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第86章 青花瓷3（第1页）
“……今年3月，我相信大家都知道电脑圈发生了一件大事，那就是网上盛传的‘百厂大战’。
这一场由联想发起的商战，几乎没有任何一家厂商能够幸免，所有人都被迫陷入了价格战的泥潭中。
我记得有一位互联网大佬曾经说过，当老大和老二打架，消失的常常都是老三，很不幸，神舟电脑就是扮演的老三这样一个悲催角色……”
“哈哈哈……”
吴海军自嘲的话语，顿时引得台下观众们哈哈大笑。
他的脸上也配合着露出一个无奈的表情，台下笑声越盛。
“其实神舟是不怕打价格战的，市面上第一台六千价位下的电脑，便是神舟推出的。我们的宗旨从一开始就是希望每一个人都能用上平价的电脑。”
“但做这件事的前提是神舟必须活下去，我们才能有计划有步骤地将目标推行下去。降价或许只是个体的营销行为，平价才是整个产业链的大事。
……神舟的力量太弱小了，我们做好了星星之火，可以燎原的长久攻坚战准备，却受不了其他大厂如天火燎原般的攻势，很快，神舟就遭遇了自创立以来最大的危机——我们的资金链断了……”
台下的气氛开始凝重，随着吴海军的讲述，所有人似乎目睹了他在那场商战中的挣扎与潜浮，渐渐生出几分同情。
“后来的事，大家都清楚了，凌总像踩着七彩祥云的盖世英雄，带着2.6个亿，将神舟从悬崖边上拉了回来……”
“哈哈哈！”
一个《大话西游》的梗讲出来，台下又是一阵大笑声。
吴海军本来就已经把稿子背了个滚瓜烂熟，现在又有了观众们的捧场，自信回到了身上，渐渐激发出灵魂深处的人来疯属性，开始越讲越嗨。
他用类似于脱口秀的方式不断引导节奏，又四处融梗，效果居然意外的不错。
而下面的观众也喜欢听，毕竟都是讲的一个个小故事，串联起神舟的整个发展史，再加上身边发生的一些事情，所以非常的有代入感。
李彦红更是看的眼热。
他算是瞧出来了，吴海军现在进行的，是一种全方位的品牌包装，从产品、文化……等各方面出发，再加上boss的人设加持，前卫的不得了。
压根不是现如今市面上那些土到掉渣的宣传所能比的！
师夷长技以制夷的策略果然没错！
李彦红了解的越多，对凌平就越敬畏，这个男人果然有太多地方值得自己学习！
“拿到投资的那一天晚上，我和凌总彻夜长谈，就神舟未来的发展，交换了不知道多少意见，可惜谁也说服不了谁。
因为经历过生死大劫，公司上下都生出一种非常悲观的念头，也许我们坚持‘性价比’的战略是错误的，如果从一开始就打定主意赚钱，大家不仅能过的很舒服，公司也能有足够的现金储备，是不是就不会像之前那般不堪一击？”
“说来惭愧，当时我也有了几分动摇。要知道，许多小厂都挺过了那场风波，神舟却差点死翘翘了，怎么想都叫人不太甘心啊！”
“但是后来，凌总一番话却坚定了我的立场……”
吴海军停顿，然后战术性喝水，故意埋下了伏笔。
果不其然，台下众人生出好奇，全都巴巴地望向他。
“他说：我们看中神舟，并非一定要你马上赚钱，我们要的是你坚定不移地把性价比的理念贯彻下去，利润不过是早晚的事情！生活不止眼前的苟且，还有诗和远方！”
“哇……”
观众们为这一句话感到惊艳，开始交头接耳谈论起来。
有些女生甚至拿出手机，将这句话编辑成短信保存起来，指不定以后文青病犯了，还能拿出来装逼呢？
“消费者既然将信任给予神舟电脑，那么我们应该选择诗和远方，还是选择眼前的苟且？如果大家都想摆烂，行业也就失去了未来！
凌总的话像一把重锤，狠狠敲碎了我心中阴暗，最终，我们达成一致，依旧做消费者心目中的亲民产品，绝不做高高在上的奢侈品！”
“哗……”
现场爆发出如雷的掌声。
吴海军铺垫了这么久，就是为了等这一刻。
后世雷均营销为什么厉害？正是因为足够接地气，能和消费者们打成一片，没有超级富豪那种高高在上的距离感。
现在，吴海军也有了那么一点子味道，开始有意识地给神舟电脑树立一种“亲民”、“平价”、“性价比”的标签，彻底和其他品牌分割开来，形成两个阵营。
现在国内大部分老百姓的收入并不高，消费心理中价格因素所占比重过大。
相比于电脑高昂的价格来说，购置一台电脑，已经足以算的上家庭大宗消费行为。
如果这时候别人告诉你说有一个牌子的电脑，又便宜又好用，那么你的消费偏好是不是会无意识地有所倾斜？
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