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运输成本:2人交通费(50元)→50元
预计总成本:130+70+260+50=510元
定价=2.4×510=1224元场
建议定价:3999元(面向对画质有要求的双职工家庭)。
3.中高端套餐(紫房子准电影级版)
设备租赁:MiniDV摄像机(150元天)、外接专业枪型麦克风(15元天)、外接便携式采访灯(20元天)、三脚架(10元天)→195元
耗材:拍摄用MiniDV磁带2盒(80元盒→160元)、母带用MiniDV磁带1盒(80元)、转刻VHS磁带(30元)、转刻成本(20元)→290元
人力:2名主摄影师(日薪各250元→500元)、2名助理(日薪各60元→120元)→620元
运输成本:4人交通费(100元)→100元
预计总成本:195+290+620+100=1205元
定价=2.4×1205=2892元每场
建议定价:6999元(面向想上双机位摄影,但预算够不上金禧典藏的家庭)。
……
远高于成本的定价,是因为婚礼生意没有复购性,不可能二婚也拍婚礼录像吧。
另外,摄影技术在这个年代,处于比较高端的技术,本身就具有高溢价属性,还有后期费用,虽然有北影厂提供后期制作技术支撑,用不了多少钱,但放在市面上卖,可就不是内部价了。
……
下午。
王盛再次来到紫房子,将详细列明设备、人员配置、技术标准和成本估算的清单交给了赵经理。
每个套餐的成本,王盛都做了一点点数字艺术,低端套餐的成本改为了1000多块,定价为1999,中端套餐的成本改为了2000多块,定价为3999元,中高端套餐的成本改为了4000多块,定价为6999元。
多出的成本,被挪到了后期制作以及人工和设备上。
电影厂级别的后期制作技术、电影厂级别的技术工人、至少是业务级的摄像设备,你就说,这些是不是成本吧。
王盛脸不红心不跳的喝着茶,看着坐在对面的赵经理,还有赵经理请来的律师。
这律师怎么长得那么像大桥未久老师。
穿衣打扮也像。
职服、肉色丝袜。
王盛大大方方的看着对方。
也不怕对方觉得他猥琐。
他这辈子的建模,相当哇塞。
果不其然,对方被看的眼底里由不得荡起了涟漪,只得用喝茶掩饰慌乱。
赵经理看得非常仔细,没有注意到这些,他不时点点头,显然对王盛团队的效率和专业很满意。
“王总,你们这速度可以,标准也定得明白。”
赵经理放下清单,笑容满面:“抽成比例嘛,我们这边也商量了一下。客源、场地协调、前期洽谈、合同签订都是我们出,我们承担了主要的市场风险和客户管理成本……”
他顿了顿,伸出四个手指:“这个数,你看怎么样?百分之四十。”
比预想中的比例要低一些,但也没低多少。
王盛一脸为难道:“赵经理,百分之四十的话,我们完全没有什么利润啊,您看能不能少一点。”
赵经理也是一脸为难:“王总,百分之四十的抽成已经很少了。”
少你奶奶个腿。
黄团抽成那么狠,都没有百分之三十。
“赵经理,真的赚不到钱啊。”
“……”
……
你来我往拉扯了足足十分钟,赵经理才勉强同意退一步:“王总,百分之三十五,再少我就要请示上面的领导了,请示领导,就说不准那天才能定下来了。”
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