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第145章 他们是在定义这个细分市场求月票推荐票求追读（第3页）

市场总监刘伟雄的办公室里，气氛远没有阿强那边轻松。

作为港岛除了太古汽水厂之外规模最大、根基最深的本地汽水巨头，生产美国绿宝无汽鲜橙汁，代理百事可乐、美莲达等7种国际品牌。

这让他们在港岛饮料市场拥有举足轻重的地位和稳定的利润来源。

但此刻，刘伟雄却感到了前所未有的压力。

他手里捏着几张刚打印出来的文件，眉头紧锁。

文件上是市场部初步收集的信息。

上面详细列出了陈记“脉动”过去一周在TVB、丽的等主要电视台的广告投放时段、频次，以及巴士车身、报纸版面的覆盖情况。

那密密麻麻的排期表和高昂的预估费用，看得他眼皮直跳。

“总监，”市场分析员小王站在桌前，带着一丝不确定说道，“虽然具体的销售数据还没完全统计上来，但从这些迹象看，陈记这次来势汹汹啊。

他们这广告投入，简直是不计成本！”

刘伟雄放下文件，揉了揉太阳穴。

“我知道。”他的声音有些低沉，“广告效果不可能这么快直接反映在销售数据上，渠道反馈也需要时间汇总。

但是”

他站起身，走到窗边，看着楼下街道。

一辆喷涂着巨大冰蓝色“脉动”饮料瓶和陈记LOGO的双层巴士缓缓驶过，那鲜明的色彩和巨大的视觉冲击力，即使在高层也看得一清二楚。

“但是，这种级别的广告轰炸，本身就是一种巨大的压力！”刘伟雄转过身，语气加重，“它像海啸一样，瞬间淹没了所有信息渠道！

消费者现在脑子里全是‘脉动’、‘提神’、‘超能量’！

以及他们的瓶装糖水！

我们的广告预算跟这个比起来，简直是杯水车薪！”

他指着桌上的报告：“你看这些渠道反馈，虽然还没数据，但字里行间都透着一种紧张和被动！

零售商被广告洗脑，自然会优先满足被广告催生出来的需求！

我们的货架位置、促销资源，正在被无声地挤压！

等销售数据真的掉下来，可能已经晚了！”

小王点点头：“确实。

这种饱和式曝光，会直接改变消费者的认知和购买习惯。

等他们习惯性地去拿‘脉动’时，我们的饮料就被边缘化了。”

“更可怕的是，”刘伟雄脸色凝重，带着一丝不甘说道，“陈记这次打的不是明星牌，而是功能牌！

‘牛磺酸’、‘提神醒脑’、‘告别加班困局’.这些概念一旦在消费者心智中扎根，就很难拔除！

他们是在定义这个细分市场！”

“而我们呢？我们手里有什么？我们没有功能饮料！我们引以为傲的是绿宝橙汁的天然健康，是百事可乐的年轻潮流，是美莲达的清爽果味！

但这些，跟‘提神醒脑’、‘对抗疲劳’完全不沾边！

陈记的广告越是成功，就越是把我们所有的产品都边缘化！

消费者在想‘提神’的时候，根本不会走到我们的货架前！”

刘伟雄越说越气愤，走回桌前拿起那份分析报告使劲抽打。

市场分析员小王被总监的怒火震得不敢出声，但他知道刘伟雄说的是事实。

淘化大同的产品线虽然丰富，但在陈记创造的“功能饮料”这个新赛道面前，显得苍白无力。

刘伟雄深吸一口气，强迫自己冷静下来。

愤怒解决不了问题。

“我们不能眼睁睁看着陈记独占这个新市场，还顺带挤压我们的市场份额。”他沉声道，“既然我们没有现成的产品，那就必须用我们手里有的牌，打一场防御战和阻击战！”

就在淘化大同的刘伟雄为如何应对“脉动”的蓝色广告风暴而焦头烂额、苦思防御之策时，另一端的伟业大厦陈记研发中心内，却是另一番截然不同的景象。

陈秉文站在实验台前，周志远和伊莎贝拉正在向他展示最新的研究成果。

“陈生，”周志远指着实验台上托盘中几片乳白色的条状物说道，“这就是根据你的思路，我们团队攻坚的最新成果，功能口香糖。”

“哦？进度挺快的嘛！”

陈秉文边说边拿起一片口香糖，仔细查看。