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第872章 布局2（第1页）

“你们觉得造出一部高档手机要具备什么样的条件？”李焕对着众人问道。

听到这话后，众人陷入了沉思，一部所谓的高档手机要具备什么样的条件，这个问题看似简单可真要细究起来还真不好回答。

之所以说简单，普通人对于高档手机的认知无非是外观要漂亮，配置要高，系统要流畅，售后服务要好。

可一部高档手机仅仅只做到这几点那还远远不够，一部高档手机的售价要远远超过普通手机，甚至数倍于普通手机。

就比如iPhone4，一部iPhone4的售价可能是橙子2的两到三倍，但iPhone4的成本肯定远远达不到橙子2的两到三倍。

但为何iPhone4能卖到如此高价，根本原因还是市场的认可度，市场上的消费者认为iPhone4就值这个价，甚至为了抢购一部iPhone4，可以多花数倍的价钱。

也就是说做到以上几点只是基础，关键还是要让消费者愿意花这个高价来买这部手机，也就是营销。

任何奢侈品的营销都离不开讲故事的能力，通过讲故事提升品牌的溢价，甚至和一个特定的标签进行绑定。

这一个点在奢侈品上非常常见，就比如苹果，代表的就是极致的创新和领先，使用iPhone就代表着可以接触到这个星球上最为牛逼的创新科技。

即便是普通消费者对于这些创新功能可能在日常生活中并不常用，甚至买来以后自始至终都不可能用得到，但这并不影响消费者对于苹果这个品牌的认可。

而讲故事的能力恰恰就是华国手机品牌最缺乏的，不过倒也不是和华国的手机人能力有关，而是和华国整个工业化水平的认知有关。

在普通人眼中，华国的工业化水平还停留在低端和廉价阶段，华国的商品是性价比的代表，远远还达不到高端的层次。

所以即便是华国的手机从业者把自己的产品吹得天花乱坠，可普通消费者不认可不接受。

最为关键的是，这种固有的认知可不是一天两天所能改变的，毕竟欧美国家在工业化上面比华国多走了一两百年，已经在消费者脑海中形成了一个非常牢固的印象，欧美的产品就是高档的代名词。

当乔帮主推出自己的iPhone后，全世界的消费者都为之疯狂，认为就值这个价。

抛开其他因素，如果是华国推出同样的产品，那其他消费者可能就会有所怀疑，而这种怀疑对于高档产品而言是致命的。

这也就是日后以华为为代表的手机厂商所遇到的难题，要知道即便是在十五年后，华为旗舰机的技术已经可以做到和iPhone媲美，可还有人在网络上吐槽说是在收爱国税，花这这么多钱还不如去买个iPhone。

在这些人看来，华国的手机怎么有资格和iPhone卖一个价？

心中的成见一旦形成，那想要改变可就难了。

“是不是想说外观要漂亮、配置要高、售后服务要好？”李焕见众人都不说话，当即对着众人问道。

“差不多是这么一个意思。”见李焕已经挑明，蓝云柏点了点头附和道。

“平心而论，如果把iPhone上面这个苹果的logo取消掉，消费者还愿意花这么高的价格去买这部手机吗？”李焕立即追问道。

“当然不可能，很多人买这部手机不就是为了图这个logo吗？拿出来倍有面子。”刘楠立即回答道。

“所以李总是想成立一个单独的品牌，专门做高端手机？”一旁的白勇祥立即反应过来，对着李焕问道。

“没错，我们橙子手机的定位是性价比是青春，这种品牌认知已经深入到每个消费者心中，如果我们还想在这个品牌的基础上做高档手机，那很可能会让消费者产生误解。”李焕立即点头承认道。

要知道在原有时空里，小米的高档化为何走的那么艰难，最大原因就是消费者对于小米的认知就是性价比，就是在同等价位中，小米手机买不了吃亏买不了上当。

所以不管雷俊在小米品牌后加多少字母，依旧难以改变消费者对于小米这个品牌的认知。

相比之下，华为就聪明的多，一旦决定冲击高端市场后就立即将荣耀这个品牌单独运营，避免消费者对于华为这个品牌产生错误的认知。

所以华为的决策是由荣耀保住性价比市场，而华为则推出mate系列和P系列来冲击高端市场。

不得不说，这样的决策非常正确，也让华为的高端化走的比小米要顺畅的多。

“如果我们想要冲击高端市场，势必要重新开启一个系列，重新进行品牌定位，这个需要专业的营销团队来操刀。”

“当然高档品牌除了营销要到位之外，更多的是硬实力，让消费者相信自己买的东西啊物有所值，而不是当了冤大头。”

“而这些硬实力更多的是我们整个公司的底蕴，我们这个团队是否有这样的能力，这需要大家扪心自问一下。”

李焕的话可以说是尖锐无比。

营销当然可以提升一个品牌的价值，但如果仅仅只有营销，那势必会让消费者认为自己被割了韭菜。

这个最典型的案例当然要数所谓的8848手机，靠着疯狂的广告营销，确实让一部分所谓高端人士买了这部手机，可是然后呢？那就没有然后了。

这个品牌最后被彻底玩烂了，买这部手机的人士也成为了消费者心中冤大头的代名词。

因为这部手机根本就没有自己的核心技术，归根结底就是一个套牌机，不管吹嘘的有多好，但只要一上手就知道确实是垃圾。

反观华为，靠着扎实的技术积累，最后让消费者认可了这个品牌，所以消费者才会愿意为这个品牌所买单。

市场是公平的，营销能骗的了一时，可骗不了一世，拼到最后还是要有自己的核心技术。

“我们橙子虽然在技术上有所突破，可距离世界一流水平还是有些差距。”虽然不想承认，可白勇祥最后还是如实回答道。

虽然李焕此前一直在强调，不能只做一个硬件组装厂，要有自己的核心技术。

可是技术的积累不是一朝一夕能完成的，虽然橙子在技术层面有所突破，但还远远不够。