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第287章 靓仔东你真收破烂啊80亿美币的预期收益（第2页）

“4%而已，还不到360搜索的一半。”陈延森轻描淡写地回道。

4%？而已？

马文腾冷哼一声，没好气地说：“企鹅搜搜做了六年，市占率只有2.9%。”

你那么菜，还想跟我比？

陈延森不由地在心里吐槽，嘴上却安慰道：“企鹅的主场在游戏和社交软件领域，公司亦然，总有长板和短板，不可能样样占优。”

2011年企鹅全年营收是292亿，游戏业务占比64%，广告收入占比21%。

但实际上，企鹅的业务线横跨20多个赛道，能盈利的项目寥寥无几。

由此可见，马化腾在企鹅的商业化变现方式上，除了游戏和广告，便乏善可陈了。

说白了，企鹅当前商业模式高度依赖社交流量加游戏变现，电商、团购、搜索、安全等产品均一言难尽，如吸血虫般趴在企鹅身上，白白消耗资源却毫无产出。

“阿森就没想过做游戏？”马文腾眯着眼，试探着问道。

“我对游戏行业没什么兴趣，交给企鹅、网易、完美和盛大来做即可，橙子科技只要做好终端设备，照样能从游戏行业赚到不菲的收益。”

陈延森不以为意道。

言外之意，森联资本并没有涉足游戏产业的想法，反正可以通过广告费、充值提成等方式获取相应的利益，没必要事事都做。

马文腾听后，反复琢磨陈延森话里的意思。

如今企鹅面临着到底是走‘大而全’的发展模式，还是聚焦核心优势、转向流量赋能的选择。

这也是他此行的最大目的！

半个月前，亰东的靓仔东找上了柳志平寻求融资计划，一番交谈后，马文腾认为，不能把企鹅的电商生态全压在拼呗身上。

两人一拍即合，当场就达成了合作意向。

马文腾想分散投资风险，柳强东想借助企鹅的流量资源，从而提升亰东的IPO估值。

阿狸、拼呗和亰东，谁能笑到最后，谁也说不定。

再扶持一家电商平台，便能增加获胜几率，马文腾的想法，与DST资本的尤里如出一辙。

只不过，尤里比他更狠，三家都想投！

要不是陈延森拒绝，恐怕DST就得把华国电商行业的前三名都投一遍。

“拼呗的B轮融资什么时候开启？”马文腾直接了当地问道。

虽说他早已做好接纳亰东的准备，但对两者的扶持力度总有孰轻孰重的考量。

而这要看陈延森肯给出多少筹码。

“高总那边，还在跟华科和高盛的人沟通，大概在九月之后。”

陈延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯着马文腾。

从对方突然来访的行为，以及刚才询问的语气，不难猜出，企鹅内部对于拼呗的态度，一定发生了全新的变化。

“分阶段融资吧，企鹅先投。”马文腾立即说道。

“企鹅在电商领域看中了新项目？亰东、苏宁亦或是国美？”

闻言，陈延森更加笃定，于是开门见山地追问道，神色平静，看不出任何情绪上的波动倾向。

他心里清楚，哪怕企鹅投资了拼呗和亰东，照样不会熄灭做电商的野心。

几年后，马文腾又陆续尝试过微信小店、小鹅拼拼、企鹅惠聚、QQ小店和鹅漫U品等一系列电商项目。

只是都没掀起水花，要么没人用，要么倒闭。

‘心生不满？’

‘无所谓？’

马文腾暗暗观察着陈延森的面部表情，可他很快就放弃了，对方的城府与年龄极不相符，饶是他这样的商界老炮，也没能从陈延森的脸上看出什么信息来。

“是亰东，柳强东愿意接手QQ网购、拍拍网和易迅网。”马文腾想了想，如实说道。

靓仔东还真成收破烂的了？

陈延森嗤笑，但他明白，柳强东也是没办法。

亰东两次启动上市计划，均铩羽而归，港岛和灯塔国的券商，只肯给出60亿美币的超低估值。

而柳强东的心理底线是120亿到150亿美币，所以他宁愿扛着投资人施加的压力，也不愿意流血上市。

他在拼呗与企鹅的战略合作上，看到了亰东的机会。

尽管马文腾的条件非常苛刻，但他还是硬着头皮答应了下来。