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第二百五十三章 谈拢（第1页）

“女郎有所不知，我这茶室茶叶的品类若是论府城第一，便没有第二，几乎绝大多数的茶叶都能在我这里找到，若是点上一壶，便能在这里品一下午茶，可不知为何，生意看似不错，可入账却不多，我却不知道原因。”

温绮罗纤纤玉指正要取下戴着的帷帽，清音眼神不错，接过来温绮罗的帷帽，嗅到了上面残余的温绮罗身上的香风。

原来是个不过二八的女郎，掌柜眼中的希冀消散许多，方才听声音便觉得是个极为年轻的女郎，如今看到帷帽之下的面容，多了几分遗憾失落。这点细微的表情转变自然没有逃脱温绮罗的视线，她唇角微微翘起些许弧度，莞尔道：“掌柜所言之症结，或许我知道原因。”

“女郎知晓？”掌柜虽然有些不信温绮罗年纪轻轻就能有这样的本事，可若是真的能够将此事解决，这便是天大的恩情，他倒了一杯茶，递给温绮罗。就连清音也得到一杯热茶。

温绮罗素白的手指抚摸着茶盏，茶水的温度适宜，并不滚烫，也不温凉，细腻的茶盏在掌心落下沁凉的温度，她笑着点点头：“方才我和清音一路走来，发现这茶室的左邻右舍，是两家面馆，一家门前客人络绎不绝，一家却门可罗雀。”

掌柜瞪大双眼，支着耳朵听得认真。

他知道不能以貌取人，前朝曾有十二岁就拜为上卿之人，若是以年龄来论人深浅，恐怕他这茶室早就关门大吉无数次。此时，他正襟危坐，认证听着温绮罗言语。

温绮罗唇边含笑，抿了一口茶水。

掌柜在此地开了铺子多年，眼见着人走茶凉，可开在他茶室身边的是面馆这件事了如指掌。

他不解道：“这是为何？”

“生意好的那家专做牛肉面，生意不好的那家贴了一整面墙的吃食，什么三鲜面、鳝丝面……”温绮罗走在路上也绝不是在闲逛，看似不动声色实则每一个不经意的目光都是在观望着其他人。人间百态，都在温绮罗的双目之中。

就连清音听到温绮罗所言眼眸中都带着几分错愕惊异，实在没想到温绮罗这般观察细致入微。

掌柜揉了揉眉心，他眼底闪过一丝茫然，看着温绮罗，道：“对啊，可不应当是吃食种类更多的铺子生意更好吗？可为何？”

温绮罗吊着他的胃口，看着他脸上困惑不解的表情，便笑着道：“试问，你是一个饥肠辘辘的人，你来到面馆，是想要点上一碗牛肉面填饱肚子，还是站在菜单面前瞠目结舌，看似可选择的余地多，可实际上当真吗？厨子的备菜，要准备的菜色都是不小的挑战，更何况……当真有人能够做到每种菜都擅长吗？口味足以令人再来第二次第三次吗？”

她看似只是在用很平静的语气说着两家面馆的事，可掌柜的面上却有些不自然，他自从开了这间茶室，每日便想着如何才能得到更多品类的茶叶，甚至……有些茶比较难以弄得，他耗费不少心力只为了能够得到更全的茶叶品类，可万万没想到正是因为他这个举措反而让此事变得棘手。

在若干年以后，成为一个累赘。

“女郎所言极是，是我误入歧途。”掌柜鬓发染了霜白，可常年饮茶养着精气神，即便在他这个年纪，他的精气神都算是最好的，由于常年操劳，或者经常皱眉，眉头之间有着一道深深的痕迹，他双目清亮，炯炯有神，带着些许机敏，可这份机敏却并不令人感到厌恶，相反，温绮罗很喜欢跟聪明人打交道。

聪明，意味着许多事情都不必多费口舌，三言两语就能说明白的事，何必在侃侃而谈。

温绮罗笑着摇摇头，温婉道：“看来掌柜是爱茶之人，否则也不会耗费大量的人力物力只是为了搜罗这些茶叶。”

方才经过，匆匆一瞥，不仅看到了昂贵的几种茶，也看到了普通茶馆中最便宜的那种茶，考虑到不同人的需求。

只是他过于想要讨好每一种人，反倒适得其反，得到截然不同的效果。不仅没能让茶馆的生意蒸蒸日上，反而因为过多过于冗杂的缘故，随着时间消逝，逐渐凸显出问题来。

表面上生意不错，整个茶室之内坐满了人，可实际上这些人几乎都能从早坐到晚，来来去去都是这些人。

掌柜唇边挤出一丝苦笑，看向温绮罗的目光多了几分敬重。

哪里还敢以年龄来看人，小小年纪便有如此眼界，看问题直戳要害，想来并不是一般人。他问道：“娘子既然能一眼看出我这茶室的问题，想来有法子解决，不知娘子可否为我解答疑惑，在下感激不已。”

既然是要做生意，温绮罗倒是不介意告知他解决之法。

“既然已经知道问题所在，那解决的法子也很简单，茶室内的茶品类越少越好，如此便可解决，另外，点一壶茶水就能够做一整天的规矩要改一改，倘若一个口渴的路人，正要进来却发现座无虚席，他会过来等待，还是转身离开？”温绮罗眼底的笑意带着一丝灵动，笑眯眯看着掌柜。

话已经说到这个份上，掌柜哪里还有不明白的道理。他若有所思地垂下眼眸，赞同点了点头：“女郎所言极是，只是我这么多年都一直这么经营，就是突然改了模式，是不是对原本的客人不好？”

“当你已经发现问题时，说明问题已经很大了。当然，这茶室归掌柜所有，我一个外人说的话自然做不得数，我只是提出一个建议，改或者不改，选择的权利从头到尾都在你手里。”温绮罗轻启红唇，低下头抿了一口茶水，掌柜的确出手阔绰，要知道这茶在京城的价格可并不便宜。

也罢也罢，既然掌柜诚心实意，那她自然也没有眼睁睁看着茶室走向关闭的道理。