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第2章 房似锦（第2页）
谢亭丰才不相信房似锦真的有本事推销出去，毕竟自己努力了那么久，这房子还是烂在手里。
“那也得她有这个本事才行。”
赵舒城说道：‘你说的客户，不会是龚蓓蓓吧？’
“要不说还得是徐姑姑，你可真神了，就是她！”
这个龚蓓蓓的客户也是很难伺候，要求房子必须是两室一厅，而且还必须全都朝阳，要有储物间。还要求房子环境好，交通便利，上学方便，最重要的是价格还要低廉。
谢亭丰为了让她找到满意的房子，已经带着她看了大半年的房子，到现在都还没有定下来，来来回回的交通费都花了不知道多少了。
“那是两根最大最硬的骨头，她肯定啃不下来，过两天，她肯定乖乖地双手捧着还给我。这次我让她颜面扫地。”
赵舒城说道：“老谢，别到时候赔了夫人又折兵，你到时候哭都来不及。”
“不可能！”
赵舒城忍不住摇了摇头，说道：“老谢啊，你说你这么大年纪了，还跟小姑娘计较。如果她谈不成还没什么，可要是做出成绩，你这张老脸往哪儿放啊？”
“不可能，这套房子已经十多年了，一直没有卖出去过，我不相信他这么短时间可以解决。”
赵舒城听到后忍不住叹了口气，说道：“老谢啊，老谢，要我说你什么好。你也不想想，这样的房子，直打直的推销，自然不可能有人买，但是如果稍微改造一下，就可以迎合一些特殊用户的需求。”
“就比如说你的客户龚蓓蓓，她不是要求两室一厅，还要有单独的储物间吗？”
谢亭丰有些茫然的说道：“对啊，怎么了?”
“那你得了解客户的需求，才能给客户提供最好的选择，让客户满意你的工作。你知道她为什么一定要储物间吗？”
“这我怎么知道，不过她现在怀孕了，家里老人孩子的，说不定是为了存放物品呢？”
“老谢，你也不想想，如果真的要储物间，那么为什么不能是一楼的储物间，反而要求是房屋配套的呢？”
赵舒城说着看了看谢亭丰，说道：“因为她跟她老公都是博士，每天工作繁忙，很多时候回家也需要工作，就需要一个相对安静的空间。而这个跑道房，只要稍微改造一下，就完全可以符合他们的需求。这个跑道房的垃圾间，改造之后就可以成为储物间或者说是书房，完全可以满足她的新意。”
“而且这里还有一个好处，那就是这个房间可以搭建一个阁楼，他们在下面办公，累了之后，可以来到楼上，坐在这里，仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。”
“对于他们这样的高知来说，都是比较感性的，所以就算是为了这份宁静跟星空，也会选择买单。”
谢亭丰有些迟疑的说道：‘这能行吗？也许一开始她们会满意，可是三五年之后，会不会就会厌烦啊？’
“这就不是你我考虑的事情，到时候他们如果想换房子，我们可以又有两单生意，何乐而不为呢？”
谢亭丰双手拍着大腿，说道：“你说我怎么没想到呢？”
赵舒城说道：“你带这个客户也有半年多了，一直都没有摸清楚人家的需求，自然就想不到了。以后卖房的时候，一定要多从客户的角度出发，了解他们的真正需求，才能给他们提供想要的房子。”
其实赵舒城知道大部分买房子，都只是为了有个落脚生活的地方，要求也没有那么苛刻，只有少部分客户才会挑剔。而这部分客户只要了解需求，也很容易找到对应的房子，从而做成这一笔生意。
谢亭丰反而有些发愁，说道：“姑姑，那现在怎么办，我都说把客户交给房店长，现在……”
赵舒城说道：“如果你想要尽快搞定客户，那就直接去找房店长，把这个主意说出来，一起合作开单。当然要是想要自己开单，那就直接去找客户，把房子的设计说明一下，看看他们的想法如何。”
谢亭丰犹豫了一下，想着万一房似锦想不到这样的办法，到时候这房子还是自己的房源，客户也还是自己的，完全没必要跟房似锦分享，所以准备自己等一段时间再联系客户。
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忽然谢亭丰想到了什么，说道：‘等等，还有个问题。那个跑道房就算是这样子可以让龚蓓蓓满意，可是价格也超出他们的承受能力了。她买不起这么贵的房子。’
赵舒城说道：“这也简单，他们之前有套房子，所以这是第二套，首付自然就要高一些。但是如果他们能先找一个愿意全款买下他们之前房子的客户，那么他们房子卖出去之后，就成为无房一族，到时候首付降到三成，他们就能支付的起。”
“何况他们夫妻都是有公积金的人，而且年富力强，事业也是蓬勃发展的时候，完全可以往上够一够。你完全可以帮他们把之前的房子卖出去，这就是新一单生意，拿两次提成。”
谢亭丰觉得有些道理，所以脑子里不停思索，到底哪个客户更合适一些。
谢亭丰看着赵舒城说道：“姑姑，你就打算这么算了？”
“那你还想怎么办？人家是总部空降的，你还能让总部收回成命不成？”
“是她先不让我们好过的，这我要不是给他点颜色看看，她不知道这个世界上有红绿灯。罚我的款，我这是带看去了好吗？再说了，我做这一行的时候，她还在吃奶呢。”
赵舒城瞥了一眼谢亭丰说道：“好好说话。”
“我说的有什么不对吗？这是你辛辛苦苦打拼十年的地盘……”
“把话说清楚，什么叫我的地盘，这是大家的地盘。况且兵来将挡，水来土掩，你慌什么？”
等赵舒城跟谢亭丰出来的时候，却看到房似锦就站在门口，似乎正在等着他们。
谢亭丰吓了一跳，担心刚才赵舒城给他出的主意，是不是被房似锦听到了，顿时有些紧张感，觉得自己应该马上行动起来。
（本章完）
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