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第451章马老板逆袭的筹码（第1页）

2002年的6月6日，对国内电子商务行业，是足以载入史册的一天。

淘宝网在这个晚上一登场，就拉开了十几亿人网购的序幕，除了十万台lycheeMP3在一刻钟卖光之外，当晚在其他店铺成交的订单量也达到了50万单之多，支付宝的你敢付、我敢赔的承诺彻底让买家打消了顾虑，而淘宝网上的产品更多元化，价格也更有优势。

50万单，让眼下各电商平台的卖家意识到了一个新时代即将到来，在此之前，虽然也有一批卖家活跃于电商行业，但他们一直没意识到，电商也能做大做强、可以真正的赚钱。

易趣的切入点就有问题，它完全是模仿EBay，后来拿到EBay的投资之后就更加朝着EBay的方向越走越远，易趣的发展方向是真正的C2C，就是普通人与普通人之间的物品交换，尤其是以二手交易为主，但国人并没梅国那种二手文化，所以这种模式在国内受到很大制约。

虽说后来也有些专门在易趣上做生意的卖家，但在eBay的大方向，以及他们的佣金制度影响下，卖家很难全身心来经营自己的店铺。

周浩是个后知后觉的人，他也是在淘宝成功后，才明白淘宝的切入点有多精准，淘宝所有的目光都集中在电子商务的承载国内十几亿人的零售业，所以，虽然模式是C2C，但其实是小企业与卖家的微型B2C，想让每个淘宝卖家都成为一个专业卖家的前提就是要让他们意识到这个平台能赚钱，而且能赚大钱！这样他们就能全身心投入进来，每个个人卖家，都是淘宝网的一部分。

周浩提前一年构建起淘宝网，目的就是直接截断阿里和马老板在这个领域的发展空间，上一世，非典是推动国内电子商务发展的动力，这一世，周浩用支付宝、PP、网蛙网以及lychee，一齐推动电商的发展，由于周浩着力非常全面，所以眼下电子商务的发展势头并不逊色于2003年非典的大环境，甚至还远超于那个时期。

非典时期，国人因为谨慎担心而被动选择网购；眼下，国人因为淘宝网完善的生态和支付流程而让国人主动选择网购。

马老板正是因为看出了周浩的意图，才惊慌起来，他一方面要求陆召锡立刻计划自己C2C方案，一方面要进京和周浩见一面。

马老板做互联网这么多年，结交了很多关系，所以他很快就打听到周浩底细，也很清楚周浩手下几个公司之间的资本关系，也知道淘宝网就是周浩和刘羌栋的产业，刘羌栋就是个中关村的小商贩，他在淘宝网占比不高，淘宝网真正说了算的就是周浩。

当马老板在会议上说出要见进京见周浩的时候，有人忍不住问：“马总，周浩现在做了这么多产业，为什么没媒体报道过他？凡是和他有关的报道几乎都和希望之光有关，但他在浩渤科技、网蛙网还有淘宝网的职位一直没被曝光。”

马老板说：“周浩运气很好，早在他做希望之光之初，就被高层领导关注了，高层领导对他很感兴趣，示意不得干扰他的发展，只要他想低调，国内媒体就不会报道他。”

底下惊叹一片，没想到周浩小小年纪，竟被高层领导重点关注，这可是很特别的资本，就算将来不混政坛，经商创业也很有帮助。”

陆召锡咂咂嘴：“这么小的年纪就被高层关注，周浩的运气还真不是一般好。”

马老板笑着说，周浩靠的可不是运气，当年他的高考英语作文可是入选了英语高考作文精选，还被教育部送到高层，接着马老板又仔细解读周浩的作文，作为英语老师出身的马老师，眼光独特，听得众人一片唏嘘。

随后马老板又把高层对于希望之光的评价说了一遍，希望之光这种模式，是从根本解决了贫困大学生的问题，它不但帮助了在校贫困大学生自力更生完成学业，还让这些贫困大学生把知识传递给那些即将高考的学生，最重要的是，它又将以上环节产生的利润全部投给了贫困高中生，让他们有机会考入大学、等他们进入大学，又可以利用这个平台自力更生，同时帮助更多的人，这就是个良性循环，远超以往所有慈善基金。”

在座的惊得目瞪口呆，如果高层领导真给希望之光这么高的评价，那周浩真可以横着走了。

马老板接着说：“正因为高层领导做过这样的点评，底下的人才投其所好，经常把周浩的所作所为报上去，所以周浩的高考英语作文才会上了内掺，领导看过对这篇作文非常认可，亲自批示，把这篇作文转交给京城奥组委，依我看，没准08年奥运的口号就是周浩那四个单词。”

现场惊呼声阵阵，马老板却是叹了口气：“所以这个对手很难办啊，有这么雄厚的资本，有极其敏锐的市场嗅觉，关键是他已经走在我们前面了，这个时候奋起直追，太难了。”

蔡丛新问：“那你去京城见他是想怎么办？”

马老板说：“我想跟他合作淘宝网，我们可以把我们阿里上的小企业都导入给淘宝网，但淘宝网要出让一部分股份给我们，除此之外，我们还要马上筹建自有物流，如果跟周浩谈好了，未来我们可以把物流并入淘宝网，置换淘宝网的股份。”

蔡丛新说：“我们如果想靠阿里的资源入股淘宝网，我怕周浩不答应，他现在风头正劲，而且还有各种配套资源，不一定看的上阿里。”

马老板点了点头，表情坚决的说：“谈一谈嘛，所有事都是谈出来的，当初我要做电子商务，你们谁相信我？谈过之后，你们不都留在这里了？”

在场的人纷纷笑出声来，不可否认，马老板的口才非常好，公司很多人戏称他大忽悠，因为他真的可以把弯的说成直的，把黑的说成白的，和他聊过的人，或听过他演讲的人都会被他强大的口才感染，周浩今年不过才20岁，虽然成就非凡，但在马老板面前，说不定愿意和阿里合作呢。

马老板颇有大将风范，表情凛然，“这次我去找周浩面谈，如果谈不妥，那我们就要尽快上马自己的C2C平台，在做好阿里平台内的企业转化，同时我们还要做自有物流！”

“做物流？”马老板天马行空的想法已经让在场的人跟不上了，不是要做电子商务吗？以前做B2B，现在做C2C，这些大家都可以理解，但为什么要做自有物流？这不又回到实体经济了吗？

马老板一脸坚决地说：“我们如果想在C2C领域跟淘宝网竞争，拼平台、拼流量都不是淘宝网的对手，它背后有PP这个强大的流量入口，我们无论如何都赶不上，再说周浩手里还有支付宝这个强大的支付渠道，现在支付宝成了网购交易的安全保障，更让淘宝网有了依仗，这些我们都干不过他，所以我们眼下唯一能逆袭翻盘就是物流！”

说到这里，马老板刻意顿了顿，见有人已面露领悟，有些人却依旧面露疑惑，就继续说：“既然淘宝网已经把买家从浏览到下单支付做好了，那我们就避开他的强项，把从支付购买到成功收货的环节做好，只要稳住这一点，我们就能扳回了！”

陆召锡兴奋地说：“物流配送是电子商务最重要的配套环节，周浩线上做的好，那我们线下发力，如果我们手里有个高效安全的物流体系，再把它嵌入到平台里，相比浩渤科技，就有了巨大优势，现在的商品流通已经全国化，虽然我们没淘宝网的流量和人气，但淘宝网上绝大部分的商品我们也都可以放在我们平台，他们的卖家我们也可以吸引过来，同样的东西、同样的卖家，如果在淘宝网购买需要五天的物流时间，而在我们的平台上只需要三天，我们就赢了！”

“没错！”马老板笑着连连点头：“召锡说的对，线上的东西是可以复制粘贴，但线下就一样，我们复制一个淘宝网只需要一两个月，但周浩想打造一个物流体系，至少需要半年甚至更久，到时候他想追都追不上，只要物流能为我们赢得半年时间，我们就有足够的时间来逆转淘宝网买家的习惯！这就是我们逆袭淘宝网的关键！”

蔡丛新也兴奋地说：“既然这样，那我们就得赶紧筹备吧，无论周浩愿不愿意，我们都要把物流做好，有足够的筹码，我们才可以让周浩选择。”

马老板点头说：“物流不但要做，前期还要保密，召锡负责C2C平台，从新你负责打造物流，这两件事都要成立专门的事业部，下周就拉出去独立办公，大家一定要全力以赴，干掉淘宝，在座的诸位将来都是亿万富翁，如果干不掉，我们的梦想可就要大打折扣！”