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第144章 以退为进（第1页）

为了商业去化工作的精细化和深度渗透，林子苏及其小组所到城市公司基本上都会驻扎7个工作日，单单一个淮州就待了快一个月。

因此十八个地市轮下来，林子苏及其小组在地市浸淫了四个多月，才结束了“雷霆行动”第一阶段的工作布排。

又经过蓬云山事件的住院修养，回到总部时，已经是九月初了，期间小组的成员都回过一两次常青市，唯独林子苏没有回过。

周瑁远借着林子苏已晋升为高级总监为由，特意着人给林子苏安排了新的独立办公室，这也符合总监规格的要求，但她的办公室和俞琳徽的总经理办公室就隔了一个办公室。

林子苏甫一进到办公室，就看到了办公桌上放的水晶花瓶，里面插着三支蓝色妖姬，这是林子苏最爱的花，三支寓意“我爱你”，这是在表达他的爱意吗？

林子苏本想让赵恬妞拿走，但是又一想，回来总部，又是在二部营销中心，上有杨玫、俞琳徽压制，下有蠢蠢欲动的人心，远不似城市公司天高皇帝远的海阔天空，有这三支蓝色妖姬在，无形中也是周瑁远的总裁威慑，让那些想为难自己的人，也有所忌惮。

想到这一层，林子苏也就不情愿地留下了蓝色妖姬。

但她没时间欣赏它们，因为应周瑁远的要求，林子苏需要就四个月来的“雷霆行动”做一场面向集团全管理层的汇报，周瑁远要求集团中层及以上干部和营销中心全员参会旁听。

在此前，周瑁远特别叫了周琞扬、张庆东到他的办公室，先单独听了一场林子苏这次下地市的工作汇报，主要听取她对目前城市公司的问题以及想法建议。

周瑁远听完后，就说出了他的打算，他想借这次商业去化对营销中心进行改革调整，准备从中分流出销售职能，成立销售中心。

原来的营销中心则改为品牌中心，这也是为了配合500亿品牌战略做品牌筹划，品牌和市场分开，各司其职，才能真正进入500亿的战略轨道。

说到这里，周瑁远看了一眼林子苏，林子苏也颇为惊讶——因为她也正有此意，没想到竟和他有这样的默契。周瑁远看着她，就补充了一句，新成立的销售中心就由林子苏负责。

不过，周琞扬提出了另一个思路，这个建议不能由周瑁远来提，最好让林子苏提出，这也她是实践出来的结论，也可以作为这次汇报的重点之一，这样信服力更强。

林子苏提出后，周瑁远再根据现场反应，做一个折中的方案，这样才能减少各方面的压力。周琞扬还拿他前期销售改革来说法——

最初他就是把试验点下放到云连，在云连也不是全面铺开，而是继续下沉到售楼部，让林子苏掩人耳目去做，这才有了罗汉团队，然后辅助成立商学院做人才储备。

直到罗汉团队做大做强，有了强大业绩做背书，大家都得到了实实在在的利益，阻力和抗性就会少很多，看看现在还有谁会反对你扶持罗汉团队？

成立新销售中心急不得，得像建设罗汉团队一样，温水煮青蛙，把痛感和抗性降到最低，事情才能办成。

周琞扬提出这个想法，张庆东也同样附议，表示这样是最稳妥的，毕竟现在销售系统的改革进入关键阶段，减少抗性，争取更多时间，才能让改革平稳着陆，不然就前功尽弃了。

周瑁远打心里不想这么做，本来给林子苏升总监还要让她受俞琳徽节制就已经是违心无奈之举，一直都想找个机会弥补她。

林子苏此次商业去化再次打出了名堂，周瑁远就想趁这次难得的汇报会，亲自为林子苏托底，一步到位扶她坐上销售系统的一把手，现在的她当得起这么大的重任。

同时，周瑁远就是享用总裁大权帮林子苏压制下面不安分的声音，以前她独自承受了太多的指摘和攻击，这次他想站在她身前，不让她受到任何伤害。

现在林子苏和自己就是一条战船上的，一荣俱荣一损俱损，再像以前那样置身事外，就会彻底伤了林子苏的心，再没有挽回的可能了。

听到周瑁远和张庆东这么说，他还是不情愿，刚想说什么，不料林子苏抢先一步，表示自己愿意。

她说几个月来，也一直有这个想法，要实现500亿销售，市场就必须单独划分出来，既然总裁和集团也有这样的想法，那也算是我们的不谋而合。

林子苏还表示，有抗性，有是非，都是正常的，想做成任何事，没有一帆风顺的，以前那么多流言蜚语，甚至生死都经历过了，现在有任何风雨都不会伤到我了，所以不需要担心，我都能应付。

周琞扬没想到林子苏会这么通情达理，一时也有些不知该说什么，只得把目光投向周瑁远，张庆东也沉默了。

只有周瑁远知道林子苏真正的意图，没错，林子苏复仇心切，她恨俞琳徽，恨杨玫杨军，一心想扳倒他们，就必须先强大和武装自己。

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林子苏之所以答得这么爽快，也是因为她根本不相信周瑁远。刚才他说让她去担任新中心的一把手，也是因为和自己的目光碰上后的一句慰藉，自己并非他的坚定人选选择。

林子苏对他这点人性底色，早已了然于胸。就像他做销售改革，却重用一直都阴奉阳违口是心非的杨玫。也明知道自己和俞琳徽不和，却一边假意升职加薪，一边要求我接受俞琳徽管理。

他没有正义和道义，有的只是权衡利弊。他的眼里没有真正的敌人，只有利益的联盟。她虽然惊讶周瑁远的不谋而合，但也怕他又像以前一样玩狸猫换太子的把戏，最后又让别人摘了桃子。

周瑁远思忖再三，看到林子苏坚决的态度，知道再说什么都没用，于是就问她有什么条件或要求。

林子苏不假思索回说“有”。

她说，只有一条，那就是：杨玫和俞琳徽不得染指新销售中心的工作，而且我的工作直接汇报对象是你。如果她们插手，或我还要接受她们的辖制，那就爱谁谁去，反正我不去！

周瑁远和周琞扬对视了一眼，周琞扬没有表态，张庆东也略为惊讶，周瑁远看着林子苏，林子苏也不惧和他的对视，最终周瑁远败下阵，撤回目光，回了一句：“你不说，我也会这么做。”

就这样，周瑁远的会前会达成了一致意见。会议结束，林子苏一刻也没停留，率先离开了办公室，除了工作，她已不想和周瑁远有任何关系。

集团的汇报会定在了她回来的第三天，即9月12日。只有两天时间准备，林子苏便带领王静、元廷胥着手汇报方案的编写。

因之前每个月都有总结性的报告方案，倒不需要花费太多时间去做方案内容，只需要对之前的总结方案进行整理汇编即可。

比较棘手的是需要提交整改过的项目——“森邻里”商业街的实景照片、招商及销售情况，这项工作比较细碎。

为了提升工作效率，林子苏便让小组的每个成员包括她在内，每个人负责对接几个城市公司，最终由她来汇总，效率如她，尽管工作繁琐，她还是在三天内完成了整个汇报方案的编制。

9月12日上午9点，“雷霆行动”汇报会在崬森集团49层会议室准时召开，赵捷的朝阳小组和崬森集团双方都参会，林子苏是主汇报人。

根据方案大纲，她先就这四个月的工作进行了总结，包括各城市公司的启动会，商业营销策略、拓客方案、招商策略、物管方案、销售团队整编培训、案场管理及整改后展示、销售状况几个方面进行汇报。

同时，一并汇报了已形成的整套商业去化标准化方案，今后新项目遵循这套方案即可快速展开商业销售工作；其次对“雷霆行动”中出现的问题进行总结和分析，并给到了解决的方法和建议。

最后林子苏提出成立一个新部门的建议，专门负责城市公司的销售工作。俞琳徽闻言，立即警觉地翻起了白眼，杨玫则是抱臂在怀脸色不明。

林子苏的解释是，这四个月来，因为总裁的亲自关注和过问，才让工作得以顺利推进。但之前为什么销售滞缓，就像淮州城市公司发生案场集体哗变，事发几天后总部才得到消息，如果在事发的当天就有专门归口的部门来负责协调和处理，就不会给崬森造成如此大的危机和损失。

不仅如此，林子苏还提出了一个更大胆的项目股权激励改革提议——其实也是蔡晋的想法，那就是新的销售部门不再以集权形式管控各城市公司的项目，而是去中心化，实行项目责任制，成立各区域项目团队，由项目总监拉团队。