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第125章 庞然大物求月票推荐票求追读（第1页）

十二月十日。

脉动功能饮料，北美、日本第二轮盲测全部完成。

陈秉文看着新鲜出炉的两份盲测结果报告，欣慰不已。

北美区域总共4800份有效问卷，

整体接受度达到96.7%。

负面评价中，‘甜度怪异’、‘薄荷刺激’占比降至1.8%。

尤其是芝加哥、休斯顿蓝领社区反馈非常好。

96.7%的整体接受度，意味着新配方精准击中了北美消费者的味蕾。

芝加哥、休斯顿蓝领社区的反馈，更是验证了产品定位的精准。

为需要能量补充的群体量身打造。

而日本版脉动，3000份有效问卷。

整体接受度：92.1%。

口感满意度：93.5%。

‘风味不自然’、‘缺少什么’的模糊差评降至3.2%。

东京、大阪年轻白领对蜜桃青柠风味接受度最高，评价‘纯净’、‘顺滑’。”

92.1%的整体接受度，虽然略低于北美，但在口味极其挑剔、市场高度成熟的日本，这个数字已属上乘。

口感满意度和风味喜好度的显著提升，证明了伊莎贝拉“简化风味矩阵、追求纯净自然”的策略非常成功。

“很好。”陈秉文放下报告，对周志远说道，“北美版、日本版最终风味配方，就按这次盲测的定型方案执行。

等富源厂这批供给东南亚的浓缩粉订单生产完成，就启动北美、日本市场首批浓缩粉生产计划。”

“明白！”周志远点点头应下，转身快步离开。

北美、日本市场的口味关，算是初步闯过去了。

接下来，就是真正的硬仗，渠道落地和市场检验。

而渠道落地，则是硬仗中的硬仗。

这场仗的核心战场，并非直接面对消费者。

而是那个盘根错节、自成体系的庞然大物，可口可乐的特许装瓶厂网络。

在北美和欧洲，可口可乐公司本身更像是一个“品牌持有者”和“浓缩液供应商”。

真正将可口可乐饮料铺满每一个角落的，是那些深耕地方数十载、拥有独立王国般的特许装瓶厂。

这些装瓶厂与可口可乐总部的关系微妙而牢固。

他们通过长期合约，从亚特兰大总部购买神秘的“7X”浓缩液。

然后加水、加糖、碳酸化，灌装入瓶罐，再通过自己建立的、密如蛛网的分销体系，将产品送达至街角便利店、大型商超、加油站、餐馆乃至自动贩卖机。

数十年的经营，让这些装瓶厂在本地拥有无与伦比的渠道控制力、物流网络。

他们与本地零售商的关系根深蒂固，货架的黄金位置、冰柜的陈列数量、促销档期的安排，往往都由这些装瓶厂的渠道经理说了算。

甚至很多大型连锁商超的采购，都要看当地装瓶厂巨头的脸色，他们才是区域渠道的“土皇帝”。

对于可口可乐亚特兰大总部而言，这些装瓶厂是将其产品触达消费者的“触手”，是难以撼动的渠道基石。

总部推出的任何新产品、新政策，最终都需要依靠这些“触手”去执行。

如果装瓶厂阳奉阴违或消极怠工，即便是总部意志，也会在落地时大打折扣。

陈秉文很清楚，虽然与可口可乐达成了专利授权及渠道开放协议。

总部也下达了配合“脉动”铺货的指令，但这纸命令下放到各个桀骜不驯的装瓶厂时，能激起多少水花，完全是个未知数。

可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱（装配、物流、分销），毛利率长期徘徊在10-15%，远低于总部浓缩液50-60%的暴利。

他们必须精打细算每一分资源。

而且推广新品意味着挤占现有成熟产品的货架、冰柜、运力和销售精力，还需投入额外成本。

新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。