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第365章 全年一亿台的目标苹果入驻第三个橙子Z1用户(第2页)

“陈总,久仰大名,叨扰了。”葛悦握着陈延森的右手,满脸堆笑道。

“请坐!”陈延森抬手示意。

葛悦领着八名随行人员依次落座,坐在陈延森、黄征、周受志三人的正对面。

“陈总,实不相瞒,我来贵公司拜访,主要是为了两件事,第一,购买橙子Z1指令集的架构授权;第二,入驻拼呗商品,开设苹果自营旗舰店。”

葛悦开门见山地说道,省掉了一堆弯弯绕绕。

在出发之前,她特意研究过陈延森的性格和谈判风格,知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式,故而才会一上来就表明来意。

“橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分,分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。”

陈延森不假思索,脱口而出。

若想与ARM竞争,就得在价格上拿出诚意。

他此前了解到,苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费,一次性授权费达八千万美金,另需支付0.5%的版税提成。

“ARM的版税提成也是0.5%。”葛悦一脸为难。

言外之意,一款全新的指令集技术,恐怕没资格拿到0.5%的提成比。

“橙子Z1的一次性授权费低。”陈延森语气平静地说道。

他顿了顿又说:“没得商量。”

提升橙子Z1的普及率固然重要,可他也不想低价贱卖。

葛悦的笑容一滞,细细观察着陈延森的神情和微动作,见对方态度坚持,她也不好再讨价还价。

反正一次性授权费才300万美币,橙子科技想赚版税的钱,也得看苹果芯片用不用橙子Z1的指令集架构才行。

“可以,我同意陈总的报价。另外,关于苹果入驻拼呗一事,我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略?”

葛悦爽快答应,接着岔开话题,聊起了她眼里的‘正事’。

“拼呗和阿狸的玩法有所不同,百亿补贴的万人团曝光最多,但频道有相应的要求,需要价格降到全网最低。”

陈延森回复道。

一旁的黄征见状,自顾自地连接投屏,打开一份拼呗商城的品宣PPT,接着补充道:“葛总,拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万,万人团每周一期,每期五个商品,单周曝光量可达三亿。”

葛悦望着屏幕上的内容,心里暗暗估算黄征话里的可信度。

她找第三方咨询公司购买过电商行业报告,对拼呗的日活、日销和转化率等核心数据很清楚。

或许不够精准,但偏差也不会太大。

“陈总,我答应过阿狸,第三方电商渠道的日常售价、大促售价都会保持一致,没办法给到全网最低价的保证。”

葛悦耸了耸肩,委婉拒绝道。

“频道规则摆在这里,我也无能为力。”

陈延森丝毫不给面子。

葛悦一时语塞,对方比他想象中的更加强势。

拼呗商城已有橙子、华为、中兴、酷派、小米、网易等手机品牌入驻,若是苹果入驻,不过是锦上添花罢了。

陈延森当然有恃无恐!

“好吧,我只能答应你,苹果会在大促时间节点,向拼呗额外支付一笔广告费用,至于这笔钱你拿来做什么,苹果不会过问。”

三分钟后,葛悦皱着眉头,轻声说道。

你看,这不就是办法吗?

生意嘛,只要肯坐下来谈,就没有找不到契合点的可能。

陈延森轻轻一笑,脸上并无激动的神色。

他不相信老马就没提出类似的要求,葛悦能给拼呗的条件,自然也能给阿狸。

有些要求,你提了才会有,不提就没有!

敲定初步合作意向后,剩下的工作就简单了,只需确认合同细节,并签字完成即可。

作为东道主,陈延森陪同葛悦参观了橙子科技总部,包括芯片设计部和人工智能实验室,而且还顺便向其推销了语析开发工具。

但苹果已拥有成熟的语音识别工具及Siri智能语音助手,因此葛悦对此并不感兴趣。

当天下午,双方达成一致。

陈延森在空中花园订了包厢,组了一场酒局,直到深夜十点才结束。

葛悦带着下属,连夜赶回了燕京。

“老板,我先回去了。”酒店门前,黄征说道。

“行,让司机开慢点。”陈延森拍了拍老黄的肩膀叮嘱道。

“老板,黄总,那我上楼休息了,明天见。”周受志挥了挥手,笑着说道。

他在虚城一没买房,二没租房,而是选择住了在空中花园的顶楼套房里,周末一休息,吃喝全在酒店,衣服和鞋子还有专门的人员清理。

对他这样的人来说,住酒店更方便。

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