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“当然可以。
汤普森先生,我们期待可口可乐的回复。
不过,时间不等人。
百事可乐那边,似乎也对我们的新产品很感兴趣。”
他轻描淡写地抛出了“百事”这个名字。
汤普森眼神一凛。
百事!
又是百事!
这个竞争对手的名字,如同魔咒,让汤普森瞬间感受到了巨大的压力。
如果让百事抢先与陈记达成合作,无论是专利授权还是“劲霸”的渠道……
那对可口可乐来说,将是灾难性的!
“我明白。”汤普森站起身,神情严肃,“陈先生,我们会尽快给您答复。
希望我们能够找到一条对双方都有利的合作路径。”
送走汤普森一行,会议室里只剩下陈记的核心团队。
凌佩仪长舒一口气,脸上带着兴奋的红晕:“陈生,450万美元!他们竟然真的开出了这个价!
更没想到,您直接拒绝了,还抛出了劲霸渠道捆绑的方案!
这步棋,太险了,但也太妙了!”
方文山也感叹道:“陈生,您对可口可乐装瓶厂体系的剖析,还有那个0.8亿美元的数据简直是一针见血!
汤普森当时的表情,精彩极了!
说着,方文山看向凌佩仪说道:“凌总监,450万美金看似天文数字,但可口可乐要的是彻底买断,连我们自用的权利都要剥夺。
这等于自断一臂,把未来捆绑在别人战车上的机会也拱手让人。
陈生提出的专利换渠道,才是真正的长远之计。
只是百事那边”
他看向陈秉文,欲言又止。
百事可乐副总裁罗斯的态度还悬而未决,如今又拒绝了可口可乐的“天价”买断,等于将两大巨头都推到了对立面,或者至少是观望面。
陈秉文坐在主位,脸上不见丝毫懊悔或紧张,反而带着一种棋手审视棋局的冷静。
“450万美金,确实诱人。但你们要明白,可口可乐肯出这个价,恰恰证明我们的瓶盖专利,价值远超于此!
他们不是慈善家,他们是精算师。这笔账,他们算得比谁都清。”
他顿了顿,目光扫过两人:“专利换渠道,看似我们吃亏,用一项专利去换一个准入资格。
但你们想想,可口可乐遍布全球的特许装瓶厂网络,那是他们数十年、投入无数资源才建立起来的毛细血管!
其价值,岂是区区几百万美金能衡量的?
我们用一个瓶盖专利,撬动的是进入全球主流市场的金钥匙!
这才是真正的以小博大!”
“至于百事.”陈秉文意味深长的笑了笑,“罗斯副总裁亲自带队,秘密来港,说明他们对专利的渴望不亚于可口可乐。
可口可乐的拒绝,只会让他们更加焦急。
我们现在要做的,不是担心,而是稳坐钓鱼台,等鱼自己咬钩。”
说着,他站起身,郑重说道,“瓶盖专利是敲门砖,是谈判筹码,但劲霸,是我们要亲手种下、培育、收获的参天大树!
可口可乐的渠道,就是为这棵树准备的沃土!
为了避免夜长梦多,我们为他们稍微增加点动力!
放出风声,就说陈记的菱形防滑瓶盖专利引起了多家国际巨头的浓厚兴趣,正在密集接触。”
方文山眼睛一亮:“陈生,您是想.?”
“对,把水搅浑。”陈秉文笑道,“只有水够浑,鱼才会慌,才会咬钩咬得更紧。
我要让可口可乐和百事都坐不住,更要让其他潜在的鱼也闻风而动!”
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