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第88节（第2页）
原来他们一直都心意相通。
初迎扬起唇角：“我就喜欢你的这种品格，让我觉得很珍惜，很宝贵。”
方戬舒展开双臂，脸部表情柔和，唇角扬起：“抱抱你。”
初迎也伸出手臂抱住他，在他脸颊上亲了一下：“早点睡吧。”
——
下午一点多钟，上次来她这儿修车的顾客又带来一个朋友，对方开了辆红旗，红旗可是官车，初迎想这个朋友应该是专职司机，毕竟领导都不会开车。
这个顾客说：“你还记得我吧，我是傅华东介绍来的，上次说给你介绍生意，这不来了吗？”
初迎笑道：“当然记得，那多谢了，也替我谢谢傅老板，既然来过就算是熟人，二位怎么称呼。”
顾客说他姓魏，做外贸生意，他介绍另一位说：“这位是刘哥，刘哥，这就是我说的修车水平好也实诚的师傅。”
初迎跟两人寒暄几句，指了指树下的茶壶茶杯：“你们先坐会儿，车有啥问题？”
既然是专职司机就应该会修小毛病，专门跑来修车厂可能是比较大的故障。
“引擎盖里有异响。”对方说。
初迎提议：“你上车点火，我听听。”
魏老板坐到树下喝茶，初迎两人上车，听了一会儿，初迎说：“应该是发动机异响，没去一汽维修站修吗？”
刘哥摇头：“没去。”
“那也没去国营修车厂吗？”初迎又问。
对方还是说没有。
初迎觉得他应该懂维修，但既然他不提供维修思路，那初迎只能就发动机异常可能的原因一一排查。
比如发动机皮带松紧不够、节气门积碳、进气系统漏气等等。
足足排查了半个小时，初迎说：“这些都没什么问题，转向助力泵有问题吗？我拆下来看看？”
刘哥说：“你拆。”
初迎把转向助力泵拆下来，打开后盖拿下胶圈说：“老化了，封不住油，是助力泵异响，换个新的就行。”
“你确定？这个助力泵不用换？”刘哥看了初迎一眼问。
“助力泵是好好的不用换，就换个胶圈，我这儿没配件换不了，去配件厂买一个就行或者去一汽维修站买。”初迎说。
魏老板端着茶杯溜达到这边，说：“刘哥，你就别逗她了，就跟她说实话吧。”
刘哥笑道：“你水平还真不错，想不到你这么快准确找到鼓掌，刚才没跟你说实话，我去国营厂修了，说是要换转向助力泵，配件要等一两个月呢，我这是在等配件，就来你这儿看看。”
初迎说：“不用换转向助力泵，就换胶垫就行，你自己就能换。”
魏老板说：“我说她实诚吧，不用换零件就不用换。”
刘哥说：“我这就去淘换个胶圈。”
魏老板跟他一块儿告辞，过了一个小时，对方回来还真拿回来个胶圈，他说：“转向泵没有，胶圈有。”
初迎把胶圈换上，再点火听声音，异响消失，对方心悦诚服：“你水平比我高，我本来还等着换转向泵呢，你别说我忽悠你啊，魏老板说你手艺好，我就过来看看。”
初迎说没事，魏老板是傅老板介绍过来的，你又是魏老板介绍过来的，咱们以后就算是朋友。
最后初迎收了十块修车费。
没想到一周之后的周日魏老板跟刘哥又一块来了，魏老板打量着白隽淞说：“这是你帮手啊。”
初迎说：“对，他是汽车专业的大学生。”
魏老板又说：“我说给你介绍生意，生意这不就来了吗，刘哥是外贸事务管理局的司机队长，把他们局的业务都拉到你这儿来了。”
刘哥说：“是，我来了一趟觉得你这儿不错，比国营修车厂强得多，我回去就跟领导申请，现在领导批准了，我们以前都在国营厂修，以后我们单位的车都在你这儿修。”
初迎想不到这么快就接到单位的活儿，说：“多谢刘哥信任我，只要是你们单位的车，都会尽快保质修完。”
“我们相信你的水平跟人品。”刘哥说。
他们签了协议，一式两份刘哥要拿回去盖章再返给初迎一份，以后就是按季度结账。
送走两人，白隽淞很开心地说：“想不到这么快就有了单位客户，为啥他们觉得国营修理厂不好？”
初迎给他解惑：“国营修车厂很暴利，零配件跟工费都收得很高，修得大部分都是公车，没人在乎收费高低。可国营厂跟某些单位一样有些修车厂也有事难办、脸难看的特点，去那儿修车得求着修车师傅，可能要给修车师傅塞点钱才能快点修上车。
白隽淞才知道还有这样的情况，说：“咱们修车厂平价修车，服务态度也好。”
初迎点头：“对，虽然国营修车厂暴利，有的国营修车厂快经营不下去。我们这样的私营修车厂肯定不能暴利修车，否则没法跟国营修车厂竞争，我们收费合理，服务优质，总能把大客户争取过来。”
“以后会有更多的单位客户。”白隽淞说。
初迎点头：“那肯定。”
白隽淞满眼都是崇拜：“三姐，你真有经商头脑。”
初迎略有点谦虚：“就是慢慢摸索着来。”
吃晚饭的时候，初迎在饭桌上说这事，她说：“我接到单位的修车活了，外贸事务管理局，以后这家单位的车全是我来修。”
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