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陆乘风很不好意思的提出,每个营业员每卖一辆自行车,提成一毛钱,他觉得自己太抠了,
他记得后世他曾经遇到过一个销售人员,提成是百分之一的,
一毛钱,实在是太黑心了,只有千分之一都不到。
可是,就是这么个一毛钱,都被李友德和杨厂长否决了,
说这个影响公平。
李友德没多说,杨厂长跳起来反对,
他脑子反应挺快,直接给陆乘风分析数据
如果一个营业员一天卖了十辆自行车,那就能提成一块钱,一个月就是三十块,
等于多发一个月工资,那还了得,肯定会被举报的。
陆乘风当时就想开骂,你光算着她会多拿三十块,你怎么不算算她卖了三百辆自行车,你赚了多少钱?
好家伙,你丫的比周扒皮还狠呐!
可是,他没敢说出口。
他看向李友德,李友德无奈的摊摊手,
然后才跟他解释,这年月,注重精神鼓励,不鼓励物质奖励,怕形成贫富两极分化。
不能轻易发钱,容易授人以柄。
陆乘风傻眼了,没办法,只能改成实物奖励,这才是用猪肉做为奖励的由来。
陆乘风觉得轧钢厂赚黑心钱,也赚得太黑了,既要马儿跑,又不给马吃草,马儿肯定尥蹶子。
哪知,就那么可怜的两斤猪肉,效果居然跟几十块钱差不多,实在是太不可思议了。
事情,就在陆乘风的愤愤不平中定了下来,
其实他倒没必要打抱不平,实物奖励猪肉,收到最大好处的还不是他吗?
猪肉奖励政策一出来,营业员们的动力立刻上了一个档次,
每天,只要一有顾客往自行车柜台凑过来,营业员都会主动的迎上去,见了女人喊大妈,见了男人喊大叔,一个个小嘴跟抹了蜜似的,
把别的柜台的营业员都看呆了,
什么时候,我们供销社的人员都低人一等啦?
墙上不是还贴着标语,严禁打骂顾客吗?
这时的顾客也很好,不像后世,个个以上帝自居,几声亲切的称呼一叫,立刻受宠若惊。
心里有什么想法,都是竹筒倒豆子,一股脑往外讲。
于是乎,
营业员们轻松看人下菜碟,
想看看的,直接带他们看红星牌的,还怂恿他们自己试骑一下,
这就是陆乘风,通过刘光天和阎姐成交给他们的销售方法
嘴上说想看的人,其中有相当一部分是有购买意向的,只是这些人不喜欢别人知道他们的真实想法
只要他们能够试骑,就能增加七成的销售机会。
小姑娘们在试过,有效果之后,已经成为了标准套路。
而且这招还利用到了销售学上一个很重要的原理
后世很多商家推出试吃、试用的招数,就是利用人们在试过之后,会有一种欠人情不好意思的心理,只要东西不差,不知不觉就会转变成为购买。
就这样,一通里应外合,层层围剿。
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