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第97章（第1页）

他视线一点一点扫过面前几个年轻人，感觉自己像是去了大学讲课似的：

“其他小公司为什么一定要请代言人？因为他们缺知名度！而我们恰好不缺。我们为什么要请？”

祁筱抿了抿嘴，忍不住问：

“可是我们美卡的吃喝玩乐购主营业务板块，同样也都这么知名了，为什么还是请了代言人？”

“好问题。”洛惟青朝她微微一笑，“但他们不是因为缺知名度而这样做，恰恰相反，是因为市场高度饱和。”

“看过这两年的财报吗？我们的主营业务用户增长率已经出现下降趋势。市场饱和的情况下，无论再怎么做降价促销，也很难吸引到新用户，因为目标用户基本已经全部被吸收。”

“在这种情况下，请知名顶流作为代言人、铺天盖地打广告，只是为了确保我们在用户的认知里，行业头部的位置不动摇。”

“最重要的一点是——”

洛惟青在桌上敲了敲：“成为美卡集团的核心代言人，已经成为众多明星相互比较的实绩之一！你们知道我们主营业务的代言人，压根就没、要、代、言、费，只是单纯为了巩固自身名气，主动来帮我们代言的吗？”

祁筱愣住了，瞬间摇了摇头。

洛惟青又笑了：“我们es，现在有那个本事吗？”

祁筱很快就再度摇了摇头。

“所以我的结论是不请代言人。还有问题吗？”

看见三个小朋友的头一齐摇得像拨浪鼓，洛惟青耸了耸肩：

“这不就行了，事情不是很简单就解决了？你们吵来吵去都没抓住重点！做决策，别偏离核心目标！”

三位新人看向洛惟青的眼里，都露出了又惭愧又崇拜的神色。

洛惟青早就习惯被别人这样崇拜地注视，毫不在意地随手朝舒清华勾了下：“来吧，不是约了我的时间要汇报？”

舒清华赶紧抱着计算机跟了出去，带着洛惟青去了他订的另一个会议室。

这是b组的规划任务，在这么多天内部讨论之后，第一次向洛惟青进行整体汇报。

但没想到的是，洛惟青只扫了一眼舒清华给他的打印版表格，就淡淡道：“今天先别讲了。”

舒清华正在调试投屏，瞬间愣住了：“为什么……”

洛惟青：“类似刚刚请代言人那种目标把握不准确的活动，我看你们的表格里还有好几项。你基于获客这一核心目标，把所有活动都检查一遍。”

舒清华紧紧抿着嘴，又抽掉投影仪连接线：

“好……其实，我原本也是依据目标来做决策的，但是讨论的过程中，我说不过他们……”

洛惟青没好气打断了他：“你是组长还是他们是组长？”

舒清华低着头：“我是组长，可我经验最少……”

洛惟青双手挽在胸前：“那又怎么样？上回去总监面前汇报，你不是还挺自信的吗，怎么现在又不敢了？”

“我……”

“你再这样，我可要换人做这件事了。”

舒清华猛地抬起头，眼眶瞬间红了！

“怎么了？”洛惟青脸上没有笑，只一副匪夷所思的表情，“多大了，你不会还要哭吧？”

他话还没说完，就看见舒清华眼泪掉下来了！

洛惟青：“……还真哭？你不会以为我还会安慰你吧？”

舒清华摇头，就站在那里，眼泪一颗接着一颗掉。

商业场合遇见再难缠的对手，洛惟青都能笑着将对方打败。但偏偏他这人就是吃软不吃硬，根本受不了下属在他面前流眼泪！

洛惟青无奈地叹了口气，只得朝舒清华抬了抬手：“过来。”

舒清华踉踉跄跄走到他身边坐下，眼泪巴巴地看着洛惟青。

洛惟青被他看得完全受不了，只得伸手揽住他的肩，哄小孩似的拍了拍：“好了好了，别哭了，回去按照我刚刚说的好好改方案。”

舒清华把头埋在他的脖子里，边流泪边断断续续开口道：

“洛惟青，我真的很想做好，每次带b组开会之前，我都会熬夜先把所有问题自己梳理一遍，我已经很久没睡好觉了……可是会上我把想法拿出来后，遭到质疑和反驳，我的思路就乱了……实在不行你就换掉我吧，我是一个又胆小又懦弱的人。”

洛惟青：“……”

他推开舒清华，站起身，随手拿起一只黑色白板笔，很快就画了一个坐标轴，语气急促：

“横轴是月份，纵轴是重要市场节点，市场节点包括主打用户价值点的原创活动、节假日营销活动、产品更新宣传节点……你把所有可以做的活动在表格里列出来，计算它们能够带来的潜在销量，最终保证完成目标。”

洛惟青将白板笔插回笔盒：“从今天开始，你就拿我这张图去带大家讨论。这套思路，就是之后你判断所有观点的基线。不许乱！”

他转过头，见舒清华已经迅速拿起了手机，对着白板上的表格“咔嚓”拍了张照。见自己的动作被发现，又抿着嘴收起手机，赶紧连连点头。

振作得倒快。洛惟青看了眼时间：“行了，今天先下班吧，再给你两天时间，讨论完把规划改完给我。”

走出门前，洛惟青转头警惕地提醒：“下次不许再哭了啊。”