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第一百二十三章 寻求破局中杯（第3页）

也就是说，海大集团哪怕是接受了海陆丰公司的霸王合同，其每吨鱼粉的总成本，也才6000块钱而已。

关键是掌握了一部分核心原材料的供应，这对于海大集团才是最关键。

不然，一旦国际上有什么风吹草动，鱼粉豆粕玉米价格飙升，他们又会陷入被动，将公司的利润吞噬掉很大一部分。

没有自己的原料供应渠道，有时候连议价权都没有。

目前国际上的10大鱼粉生产商，除了第二名的可卡宾公司被中渔集团收购了之外，其他九个都是外企，而且和abcd四大粮商、西方资本有千丝万缕的关系。

海大集团为了打破这个困境，必须和海陆丰公司合作。

薛化很快就讨论起另一个合作项目：“我们想和海陆丰公司合作研究更加优秀的饲料，不知江总意下如何？”

然而江淼却摇了摇头，他可知道自己的研究风格异于常人，如果和海大集团合作，对方派遣过来的研究人员，很可能会发现异常，因此他拒绝了这个提议：

“薛总，这种联合研发太麻烦了，专利权归属，资金投入比例，双方研究员人员的贡献，以及技术保密等，都很容易出问题。”

“好吧！”薛化也知道这种事情很难。

毕竟海陆丰公司的技术强大，而海大集团规模庞大，到时候研发项目谁说了算，这很容易引发矛盾。

他便退而求其次：“江总，我非常敬佩贵方的研发实力，如果未来贵公司有需要大规模生产的饲料，我们海大可以为你们提供代工服务。”

“这个可以考虑。”江淼笑着点了点头。

有时候代工也是一个选择，特别是要在短时间内爆产能的情况下，选择海大集团这种大型饲料生产企业，对方有一大批闲置的产能。

如果自己组建工厂，周期会被拉长，初期成本也会飙升。

但是江淼并没有完全信任这些代工企业，万一对方出问题，或者突然终止合作，那会让公司的饲料供应出现问题。

因此就算是要找海大集团代工，海陆丰公司也需要有自己的工厂，避免出现突发状况，而陷入供应断裂的情况。

从刚才的谈话之中，薛化也初步了解到江淼的性格和行事风格，显然江淼是一个掌控欲很强的人，要不然也不会选择注册个人独资企业了，从这一点上来看，他基本可以猜出对方不会将饲料代工完全交给海大集团。

他笑着岔开话题：“江总，你们有没有研发其他鱼饲料的想法？”

“确实有，不过这需要时间。”江淼自然不会说，自己已经知道了绝大部分水产品的基因，可以根据这些水产品的基因，给它们专门定制饲料。

毕竟饭要一口一口吃。

如果一下子推出太多高效饲料，不仅仅会冲击市场，还会引起外界的关注，这并不是江淼希望看到的情况。

“对了，江总，你们公司可以去掉埃及塘虱土腥素的饲料配方，能不能一并授权给我们公司？”薛化并不打算错过这个机会。

江淼看了一眼对方：“薛总是想去掉埃及塘虱的土腥味？从而避免影响高含量的土腥素影响销售吧？”

“正是。”对此薛化也没有否认。

“倒不是不可以，但是你们的埃及塘虱生产成本会增加，哪怕是你们有饲料成本的优势，每公斤的综合成本仍然会达到3.3元左右，再加上给我们的授权费用，每吨鱼粉的综合成本会达到11200元。”

听到这里，薛化才知道自己想得太简单了。

如果可以直接这样做，江淼早就这样做了。

11200元每吨鱼粉的成本，如果以现在国际鱼粉价格达到每吨17000元的大背景，自然是有利可图的，而且是利益巨大。

问题是国际鱼粉市场的价格，一方面受到秘鲁渔场的沙丁鱼捕捞量影响；另一方面也受到了饲料生产商的采购量影响；最后就是那些大型鱼粉生产商也可以联合起来调整市场价格。

一旦，海大集团大规模通过埃及塘虱获得鱼粉，那国际市场上的鱼粉价格肯定会暴跌。

如此一来，如果海大集团的鱼粉成本是每吨11200元，那国际市场的鱼粉价格只要低于这个价格，就会导致海大集团的鱼粉和相关饲料失去竞争力。

反倒是一开始的每吨6000块钱那个版本的成本，才是最有竞争力的版本。

毕竟从秘鲁运输鱼粉到东亚的沿海港口，最便宜的时候，到岸价才每吨6000元。

如果对方继续降价，海大集团还可以向海陆丰公司请求减少授权费用，这也是薛化要求的补充条款。

这主要是为了提防爆发价格战。

秘鲁鱼粉的成本并不低，单单是从秘鲁沿海运输到东亚沿海，运输费用就在每吨840～1000元，这种硬性成本是很难压缩的。

薛化认识中渔集团的高管，对方向他透露过中渔集团控股的可宾克公司一些情况，比如秘鲁鱼粉的毛利大概在每吨200～1000块钱左右。

这意味着在价格最低年份，哪怕是那些秘鲁鱼粉的生产商不打算赚钱，销售价格也不能低于每吨5000元，低于这个价格就要倒贴。

而海大集团的生产成本是每吨4400元，加上1600元给海陆丰公司技术授权费。

在必要的时候，肯定只能通过减少给海陆丰公司的授权费用，从而维持双方价格的平衡。

吃了午饭之后。

傍晚的时候，双方的法务就讨论好了相关的条款。

江淼和薛化两人，分别代表海陆丰公司、海大集团，签署了战略合作协议。