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第88章 苏绾、苏娴献计策（第3页）
门被从外头推开，祁渊抬眼，却见门外不只苏绾，连苏娴也来了。
苏绾道：“适才大姐来找我说了些筹集米粮的主意，便想与你们商量一二。”
闻言，陆安荀诧异：“大姐有筹集米粮的法子？”
苏娴余光瞥了眼还在看她的祁渊，不动声色在对面坐下。
“也算不得什么高明的法子，只是指一条路罢了。”
“大姐请讲。”
苏娴道：“我听说朝廷让你筹一百万石粮，此前在乡绅手中已经筹了五十万石，还需五十万石。”
陆安荀点头：“正是。”
“我也听说你下了政令，只不过，从百姓手中征秋粮实在困难。因为临近秋收，百姓的米仓最是拮据之际，他们已经没粮了。百姓手上没粮，但其实粮商手上还有.”
她继续道：“我在金州时就曾见粮铺生意红火，每个米铺后头都有大粮仓供应。此前我在那买一万石粮，掌柜的居然当天就交货，可见粮仓实在丰满。”
陆安荀问：“大姐的意思是从粮商手上买粮？”
苏娴点头：“正是。”
闻言，陆安荀与祁渊对视了眼，道：“其实买粮的法子我们也想过，只是困难有二。”
“其一，五十万石粮不是小数目，这笔钱我们拿不出，朝廷也不会给。”
“其二，你说的是金州有粮，而并非燕山府。眼下燕山府的粮能征的已经征得差不多了，粮商手上并无多少余粮，即便花钱买也不见得能有五十万石。”
苏娴：“这第二个倒不难解，只是钱的事，或许可这样.”
她道：“买五十万石粮不一定非得出五十万石粮的钱，可先出一半，余下的等秋税交上来后再给。生意买卖本来也有这种惯例，何况你们是官府，由官府出具凭证更可信，想来粮商也愿意协作。”
陆安荀道：“尽管如此，剩下一半的钱上哪筹？实不相瞒，因为打仗，燕山府已经穷得叮当响了。”
默了默，苏娴说：“可否向民间筹集？百姓没粮，但余钱想必还有些，官府以利相许，兴许百姓愿意借。而且这钱并非强制，有钱的自愿借，没钱的不必给。再有就是，我手上有些钱也可借出来，另外我还可写信与好友们，他们或许都能借点。这般凑的话，估计是够的。”
陆安荀琢磨了下：“法子好是好，若是两个月前，我必定采用大姐的法子。可眼下留给我的时间不多，离筹集最后五十万石粮不剩二十天了。这般筹钱的法子耗时过长，待钱筹够再买粮运粮，恐怕前头战场上的将士们等不得。”
“这.”苏娴叹气：“这筹钱法子确实耗时久了，不若用现有的钱先买一些粮如何？我手上的钱加上小妹的，或许能买五万石。”
这时，祁渊开口道：“我这也可买五万石。”
那就是十万石，离五十万石还差四十万。
远远不够。
室内突然安静起来，须臾，苏绾眼睛一亮：“我大姐说得对！”
“买五十万石粮不一定要出五十万石粮的钱。”
她合掌，高兴道：“我想到个主意，正如大姐说的法子，只是手段更直接些。”
三人看向她：“何意？”
“我大姐说花一半的钱先买粮，这是商市惯常的规矩，可若是不花一半呢？”
“不花一半，花多少？”
“当然是越少越好啊。”
苏绾说：“最好少到咱们手上的钱就能购买五十万石。”
一听，陆安荀立马将椅子拉过去挨着她坐：“那你说说，怎样用买十万石的钱买五十万石的粮。”
“其实法子也简单，那就是让粮商的粮降价卖给我们。”
祁渊问：“用十万石的钱买五十万石的粮，这买卖怎么听都是粮商亏，他们岂愿降价？”
“不！”
苏娴顿时也明白了苏绾的主意，当即道：“他们愿降价！”
苏娴笑起来：“小妹可是想说买卖竞争中的降价策略？”
苏绾也笑起来，不愧是经常做买卖的大姐，一听就知道怎么降价，而且怎么让粮商心甘情愿降价，甚至亏本也要卖。
的确是降价策略，也是商业中常说的价格战。
“正是。”
苏绾点头：“我们加入他们，再竞争他们，最后逼迫他们不得不降。”
陆安荀听得云里雾里：“什么加入，什么竞争？能否说清楚？”
“陆安荀，”苏绾问：“你手上现在有多少粮？”
“大概.”陆安荀算了下：“十五万石。”
“这十五万石最迟多久送去战场？”
陆安荀道：“五十万石分批次送，这十五万石最迟二十天后要送往战场。”
殷娇龙青渊
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