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第369章 赚了6000万谣言贾耀亭 乐视为什么不能造手机（第2页）
台下的观众会心一笑，自然看出了这是橙子科技的软广告。
“让我们回归正题，陈总，听说您刚上大学就开始了创业，当时为什么会选择互联网这个赛道？”陈鸿伟抛出了第一个问题。
“从严格意义上来说，我人生的第一桶金，并不是大家耳熟能详的狐狸淘，而是在乡镇上兜售MP3和MP4。”陈延森如实说道。
“MP3和MP4？”陈鸿伟故作一副惊讶的样子。
毕竟都2013年了，随着智能手机的普及，MP3和MP4已被时代所淘汰。
“那是2010年的暑假，由于羊城MP3和MP4的产能过剩，因此进货价极低，MP3只需22元，MP4只需116元，尽管在一二线城市，MP3和MP4的市场需求在日渐萎缩，但在十八线乡镇地区，依旧属于畅销电子产品，另外，我卖的价格极低。”
陈延森侃侃而谈道。
“原来陈总的第一笔创业资金，竟赚得如此艰辛，盛夏八月，每天都要赶往不同的乡镇……”陈鸿伟接着补充道。
陈延森想了想，当初他坐在车里吹空调，王子豪负责卖货，萌洁负责收钱，自己确实很辛苦。
“狐狸淘作为你的首个创业项目，只用了一年时间，就把估值做到了100多亿，你有什么成功的秘诀和观众分享吗？”陈鸿伟继续问道。
“选择大于努力，我在电商行业里发现了一条全新的细分赛道，那就是依附于夭猫商城、亰东和苏宁等平台，利用前者的商品和商户资源，推出了导购电商平台，为商家、平台和用户提供配套服务，事实证明，我的选择是正确的。”
陈延森回道。
“橙子支付的集五福活动已成现象级营销方案，这个创意是怎么来的？”陈鸿伟又问道。
“灵感来源于小时候的集邮、集水浒卡，因为国人有很强的收集癖好，但关键在于如何让这个活动产生商业价值。
为此，我们设计了三个层次：第一是社交裂变，必须分享才能集齐：第二是品牌曝光，每张福卡都带广告；第三是支付场景，使用拼呗、高德、筷跑等产品才能获得更多的福卡。
如此一来，用户增长、广告收入和支付习惯培养就都解决了。”
陈延森轻轻一笑，随口胡诌道。
“据说这场活动让橙子支付赚了6000多万？”陈鸿伟好奇追问道。
“谣言罢了，虽然通过广告合作的形式，覆盖了一部分成本，但远远没达到1个亿的程度。”
陈延森矢口否认道。
总不能告诉用户，橙子支付既赚了钞票，又赚了流量吧？
有些话不说出来，对彼此都有好处，省得让用户觉得自己很呆。
陈鸿伟暗暗好笑，心想：不愧是商业天才，撒谎时脸不红心不跳。
“在电商领域，阿狸和亰东已经占据了绝对优势，拼呗又是怎样找到突破口的？”陈鸿伟接着问道。
“我和你的想法恰恰相反，阿狸和亰东的市场份额虽高，但也有它们触及不到的下沉市场，而且拼呗可以用拼团模式、社交裂变等方式降低获客成本。”
陈延森不以为意道。
“陈总，据我所知，拼呗开通了助农计划，将全国各地的农副产品搬上了电商平台，仅在2012年就创造了400多亿成交额，与美妆、家电一类的产品相比，农产品的利润空间低，你为什么要这么做？”陈鸿伟盯着陈延森，正色问道。
“与阿狸、亰东错峰竞争，形成平台的差异化优势，为乡镇和农村地区的商户增加收入，互联网技术红利本应让所有人共享，而非局限于一二线城市。”
陈延森一本正经地回答道。
唱高调，抡大义，他也很擅长。
他的这句话听起来没什么，稍微一琢磨，又透着一股胆大包天的批评，说得观众区的大学生极为动容。
陈鸿伟心里‘咯噔’一声，转身望向制片人，直到他看见对方点了点头，才松了一口气。
“陈总，橙子科技的下一步重点是什么？人工智能还是国际化？”
陈鸿伟连忙岔开话题，不敢再深聊下去，生怕陈延森脑子一热，喊出‘麦子熟了几千回、农民不该太苦’的言论。
“为什么要二选一呢？我认为可以两条腿走路。”陈延森言简意赅地回答道。
他顿了顿又说：“两者都很重要，在AI方面，橙子科技成立了人工智能实验室，重点攻克计算机视觉、语音识别和自然语言处理，莫斯和Alexa智能音箱便是AI实验室的研究成果。”
“关于国际化，我们选择非洲作为第一站，东欧市场作为第二站，去年橙子手机的总销量是670万台，今年的目标是2000万台。”
陈鸿伟见陈延森没再闹什么幺蛾子，心口的大石头也放了下来，他笑着说道：“陈总，您觉得现在的年轻人，应该去大公司上班还是自己创业？”
“我的建议是先去大公司工作两三年，创业所需的能力太全面了，如果能够快速建立行业认知，积累人脉资源，也可以把时间缩短到一两年。”
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