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第515章 最高305亿美币小橙子的进步陈总的新目标（第1页）
下午三点，一架湾流550降落在虹桥机场。
随后，陈延森坐进迈巴赫的后排，对小李吩咐道：“去美特斯总部。”
“周健成约你见面，多半是想争取拼呗的流量扶持，美特斯今年日子不太好过，直营店减少了312家，加盟店减少26家，但库存流转速度倒是提上去了。”
一旁的宋允澄轻声提醒着。
作为第一批入驻拼呗的品牌，陈延森当初给过美特斯不少支持。
不然两年前美特斯高达30多亿的库存，到今年也不会降到10亿出头，明显健康了许多。
不像陈年的凡客，仓库里堆着满当当的存货，还整天被供货商追着讨债。
要不是雷逸军给了他一笔钱周转，恐怕早就撑不下去，关门大吉了。
“周健成先是学韩都衣舍，接着又学Zara的供应链模式，可他缺少自有工厂，管理成本是降低了，可灵活性不足，最近一年推出来的新品大多连个水花都没溅起来。”
陈延森轻笑着摇了摇头。
美特斯从设计到落地之间的供应链过长，无法快速响应市场变化，生产周期超过了三个月，而Zara仅需两周，以慢打快，怎么可能赢？
他周健成既不是张三丰，也不会太极拳，自然就被Zara、GAP、HM和优衣库等竞品给锤爆了。
尽管美特斯也曾尝试让部分代工厂试行小批量快速生产，成本却显著上升，而且信息整合能力不足，难以实现精准的产销协同。
那些合作的代工厂本就习惯了大规模标准化生产，突然切换成小批量多批次的模式，不仅生产线要调整，采购零散面料的成本也比批量进货高出近三成。
因此，周健成又动起了参股代工厂的念头，想借此加强对生产环节的控制。
只不过，这想法他刚刚产生，还没开始付诸行动。
“如果你是周健成，该如何带领美特斯摆脱当前的困境？”
说完，陈延森看向宋允澄问道。
我？
宋允澄微微一怔。
她轻蹙眉心，并没有着急回答，而是在脑子里，仔细梳理美特斯的供应链、代工模式、加盟和直营业务，以及线上的销售网络搭建。
大概过了五六分钟，她才缓缓开口道：“首先，优化制造环节，把基本款的T恤、牛仔裤外包给其他工厂生产，确保产品符合质量即可。
同时收购一批优质代工厂，建立自有工厂，用来生产时尚款和季节性系列产品，进而保证质量和速度方面得到最佳控制。”
“为什么周健成不这么做？”
陈延森反问道。
“自建工厂，资产太重，投入可能超过了美特斯的承受能力，工厂建设周期通常需要2到3年，期间一旦现金流出问题，美特斯只会死得更快。
所以，周健成多半会采用入股控制的方式，缩减时间成本，加强对供应链的控制力。”
宋允澄边说边想，最后语气笃定地判断道。
“继续。”
陈延森不置可否地说道。
可他心里，却顿感惊讶。
果然，人都是操练出来的。
他把宋允澄放在大客户招商部总监的位置上，一干就是两年，身上的青涩早已被沉稳取代。
“其次，砍掉亏损业务，与当红IP合作，比如《华国好声音》、《万万没想到》，增加年轻人喜欢的元素，打造一些联名系列。
关停年坪效低于1万元的线下店铺，降低不必要亏损，集中资源布局线上渠道……”
宋允澄不紧不慢地回答道。
坪效指每平方米营业面积产生的销售额，比如一家美特斯专卖店的营业面积是100平方米，全年总销售额80万，坪效便是每平米8000元。
扣除房租、人力成本、商品成本，8000元坪效，加盟商一年恐怕连十万块都赚不到，说难听点，不如去打工。
而Zara、优衣库的坪效在三万元以上。
导致这种局面的主要原因，在于周健成的盲目扩张。
陈延森看着侃侃而谈的宋允澄，就像看到了曾经的自己。
“师父，我的解决方案有没有遗漏？”
宋允澄追问道。
“大方向都对，但没考虑到的细节也有很多，比如美特斯的组织架构和数据驱动能力，本来想给你单独带项目的机会，看来还得再等两年。”
陈延森打趣道。
“我在拼呗就挺好的。”宋允澄小声嘀咕道。
“没出息。”
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