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第102章（第1页）

第102章

◎有人像你◎

1994年冬天，满大街都在放《忘情水》，这些水聚到一起灌满了谷翘的耳朵。

谷翘的黄大发停在“谷佳软件专卖店”门口。今年五月份，她的新店搬到了这里，位置是她物色了好久的，一听原来的租户退租，她马上带着一袋钱和房东签了三年的租约。地方大，足以够软件分区，十字路口把角房，位置醒目不说，停车还方便。装修是她一手包办的，连放软件的货架以及展架的尺寸她都统一了标准。

不像她租的第一家店面，既不临街，也不接地，只有二楼的十多平地方，还是阴面，白天还得开着灯。

1993年3月6日过后，防病毒卡的销量果然猛增。但谷翘的V36防病毒卡在一个月内却只卖出了不到三百张。而这些防病毒卡大都是谷翘一开始在代理商的店里盯着卖出去的，当她不再在店里盯着一心想着生产线，V36的销量以每周个位数的销量增长。

她备了五千的货，怕供不应求，又去华强北囤了一批电路卡元器件，但这些都没有派上用场。

谷翘跟代理商约好了一月一结账，谷翘看着这一月的销量怀疑自己看错了。当她问出“怎么会只有这些销量”的时候，代理商告诉她市场就是这样，顾客不买她的防病毒卡他也没办法。谷翘心里怀疑，花五十块雇了一个学生去店里买防病毒卡，这才知道她被坑了。

当顾客进店要买防病毒卡的时候，谷翘的防病毒卡根本不在推荐范围。后来她雇的人坚持买她的V36防病毒卡，代理商还在建议这人买别的。

当谷翘去找代理商的时候，代理商还不承认，直到谷翘拿出录音，才心虚了，不再说谷翘污蔑他。不过这心虚也没持续多久，就马上气壮起来：“你要不想让我代理，咱们这买卖就不做了。我也懒得做你这生意！”

代理商本来打算的方案是：一张卡给谷翘100块，由他们负责广告宣传。毕竟谷翘卖的防病毒卡没有任何名气。

谷翘并不同意这个方案，她问代理商打算卖多少钱，代理商跟谷翘说这就不关你的事了。谷翘知道零售价绝对不会低于250，她提出广告宣传包括展牌都由她来做，以每张210快的价格卖给代理商。这个定价是谷翘根据她以前卖皮夹克的利润得来的，不跑边境的话，她一件售价八十块的皮夹克最多也就挣十块钱，有时候为了多卖，也就挣五块。

“别说你这不知名的防病毒卡，就是知名的软件，代理价也就是零售价的一半。没你这么做生意的，我跟你说，就你这价格，你搁哪儿卖，都卖不出去。”

肯定是先卖能挣一百多块的东西，把只能赚四十块的玩意儿往后放，傻子也懂这个道理。

谷翘呸了这侃侃而谈的老男人一口，也没问为什么嫌赚钱少还要接她的代理。她在男人的唾沫中已经明白了，接了不卖还少了一个竞争对手，而且她的预付款约等于无，有现成的广告，卖一个挣一个，反正没损失。其他的代理商大概也是这么回事。

1993年4月，谷翘开着她的黄大发拉走了没卖完的防病毒卡和她自己做的促销展牌，当天就奔房屋中介找门脸。

第一家店租得太过仓促，不过低于同类产品的价格以及抽奖活动还是盖过了店面的缺点，一等奖29寸的彩电对顾客很有些吸引力。谷翘就是在难见太阳的老店面，靠卖V36防病毒卡纯赚了十五万，她把一半钱分给了肖珈。肖珈头一次见这么多现金，还跟谷翘谦让了许久。不过V36的好销量只维持了三个月。

肖珈在研究所的重大项目里被赋予重任，根本没什么时间开发新版本，V36很快就落后于其他防病毒卡。虽然低价促销也能卖出去，继续做也有得赚，但是谷翘睡不着想了一天一夜最终决定放弃，防病毒卡不是卖出去就结束了，至少要负责一年的售后，滞后的防病毒卡如果不能抵御未来的新病毒，到时大批量出问题可就麻烦了。

她懂采购和销售，却不懂研发，没法让防病毒卡更新版本。1993年的冬天还没到，谷翘的新一轮生意又结束了。暂时闭店这天，谷翘灌了自己半瓶二锅头。第二天，她开着车直奔亚运村，决定买套房子让自己开心开心。她忙了好几年，现在赚的钱也够买套房子了，就算以后挣不了大钱，也可以过上舒服的小日子。

但车子刚驶进亚运村，谷翘就调头奔了火车站，她买了去武汉的火车票，从武汉到长沙……再到广州，谷翘逛遍了各个省会城市的电脑一条街。她在电脑一条街一家店一家店地转过去，最后又从广州奔了深圳。她的小本子上记了时下所有卖得火的软件，这些华强北的软件跟着她一起坐着大巴从深圳到广州，再从广州回京。她在中关村又逛了一圈又一圈。

她是不懂研发，但她懂采购和销售。街上卖软件的店基本都是卖电脑的同时卖软件，软件属于附带的，电脑属于正餐，但她决定做一家只卖软件的店。

所有跟计算机有关的报纸，谷翘都订阅了一份，她连夹缝都不放过，广告尤其看得仔细。她不光卖那些本来就火的产品，还主动寻找那些刚开发出来的软件。成熟的好产品能带给她稳定的收入，但她的生意要想远超周边的店面，这些还不够。

她在一张计算报纸上为自己登了广告，讲自己如何擅长销售推广新产品，欢迎和她一起合作。她本来写的是和她一起成长，但登广告前她还是把“成长”两个字删了，怀揣新产品和梦想的人还是更愿意和有成熟运作体系的人一起合作。

一声“经理”把谷翘拉回到了1994年冬天。

门店小秦有点儿激动地说：“经理，刚才林海川好像来咱们来店里看软件了。没想到他长这么高，电视里真没看出来。”

“他几点来的？”

“大概十点半。”

“十点半？”

谷翘心里疑惑，她和林海川约好了十二点在马克西姆吃饭，他这会儿来干嘛？

“对！有顾客喊他的名字，让他签名，他就走了！我只看见了个背影，走得那叫一个快！我在电视里真没发现他腿这么长！真人倒是和电视里一样潇洒。”

潇洒？听到小秦用这两个字形容现实里的林海川，谷翘几乎要笑。

她跟林海川认识三年了，许是见惯了他当年穿猪皮夹克的样子，在电视里看见他演一个侠客还很讶异。那时候她选林海川来拍照，还是因为他跟骆培因的身形有五分像，也只有五分像而已。

谷翘上次见林海川还是因为彭州继续用林海川的猪皮夹克照打广告。那部古装武侠剧播出后林海川打电话给谷翘，让她不要再用这种照片破坏他的潇洒形象。

谷翘本来只跟林海川签了一年的合同，但后来彭州从海南赔钱归来，谷翘不光借给彭州五万块让他从头干回老本行，还花了一千块跟林海川续了两年的肖像使用权合同，免费送给彭州，让他继续用以前的广告宣传他的猪皮夹克。

两年使用期没到，谷翘自然不能不用。林海川一咬牙，决定赔给谷翘三百块钱的违约金。他那话好像谷翘还占了五十块钱的便宜，毕竟两年一千块钱，一年半过去了，只剩下半年。

谷翘没要他那三百块钱，不过广告还是让彭州换了。她嘱咐彭州，旧广告牌千万别扔，以后留着没准有用。

现在就到了用的时候。