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这就是阳谋的无解特性,它基于公开透明的规则设计,利用形势与人性的必然性,即便对手识破也无法破解,只能被迫按照预设的路线往下走。
“陈总的心理价位是多少?”
陈延森慢条斯理地问道。
他和陈德骏之间没有私仇,全是商业之争,若是对方的报价合理,他也没必要把人往死里整。
“14亿。”陈德骏沉默了十几秒,小心翼翼地报了一个数字。
曾几何时,他在快递行业里也是呼风唤雨的大哥级人物,此时坐在陈延森面前,却隐约感到一股莫名的慌张。
“俞总,你呢?”陈延森不置可否,又朝俞卫骄问道。
俞卫骄下意识地抬起头,恰好撞上陈延森的目光。
对方的眼睛深邃明亮,隐隐透着一抹慑人的威慑力,虽是他明知陈延森是个二十岁的大二学生,却还是忍不住呼吸短促,慌乱之际,把内心深处的低价喊了出来:“8.4亿。”
操!
这老俞搞什么鬼!
陈德骏转过头,狠狠地瞪向俞卫骄。
两人在沪城就商量好了,申通的报价是14亿,远通的报价是10.5亿,最多只给陈延森一个亿的还价空间。
“高总,你觉得呢?”陈延森看着老高问道。
“老板,我们收购韵达快递时,对方的日均业务量在60万票,与远通相当,价格是7.6亿。”
高伟林秒懂老板的意思,立即配合出声,与陈延森一同压价。
言外之意,俞卫骄8.4亿元的报价过高。
“陈总,高总,远通和韵达的实力不同,在全国拥有9000个服务网点、80余个转运中心,运输货车多达4000辆……”俞卫骄连忙争辩道。
“俞总,韵达和众通的服务网点也有很多,但多是以加盟商为主,对于云速的价值极低,需要浪费大量的人力、物力去精简结构,少说也要砍掉七成。”
陈延森摇了摇头,一脸嫌弃。
俞卫骄语气一滞,嘴巴微张,胸口堵着一股火,他在商界摸爬滚打多年,头一回被人批得一无是处。
“陈总,你想要什么价格?”陈德骏冷声问道。
大家都是聪明人,开门见山地摊开了聊,或许效果更好。
“我只买一家,谁的报价低,我就买谁。”
陈延森往后一靠,装作没听懂陈德骏话里的意思,随后又把刚才的话重复了一遍。
脸上挂着浅笑,看得陈德骏一阵火大,却又无可奈可。
他不是没有想过起身走人,回头再找阿狸,但他心里清楚,马立云绝对也不会开出高价。
否则,对方就不可能故意拖延投资款,坐等申通和远通日渐衰落。
东山的老虎吃人,难道西山的老虎就不吃了?
“申通的仓库、网点、业务量、员工和运输车数量,都比众通快递多出20%,我要12亿的价格过分吗?”
陈德骏一口气降了2亿,把报价定在了12亿。
两个月前,森联资本收购远通快递时,打包价是9.8亿,以申通的市场份额和运输干线数量,12亿的价格很合理。
可他漏掉了一个关键信息时,陈延森可以等,而他等不起。
“11亿,我只报一次价。”陈延森象征性地还了一次价。
“陈总,我只要8亿。”俞卫骄急忙出声,生怕陈延森真搞出‘二选一’的騒操作来,届时拿不到收购机会的人,便唯有死路一条。
阿狸也许会出手,也许不会出手,以及什么时候出手都是个问题,俞卫骄可不敢把希望寄托在马立云身上。
陈延森见俞卫骄颇为上道,微微一笑,依旧没说话,只是看向了陈德骏。
“11就11。”陈德骏直勾勾地盯着陈延森,叹了口气道。
有俞卫骄这个猪队友在,压根抬不了价格。
“高总,交给你了。”陈延森缓缓站了起来,向着高伟林叮嘱道。
说完,便推门走了出去。
“高总,陈总的意思是?”俞卫骄还没反应过来。
“当然是两家一起买。”陈德骏没好气地说。
“咱们先签意向合同,等财务和法务审计无误后,再启动收购流程,并正式签订股权转让协议,两位,有问题吗?”
高伟林极为强势地宣布道。
“我没意见。”陈德骏一副摆烂的样子。
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