工资能按时发，小日子还算过得去。”

我回应道：“我始终认为农业机械化是个大趋势，只要农民还需要种地，这种小型、实用、买得起、用得住的农业机械，就永远有市场。这一点，你们是抓准了的。”

方云英给我夹了一筷子菜，笑着接口道：“朝阳，你看，你一句话就点透了。老彭絮絮叨叨说那么多，不就是你总结的这几点嘛：买得起、用得住，产品好，效果实在，农民认账！”

我端起酒杯，再次敬向彭树德：“彭厂长，凭这几点，你们厂就了不起啊。我还有个问题想请教，咱们机械厂这边……债务情况怎么样？有没有这方面的压力？”

听到这个问题，彭树德脸上的笑容收敛了一些。他将筷子轻轻放在面前的餐碟上，拿起酒瓶给我和自己都添了一点酒，动作显得稍微缓慢了些。他端起酒杯，没有立刻喝，说道：“李书记，这一点，我得跟你实话实说。曹河县这个‘相互担保、连环借贷’的问题，非常普遍，几乎成了风气。我们厂……要说完全没有，那也不现实。多少也沾了点边，有一些外债。”

“但是！”他加重了语气，“我们厂的债务规模，在整个曹河县的国有企业里，是控制得最好的，是最少的！而且，我们有稳定的利润来源，还款有计划，有把握，不影响正常生产和职工生活。”

我顺着他的话追问：“彭厂长，大概有多少外债？”

彭树德捏着酒杯，与我碰了一下，然后颇为享受地仰头喝了一小口，放下杯子，才说道：“李书记，我不瞒你。我们机械加工厂目前账面上的银行贷款，加上因为担保连带产生的债务，总共大概七百多万。”

此话一出，方云英看了彭树德一眼，欲言又止！

彭树德继续道：“这个数，在别的厂可能只是一个零头，比起我们每年的利润和现金流，这个数，我们还得起，也一直在按计划还。”

七百多万，在九十年代县级国有企业，在我的印象里，已经规模不小，但彭树德说的非常轻松。

我点了点头，又带着探讨的语气问道：“彭厂长，既然咱们厂效益一直不错，现金流应该也还可以，为什么当初还会去借贷呢？”

彭树德闻言，脸上露出些许狡黠的神情，说道：“李书记，这个问题……说起来，原因有点复杂。我们厂效益好，在县里是出了名的。有时候，县里财政紧张，或者哪个兄弟厂子过不下去了，就会找到我们头上。有的是直接开口借钱——这钱借出去，十有八九是肉包子打狗；更多的呢，是让我们出面担保，从银行贷钱。你不担保？都是县里的企业，有的领导亲自打招呼，有的老关系求上门，完全抹开面子，很难。这是一方面。”

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他停顿了一下，看了一眼方云英。方云英脸色平静，只是慢慢吃着菜，没有插话。彭树德坦诚的道：“另一方面嘛……也不全是被动。有时候，我们……嗯，也算是‘主动’背点债。”

我露出疑惑的表情：“主动背债？彭厂长，这话怎么讲？”

彭树德带着一种分享“秘诀”般的语气：“李书记，你想啊，全县百分之八九十的国有企业都欠着银行一屁股债，日子难过。就我们厂效益好，账上还有闲钱。这就像一群饿汉里，就你一个人揣着白面馒头，显眼不显眼？扎眼不扎眼？县里要是急用钱，或者哪个厂子实在过不去了，第一个想到的是谁？肯定是咱们厂啊！今天让你支援点‘救急’，明天让你‘分担’点负担……这口子一开，就没完了。”

他喝了口茶，继续说道：“所以，我们后来就想了个办法。我们也去贷点款，不多，但账面上让它看起来也有债务压力。我们也给一些‘关系户’做点担保，当然，都是挑那些我们认为多少还有点救、或者不得不给面子的。这么一来，我们账上也不是‘干干净净’，也有‘困难’。

接着彭树德笑了笑：“县里或者别的厂再来找我们‘化缘’、‘摊派’，我们就能理直气壮地叫苦了：‘厂长，我们也难啊！你看我们这还有几百万贷款要还呢！担保的那家要是垮了，我们也得跟着倒霉！’这么一说，很多麻烦就能挡回去不少。”

我听完，心中豁然开朗。这彭树德，不仅懂经营，更懂“生存之道”啊。在曹河这样的大环境下，他这种做法，看似“狡猾”，甚至有点“下有对策”的味道，但何尝不是一种无奈之下的自保之术？

用有限的的债务，来抵御可能无穷无尽的“抽血”和“摊派”，从而保住厂子的元气和独立发展的空间。这其中的分寸拿捏、人情世故、风险权衡，绝非易事。这让我对彭树德其人，以及曹河县国企生态的复杂性，有了更深一层的直观认识。

副县长方云英这时接口道，语气平和却意味深长：“朝阳，你看问题确实敏锐。老彭他们厂这个情况，算是特例，但也能反映出一些问题。我管着县里的财政，我最清楚。曹河县的财政，前些年确实红火过，但这几年，就像坐过山车，直线往下掉。市税收任务完成得很吃力，许多该收的税，征收难度越来越大。企业没钱，财政就没钱，很多该办的事就办不了，形成恶性循环。”

彭树德点了点头，补充道：“李书记，我们背这点债，还有一个不好明说的考虑。就是留着点‘把柄’或者‘软肋’在外头，有时候未必是坏事。全县都难，就你一家独好，容易成为众矢之的。有点‘把柄’，大家觉得你也不容易，你也有一本难念的经，反而能更‘安全’一些。当然，这个度要把握好，债不能太多，不能真把厂子拖垮。”

我若有所思地点点头，举起酒杯：“彭厂长，方县长，感谢你们的坦诚。”

彭树德和我碰杯，一饮而尽，说道：“李书记，你是明白人。曹河这潭水，不浅。我提醒一句啊，你可千万别想着碰这个棉纺厂，棉纺厂的事太复杂！”

方云英也点了点头，说道：“朝阳，老彭说的是在理的，棉纺厂牵扯到地头蛇，不好办！说句实在话，红旗和满仓来了之后，就一直想着办这个事，可是俩人办了一年多也没办下来。方方面面的阻力太大了！”

我心里暗道，如果拿不下棉纺厂，红旗书记和满仓县长的今天，必然是我的明天。

我点头就岔开话题道：“马上就是元旦了，节前我打算走访一下县里的老领导、老同志。之后呢，我想去慰问一下咱们县里的工人代表。第一站，就定在你们机械厂，彭厂长，你看怎么样？”

彭树德闻言，眼睛一亮，脸上露出由衷的高兴：“哎呀，李书记！您第一站就到我们机械厂？这……这真是对我们厂莫大的鼓励和重视啊！我代表全厂职工，先谢谢您！”

我摆摆手：“鼓励重视是一方面，更重要的是，我要学习一下，咱们曹河现在还能正常运转、工人队伍还算稳定的企业，到底是什么样子，工人兄弟们心里到底是怎么想的。你帮我挑三到五位代表，要有一线的老师傅，有技术骨干，最好也有家庭比较困难的职工。人不要多，咱们实实在在地聊一聊，听听最真实的声音。我刚来，不想搞得太复杂，就是正常的节前慰问。”

彭树德连连点头：“明白，明白！李书记您放心，我一定安排妥当，既有代表性，又都是实在人，保证让您听到真话。”

这顿饭，吃得时间不短。饭菜虽简单，但谈话的内容却颇为丰富和深入。方云英的主动邀约和彭树德的坦诚交谈是一个积极的信号。

晚饭后回到县委招待所房间，脑子里想的都是棉纺厂的事情。

第二天七点多，在县委招待所匆匆吃了早饭，就来到了办公室，冬日的阳光透过宽大的玻璃窗斜射进来，细微的尘粒在光柱中无声浮动。

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