顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第138章 独家经销和独家代理求月票推荐票求追读（第2页）

韩国年轻人现在也很注重健康和精力管理，功能饮料市场增长很快！

尤其是加班多的上班族和学生，很需要这种提神饮品！”

陈秉文将他们的反应尽收眼底，心中更加笃定。

他趁热打铁说道，“金会长的热情，我感受到了。韩国市场潜力巨大，我们陈记也非常重视这次合作机会。”

不过，你刚才说的合作方式，我们需要仔细探讨。

独家代理权涉及市场开发、品牌建设、渠道管理、售后服务等多个方面。我们需要确保合作伙伴有足够的实力和诚意，共同把市场做大做强。”

陈秉文话音方落，金成洙立刻拍着胸脯保证：“陈董事长请放心！

我们汉城食品贸易公司在韩国食品行业深耕多年，信誉良好，资金实力雄厚！

只要陈先生愿意授权，我们保证投入最好的资源，全力推广陈记糖水和脉动功能饮料！

价格方面，也绝对让陈先生满意！”

陈秉文笑了笑，没有立刻接他的话茬，而是问道：“金会长，贵公司之前主要代理哪些品类的食品？

对饮料渠道，尤其是冷藏短保产品的物流和终端管理，经验如何？”

他需要摸清对方的底细。

瓶装糖水是短保质期产品，对冷链物流和终端周转效率要求极高。

如果合作伙伴没有相关经验，贸然进入，很可能导致产品变质、口碑崩坏。

金成洙似乎早有准备，侃侃而谈：“陈董事长，我们之前主要代理日本和东南亚的休闲零食、调味品，以及部分欧洲的巧克力。

饮料品类确实接触不多。

但是！”他话锋一转，信心十足的表示，“我们有完善的冷藏物流合作方！

韩国冷链物流非常发达，我们合作的物流公司拥有覆盖全国的冷藏车队和仓储网络！

终端方面，我们与各大超市、便利店的采购经理关系密切，可以确保最好的陈列位置和及时补货！

至于经验，”他笑了笑，充满自信的说道，“市场是闯出来的！我们有信心做好！”

听金成洙这么说，陈秉文心中顿时明白了。

金成洙看起来非常热情，而且具备相应的实力。

而实际上在即饮冷藏饮品这个细分领域的经验明显不足。

如果仅仅凭借金成洙自话自说，直接给予覆盖两大核心产品的独家代理权，风险过高。

但进入韩国市场的机会和《醉拳》带来的热度又实在诱人，不容错过。

稍微思考几秒，陈秉文在心里迅速形成了一个更稳妥的方案。

“金会长的热情和实力，我感受到了。”陈秉文点点头，“韩国市场潜力巨大，我们陈记也非常重视。

不过，考虑到‘脉动’和瓶装糖水不同的产品特性、市场定位以及冷链要求，同时也为了更快地响应市场反馈、灵活调整策略。

我建议，我们采用一种更灵活、风险更可控的合作模式。”

他看着金成洙和朴助理：“由陈记食品授权汉城食品贸易公司作为韩国市场的独家经销商，负责‘脉动’功能饮料和‘陈记瓶装糖水’两条产品线的进口与销售。

具体来说就是陈记负责生产、品控，以及核心的品牌推广支持，包括利用《醉拳》电影热度。

汉城食品贸易公司负责韩国的进口清关、仓储物流、渠道分销、终端推广和售后服务。

我们按照约定的出厂价供货给汉城食品贸易公司，汉城食品贸易公司拥有韩国市场的定价权和渠道利润空间。

同时，我们会提供标准化的产品手册、宣传物料和销售培训支持。”

陈秉文解释道：“这种模式，既能发挥贵公司在韩国本地渠道和人脉的优势，又能确保陈记对品牌和产品质量的控制力。

对于初期市场开拓，也更灵活高效。

金会长觉得如何？”

独家代理和独家经销看似区别不大，实际上二者在法律性质、货权归属、盈利模式、风险承担等核心维度上完全不同。

独家经销意味着汉城食品将承担所有的库存风险、资金占用和运营压力，利润空间更大，但责任和风险也呈几何级数增长。

陈记则牢牢控制了品牌和生产这两头最赚钱、最核心的环节，并可以通过KPI条款遥控着市场表现的门槛。

这是一个更成熟、更苛刻，但也更显公平的合作框架。