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第158章 4斤5 9元包邮DST投资团来访求月票（第1页）

“6.9元包邮？森哥这要求，我可不敢去提，说不定得挨揍。”

李辉得知陈延森的要求，连连摆手，一屁股坐在果园旁的青石板上，瞬间没了干劲。

3斤脐橙、加上采摘、打包、纸箱和快递费，只卖6.9元根本不够成本。

桃宝和亰东平台上卖水果的商家，也只有冲量时，才会拿出9.9元三斤包邮的产品，而且会还严格限制库存。

可拼呗却是要敞开卖！

张一峰和袁伟对视一眼，同样犯难，9.9元还是靠云速的快递优惠才谈下来的价格。

“一峰，你拿个主意？”袁伟皱着眉，脑袋里一团乱麻。

“我去找韦老板商量。”张一峰咬咬牙，迅速拿定主意。

老板提了要求，他们就得想办法搞定。

韦宇澄是当地最大的水果代办商，有自己的洗果厂、果框厂和罐头厂，还承包了几千亩果园。

张一峰和农业协会沟通后，对方就把韦宇澄介绍给他认识。

这种深入原产地的电商合作并非首例。

聚划算早在上半年，就跟齐鲁的果园、菜农合作过，可因为供货品质不稳定，差评不断，最后只能作罢。

张一峰他们吸取吸取了阿狸的教训，直接找本地最大的“地头蛇”合作，好处很明显，货源充足，还能约束那些想以次充好的果农。

人心难测，张一峰心里清楚，就他们仨，在打包、发货时多盯着点还行，真去收果子，没那本事。

“我跟你一起去。”袁伟思索片刻，对张一峰说。

“峰哥，伟哥，等等我。”坐在地上的李辉，见两人骑上摩托车要往镇上赶，赶忙追上去。

三人沿着山路一路颠簸，绕过山头，把车开进佳果食品公司。

韦宇澄听到楼下动静，热情地下来迎接。

初次见面，韦宇澄有点瞧不上张一峰他们，毕竟三人都才二十多岁，看着不太靠谱。

可得知对方是拼呗的招商经理后，态度立马转变。

当下互联网和电商发展迅猛，陈延森卖掉狐狸淘套现上百亿，拼呗在业内也因此有了名气。

韦宇澄在桃宝上开了家水果旗舰店，受季节、成本和运营水平限制，生意一直不温不火。

经农业协会介绍，他主动和拼呗搭上线。

虽说拼呗还没上线，可网上都说了，企鹅会在QQ和微信上开放一级入口，每天上亿曝光。

韦宇澄都不敢想，作为拼呗首批入驻卖家，一天能卖出多少吨脐橙。

要是合作顺利，后续还能卖砂糖橘。

所以，韦宇澄对张一峰三人特别关照。

听说他们住在镇上条件差的旅馆，马上邀三人到自己家，好吃好喝招待着。

“张经理，今年脐橙品质不错吧。”韦宇澄笑着，拉三人上楼喝茶。

张一峰坐下，看着韦宇澄，叹了口气道：“韦老板，货确实好，可我把脐橙规格和价格报上去，公司要求每个规格再降3块。”

“多少？3块！”

韦宇澄的笑容一下没了。

他能做到9.9元三斤包邮，靠的是在当地水果行业的影响力。

降到6.9元，不仅赚不到钱，一单还得倒贴八九毛人工成本。

毕竟橙子不会自己从树上掉下来，采摘、筛果、清洗、包装，哪一步都得花钱。

“张经理，之前咱们都谈好了，不赚钱的生意，我怎么做？”

韦宇澄摊了摊手，直接拒绝。

“韦老板，话都不能这么说，你看我们的商品展示页，不同规格的脐橙，全在一条链接上，这与桃宝不同。用户会挑选规格，不会都买最低价的。”

“低价引流，高价提升利润，相信我，绝对亏不了。”

张一峰打开电脑，给韦宇澄看拼呗的UI设计稿，想用阶梯利润率说服他。

“不好意思，张经理，我是个传统商人，不赚钱的生意，我坚决不做。不过，要是把果径要求改成6厘米以下，我倒是能答应你。”

韦宇澄摇着头说。

6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，连水果贩子都懒得收。

这种果子一般用来榨汁、做罐头，或者烂在果园当肥料。

成本只要0.2-0.3元，还没纸板箱贵。

“6厘米？果子会不会太小，影响口感？”李辉家境不好，对食物并不挑剔，他觉得只要味道没差别，能压低价格也不错。

“走，我带你们去车间看看，果子的味道肯定没问题，就是个头小，卖相不太好。”

韦宇澄见李辉感兴趣，便带着三人前往选果车间。

一进去，只见密密麻麻的脐橙，经传送带和筛果器，按果径大小被分成一筐筐，一旁工人正将筛选后的脐橙码放整齐。