顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第298章 团购风云再起沈南鹏的心思521万台营收84 7亿元（第1页）

美团骑手的底薪是1400元，半个月就是700元。

汪慧文应了一声，喊来一名助理，交代两句后，让其下楼去处理。

美团兼职骑手的注册入口，才开放24小时，就有了400多名兼职骑手，按当前的发展趋势，一个月就能拓展到一万多人。

楼下那群人，还有什么价值？

“操！只给700块，打发要饭的呢！”

“哎哟喂，真不地道！”

“700就700！”

三十多个外卖骑手，一半拿钱走人，剩下一半继续骂娘，把王鑫的直系亲友都问候了一遍。

直到巡检所派人过来，双方才协调一致，各自退了一步，美团加了100块补偿，骑手也各自散去。

这些人倒没有直接回家，而是笑嘻嘻地拿着钱，陆续赶到了筷跑的外卖站点。

登记报名，签订劳动合同，领取工作服，一套流程走下来，美团的骑手小哥，摇身一变，就成了筷跑的外卖员。

至于美团的兼职骑手，狗都不干！

第二天上午，朝阳区的美团骑手数量猛增，筷跑骑手立马就注意到了这一现象，并把该情况汇报给了站点，接着传回公司总部。

“兼职骑手，外包模式？这一招绝了！”

裴毅在得知后，马上就意识到了事情的严重性。

其实王鑫这招，采用的依旧是人海战术，想要以量取胜。

如此一来，但凡想赚一碗面钱的人，骑着自行车都能送两单，配送效率低，但扛不住人多啊。

筷跑一直都在控制骑手部的人数上限，日均订单量上升，才会启动招聘计划，从而保证每一位全职骑手的收入。

兼职骑手的数量，同样得到了严格控制。

否则，订单来了，到底是派给全职骑手还是派给兼职骑手？

一个行业瞬间涌入太多人，只会造成人均收入的下滑。

短时间内，营收和毛利都是固定的，人越多，单价越低。

无论是外卖行业，还是其他商业领域，这个道理是通用的。

裴毅思索一番，理清逻辑后，掏出手机打给了陈延森，将美团在运力方面的新变动，同步给了老板。

“老板，我们要不要提升兼职骑手的通过率，与美团争抢闲散的运力资源？”

裴毅在汇报结束后，一脸谨慎地询问陈延森的意见。

“不用管他！一天能跑20单以上的骑手，会自动流入到筷跑平台，王鑫这么搞，短时间节约了成本，解决了运力不足的难题，但那些兼职骑手，很多都是玩票性子，对他们的约束力不强，就很容易造成大范围的客诉问题。”

“订单履约能力是一家外卖平台的核心不假，但商户、用户端和营销活动侧的规划也很重要，你的优势是什么？”

陈延森问道。

筷跑的优势？

当然是背后站着森联资本，流量侧有QQ和微信的二级入口、橙子应用商城、高德地图、今日头条和灵犀浏览器等，资金有集团、阿狸、企鹅等公司输血。

要钱有钱，要流量有流量，兵强马壮，实力雄厚！

“老板，我懂了。”裴毅笑着回道。

他应该用筷跑的长处去打美团的短处，集中人力、物力和财力，提升商家和用户端的补贴力度，让美团的骑手无单可接。

一旦赚不到钱，谁还愿意陪王鑫玩？

挂断电话后，裴毅立即拉上燕京筷跑的运营组、市场组、地推商务组和活动组的主管们开大会。

简而言之，不管是团购还是外卖业务，补贴优惠一律拉满，用价格战把美团给‘卷死’。

团购新客每人发放一张10元无门槛优惠券，老客每天发一张5元无门槛优惠券。

1元秒杀、9.9元秒杀，一天开四场，从早上10点到中午12点、下午6点、晚上8点，将用户牢牢锁定在筷跑APP里。

外卖新客立减15元，与美团持平。

从策略上就能看出，裴毅的打法与柳强东当初干当当的战术是一模一样的，在稳住外卖市场的同时，用高补贴、零利润的营销方式，快速蚕食美团的团购市场份额。

“美团什么时候退出市场，筷跑的补贴什么时候停止。”

裴毅给华东、华北大区的负责人发了话，这次要把美团往死里干。

对于商户，则采取了低佣金和免佣期的双行规则，美团KA商户如果愿意签‘二选一’的独家协议，筷跑直接赠送三个月的免佣期。

从根源上，切断美团后路。

筷跑的补贴战一开，拉手、大众点评和窝窝团跟着躺枪，用户大量流失，全部奔着优惠去了筷跑。

当天下午，拉手网正式宣布，从即日起，产品更名为千度拉手网。

并高调加入了此番补贴战，针对新客与老客，都拿出了极为给力的优惠政策。

大众点评的张涛暗骂一句：“又来了一根搅屎棍！”

骂完之后，大众点评也默默调整了新老客补贴优惠，以防丢了市场份额。