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第二百一十章 加量不加价（第2页）
听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。
他知道SoundofMusic，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。
原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。
对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不小。
但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。
“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”
迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。
“我们之所以要改名为BestBuy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”
说到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位说。
“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为BestBuy转型之后的首款主打产品。
届时它会进入BestBuy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。
我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”
布拉特·安德森说完，羽生秀树没有说话。
他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。
所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。
“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。
在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，天上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。
“精灵娱乐要和BestBuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。
“布拉特先生，精灵娱乐虽然是小公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”
迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。
这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。
可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。
到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。
精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。
不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。
因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。
“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由BestBuy集团承担。”
“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是BestBuy集团的生产厂，不可能只服务BestBuy集团一家。”
“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”
“太长了，我们最多给一个月。”
“这不可能，一个月独占期对BestBuy集团没有任何意义，至少一年。”
“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是BestBuy不能按照现有的周期结款。”
“精灵娱乐希望结款时间是多长。”
“十五天一个结款周期。”
“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”
“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”
“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧？”
……
一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。
一开始还在说销售独占的事情。
但说着说着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。
除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。
羽生秀树算是明白了。
迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。
迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在BestBuy集团这拿到一些‘条件’。
一旦BestBuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。
那等BestBuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。
看出来这些之后，羽生秀树深感庆幸，当初买下公司的时候，将迈克尔·卡茨留了下来。
不愧是从事零售行业多年的老兵，经验丰富，下手狠辣，抓机会的能力堪称完美。
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