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第354章 对合作的不同认知（第1页）

迈克自己估计，不论是李老板还是兰奇公司，其实都需要美国李氏的仓储和物流。

两家公司想在美国真正建起来自己的营销网络，这当然是不可或缺的。

但这需要大批的金钱和时间，不可能一蹴而就。

如果美国李氏愿意把这部分资产拿出来共享，就是对他们的最大帮助。

除此之外，市场开发，当然不可能也仅仅靠美国公司。

可是，他迈克原来就是美国公司的销售总监，在美国市场上的人脉资源，跟美国李氏是重叠的。

如果他代表兰奇进入美国市场，不可能跟李氏毫无关系，一定会涉及到美国李氏的客户。

用人家已经成熟的仓储物流，那么恐怕最容易进入的市场，就在这条仓储物流线上。

这条线上的客户，基本就是美国李氏的。如果他迈克和兰奇公司进入，只不过可能产品不同而已。

其实，也就相当于给同一线上的同一客人，提供了两种选择。一个是美国李氏的，另一个是兰奇的。

这当然就是分走了美国李氏的一块肉。迈克估计，对此，美国李氏不会想不到。

可是，陈杰已经明确讲，他们不怕！

在迈克看来，陈杰和李晴回国以前，已经跟李老板联系过，就想帮李老板进入美国市场，这已经是事实。

那么，即使不是兰奇，李老板的国内公司，难道进入美国市场，就不是分走人家一块肉吗？

恐怕是一样的！但是，李晴夫妻两个跟李老板的合作意愿，已经证明了陈杰所讲的“不怕”！

既然是合作，那么就不可能只让一家吃亏。

美国公司是做生意，又不是做慈善！如果没有双赢的局面出现，没有互惠互利，合作不可能成。

在迈克看来，要做到双赢，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代价。

这代价一定不会很小，否则，美国公司除非自己不想做了，把市场拱手让人。

迈克看得很清楚，美国公司虽然已经在走下坡路，可是根本离不干的地步还很远。

如果排除这个因素，那么就只剩下谈代价了。

李氏国内公司能给出来的代价，难道兰奇给不了吗？迈克觉得，对这个问题的回答是否定的。

但是，要看美国公司想要什么，这很重要，你能给的，不是人家想要的，再大的代价又能有什么用?

迈克想到了杜朝阳，雪莉是杜朝阳的老东家，可是，雪莉已经明确拒绝了兰奇的橄榄枝。

会不会跟杜朝阳合作？不管真假，杜朝阳都可以通过雪莉威胁美国公司，尽可能少付出一些代价。

昨天中午吃饭，网上的信息，已经证明杜朝阳在想这么做。

就要看陈杰和李晴的了。虽然他们已经识破杜朝阳的伎俩，可是却并不能否认有这种可能。

杜朝阳在美国市场上的人脉资源，跟自己完全不同。

他手里更多的是雪莉的客户，从这个角度说，雪莉不应该跟杜朝阳合作，而应该跟他迈克合作。

跟自己合作，两家就可以通过自己手上的资源，共同侵占美国公司的客户。

可是，跟杜朝阳合作，杜朝阳侵占的就是她雪莉的客户。

从这个角度讲，杜朝阳跟雪莉合作的可能性又很小。

反而跟美国李氏合作的可能性更大，因为他可以联合美国李氏，共同把雪莉的客人拉走，这完全符合双方的利益。