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02 私人订制改（第2页）

“最高档……”

王盛深吸一口气，掷地有声道：“我将其称之为‘私人订制’系列，视情况定价，上不封顶，根据客户需求定制。

厂长，这个档次，咱们主要服务的就是金字塔尖的那一小撮人。我们要告诉他们，您的婚礼，就是一部独家上映的爱情电影。”

“服务包括，成立专属项目组，配备资深摄影指导，可以请厂里退休的老摄影师出山担任顾问，也能为厂里分担一部分养老压力。

设备方面，我设想的是，全程使用电影胶片摄影机进行主视角拍摄，搭配完整的灯光组、录音组。配备专属的‘婚礼电影导演’，进行深度婚前访谈，撰写详细分镜头脚本，婚礼当天犹如一个微型剧组在运作。

新人甚至可以选择模仿某部经典电影的风格，如《罗马假日》、《人鬼情未了》。

后期在厂里的剪辑机房完成，进行精剪和调色。音乐方面，可以邀请中央音乐学院的学生或老师创作专属主题旋律，或在厂里录音棚进行现场乐器录制。

化妆、服装提供专业建议甚至定制服务，可联动厂里服装、化妆部门资源。成片将是一部长达90分钟以上的‘婚礼爱情电影’，输出到最高质量的Betabsp;SP母带，并制作成极具收藏价值的仿电影拷贝箱包装，内附电影海报、场记板纪念品、所有原始镜头素材存档等服务。

我们卖的不是录像，而是一件独一无二的艺术品，更是值得家族传承的‘独家记忆’。”

王盛说完，目光灼灼地看着韩三坪。

韩三坪脸上的轻慢之色早已消失无踪，取而代之的是深深的思索。

他手指轻轻敲击着那份草案，上面不仅有服务细节，还有王盛粗略估算的成本、利润分析以及市场可行性推测。

“想法很大胆，甚至有点……疯狂。”韩三坪缓缓开口：“9999元、19999元，相当于普通工人一年，甚至两年的工资。你觉得真会有人为此买单？”

“厂长……”

王盛肯定地回答道：“现在外面做生意发财的人很多，一场婚宴摆几十桌茅台中华的比比皆是。

对他们来说，钱不是问题，问题是能不能买到独一无二、能彰显身份和品味的东西。

我们提供的，正是这种超越普通婚庆、能让他们在社交圈里极度有面子的‘奢侈品’。

北影厂的背景和专业度，是我们取信于他们最硬的招牌，即使我们不公开宣传，但圈内人自然能打听到我们的设备和人员来自哪里。”

韩三坪身体后仰，审视着王盛：“所以，你是想借北影厂的招牌？我告诉你，北影厂再落魄，也是国家级的电影制片厂，还没到要靠做婚庆录像来谋生的地步。这个招牌，不能轻易借给你们胡闹。”

“厂长，不是借招牌，是整合资源，互利共赢。”王盛纠正道：“我们不需要对外说这是北影厂办的，但我们可以是‘由拥有制片厂专业背景的团队打造’，也可以是‘由拥有东方好莱坞专业背景的团队打造’。

我们只是租用厂里闲置的设备和场地，并支付租金，盘活资产。

我们如果成功，就能解决就业，创造效益，厂里脸上也有光；即使失败，也是我们几个年轻人的胡闹，与厂里无关。

我们要借的，是实实在在的专业设备、技术底蕴和一点点人脉渠道，而不是那块金字招牌本身。”

他跟着提出具体需求：“厂长，我们需要一间位于北影厂的闲置办公室或库房作为基地，客户一来，看到我们在北影厂办公，也能相信我们的实力。

设备方面，我们希望以优惠的价格租用两套Betabsp;SP摄像机、灯光、脚架，如果真有人买更高档次的服务，也希望厂里能酌情把16mm或35mm摄影机借给我们，可按次付费。

另外，我们还需要十万块的启动资金，用于前期营销、材料成本、交通和应急开支，可以算借款，签协议付利息。

最后，也是最关键的，希望厂里能帮忙牵线，让下属的北影录音录像公司广告部门，利用他们的渠道，帮我们在帝都本地电视台的特定频道，比如文艺频道、生活频道的非黄金但收视不错的时段，以我们能承受的最低成本，投放一段时间的广告，宣传我们这个‘高端私人订制婚庆电影服务’。”

韩三坪再次陷入沉默，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。

他脑海中进行着激烈的权衡。

王盛搞的这个项目不是“小打小闹”，而是具有极高的操作可能，利润空间极大。

如果成功，不仅能解决一批人就业，甚至可能成为厂里一个意想不到的利润增长点，或者至少是一个很好的现金流入补充。

另外，将厂里沉睡的设备按次、按项目租用出去，收取较高的租金，比单纯闲置或低价整体出租更划算，也更能体现资源价值。

王盛也聪明，强调不直接使用厂名，降低了厂里的声誉风险。项目的高端定位也使得它不那么“掉价”，甚至某种程度上是在展示北影厂的技术实力，对内对外都可以宣传是“资源活化利用的创新”。

更重要的是，这可以看作是一个极度市场化的试点，探索在计划体制外，如何将电影专业技术转化为商业价值，符合改革大方向。

最后，这个项目也有安抚作用，给带头闹事的北影厂子弟一个极具挑战但也有巨大回报的机会，成功则皆大欢喜，失败也能让其无话可说，有助于稳定家属情绪，安抚人心。

思考良久，韩三坪抬起头，目光深沉地看着王盛：“想法有点意思，值得一试。但是，条件要变一变。”

“办公室可以免租金支持你们一间，设备，Betabsp;SP摄像机和基础灯光可以租给你们一套，按市场折旧价算租金。但是，16mm或35mm胶片摄影机，绝对不行！那不是你们现在能碰的，损耗和胶片成本你们承担不起。

除非将来某个‘私人订制’客户确定下单并预付足够款项，那时可以特批，由厂里老师傅操作，你们跟班学习，租金和损耗另计，这是底线！”

“启动资金，十万太多，风险不可控。最多五万，算厂里借给你们这个‘项目组’的，但是需要你父母，以及至少另外两个正式职工家属联合担保，签借款合同，约定还款期限和利息。”

“广告的事，我可以让北影录像公司的人给你们个见面机会，你们自己去谈价格，看能不能争取到一个内部折扣价。厂里不会为你们支付任何广告费用。”

“最后，也是最重要的，”韩三坪语气极其严肃：“所有对外宣传，严禁出现‘北影厂主办、承办’等字样。只能模糊地提‘核心团队源自专业电影制作机构’或类似说法。如果被我发现你们打擦边球，滥用厂名，项目立刻终止，设备收回，借款立即追回！明白吗？”

王盛心中快速盘算。

最核心的高端设备使用被严格限制，启动资金减半，广告支持降到最低。

条件苛刻了许多，但基础框架还在，办公地点、基础设备、一笔启动资金、一个接触广告投放渠道的机会都拿到了。

“明白！厂长，这些条件我们接受！”

王盛继续道：“我们一定严格遵守规定，用好这笔钱和设备，尽快做出成绩给您看！”

“嗯，先把伤养利索。然后，让你父亲和担保人，带着详细的预算和计划书，来找我签协议。”韩三坪站起身，送客的意思很明显。

“厂长，那我先回去了。”

王盛恭敬地告辞离开。