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第189章 加强联盟（第2页）
“好的”
一开始和客户的社交，都是林志超亲自完成的。时间长之后，那些老客户也认林志超的手下，比如日本的几个大客户。
这样一来，林志超只需要打好基础，后面就不用每一次都亲力亲为了。他不像别人，只有一样实业，可以做到专注。
此次推销油轮，是非常重要的事情，因为是去向美国大型石油公司推销，双方需要建立一个稳定的合作基础。甚至可以说，林志超为了万无一失，第一次运输任务，他会亲自监督和指挥，以保证顺利通过。
会议刚刚结束，一名职员就来到众人面前，汇报道：“老板，金狮号行驶在新加坡时，冷藏库出了毛病，船上轮机员束手无策，想在新加坡停靠，先修理冷藏库，否则海鲜等货物将会损坏。”
林志超眉头一皱，说道道：“修理冷藏库需要时间，万一延误了航期，岂不是损失更重。”
职员自然不知道该怎么办，一众高层也思考起来。
终于有高层建议道：“在新加坡采购大量冰块，放入冷藏库，待完成这趟运输任务，再去修理冷藏库不迟！”
众人眼前一亮，原来事情往往可以以最简单的方法处理。
林志超说道：“这就对了嘛！遇事要采取最佳的处理办法，集思广益。”
随后，公司管理层通过无线电传达了事情的处理办法。而金狮号上的高级海员们都第一时间愣住了，原来处理事情是如此简单。
这件事虽然小，但立马被写进了环球航运的应急处理规章制度。
与此同时，林志超在心里也决定一件事，油船业务即将开展，他可得时常叮嘱大家——航线要按照规划好的跑，不能偏航。
多少油船造船的事故，都是因为船长擅自偏航，而造成的搁浅。不过在这一点上，华人的执行能力是很厉害的，洋人高级海员就是个不安定因素。
而这次油船推销出去后，林志超打算回港后，再成立一个高级海员‘进修班’，用全球顶尖的航海专家，定期给旗下的高级海员进行培训。
狠抓航海技术管理！
八月下旬，林志超来到美国，和冯永发直奔埃克森石油公司。这家公司后世和美孚石油公司合并，成为全球最大的石油公司。
林志超要想打入欧美的石油运输业，必须从大企业干起走，从而获得整个行业的信誉。
两人很容易的‘闯进’埃克森国际公司租船部的办公室，倒没有受到什么刁难。
“那个，你们是谁？”一位经理模样的人，指着两人质问道。
林志超一见此人便分析其可能的身份，很快得知至少是个管理级的人物，于是他拿出名片，将英文的一面朝上，递给此人。
“你好，我们是香港环球航运的，希望能和贵公司合作租船事宜！”林志超自信而礼貌的说道。
他有一些优势，自然是靠实力在争取合作的机会，别人也不会因为你点头哈腰，而放心将业务交给你。
牛登看看手中的名片，随即就没有兴趣的样子，对林志超说道：“香港的航运公司，我们没有听过。我们只信任希腊的大船东，就像奥纳西斯那样的！”
言语之中带着贬低，这种心理再正常不过。不仅仅是欧美人本身性格高傲，还有就是想在谈判中占据先锋。
林志超是了解这些欧美生意人的，当他们下了解你的时候，他们会非常地小心，不会轻易相信你；一旦你做出了成绩，让他们满意，那么他们脑袋中的偏见就会烟消云散，会成为很好的合作伙伴。
“我们有很低的价格呢！而且，我们拥有四艘油轮，吨位都在1.5~1.6万吨。”
这个吨位在五十年代不算很小，只能说一般；若是到了六十年代，那就是小型油轮了。
牛登一听‘很低的价格’，立马来了兴趣，这也正是林志超需要的结果。
“你是香港的船东，有没有上美国商务部的黑名单？”
话里甚至透露着一点点厌恶，是此时美国人的普遍心态，毕竟战争刚刚结束一年时间。
林志超马上说道：“我没有掺和战争的事情，我的船队一直是长租给日本客户，像是山口汽轮、日本轮船、三光汽船等大型日本航运企业，都是我们的大客户.所以，我的信誉很好。”
牛登一听，便不在意这个事情了，因为只要林志超没有被列入黑名单，就可以继续谈。
“我没有看到很低的价格呢！”
林志超知道，已经有了突破口，于是说道：“我一定给你一个很低的价格！”
却没有直接说价格等，因为他们还站着的。
牛登见状，也正式邀请两人到会议室谈谈，事情已经迎来突破。
其实牛登是知道环球航运的，是远东一家规模不错的航运公司，在日本拥有大量的业务。能把船租给日本航运公司，说明租金肯定很低，这对于埃克森来说很有利。
到达会议室后，众人坐了下来。
林志超主动介绍道：“四艘船是英国生产的油船，船龄有18~20年龄之间，我们已经为船在做很大的保养。与此同时，我们的海员是经过系统化培训出来的，他们拥有不输于欧美海员的质素.所以，请你们放心，我们能完美的完成任务。”
他没有规避船比较老的现实，而是直白的说出来。
牛登等人听到船龄，确实皱皱眉头。
“老船啊！”
听到牛登的拉长声音，林志超马上说道：“虽然是老船，但并不会影响航运的安全、时间等，我们会尽力做到最好。与此同时，四艘船如果你们租赁，一年的租金只需要300万美金，可以提供一两年的租期。”
油船的运营成本也较高，所以一年租期虽然有300万美金，能有200万的利润已经是顶天了；而四艘油船购买的各项成本，也是近500万美金，两年半可以回本。当然这还是理论性的，二手船最大的问题就是——风险性大，可能一次大修，就是很大一笔开支。一次事故，可能一年白做。
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