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第102章 疯狂的团购插队费（第2页）

陈延森抬起头，随口问道。

在2011年，对方敢在导购网站投广告，这策略相当大胆。

哪怕狐狸淘在家装、大家电和数码品类上的表现力不错，客单价接近1000元，但与大几万一辆的汽车相比，差距还是很明显。

“合同上不强制，但对方的期望是1.5，ROI的最终比值，关系到后续合作。”

宋允澄缓缓解释道。

“找庄瑞和活动组的王云霞出一版方案，另外，跟单、提车流程和售后问题，你得替用户全面考虑，明白吗”

陈延森叮嘱道。

“行，我懂。”宋允澄见他点头，便按吩咐，起身去找产品和活动策划人员。

她虽对这场活动信心不足，但收了客户钱，就得拿出一套行之有效的方案。

陈延森在二楼看了一圈，一共16个办公间，全被他租下，员工总数突破160人，客服和招商依旧是人数最多的部门。

随着对接商家数量增加，徐丹从文传学院又招了7个编辑妹子，和之前一样，除，李彬外，编辑组全是一水的姑娘。

发展到这阶段，狐狸淘各组职责划分明确。

招商主要对接桃宝系、亰东、苏宁和国美等平台商家，以品牌团、品类日、大牌专项活动等形式服务卖家。

大客户招商部负责引进B2C平台，落实大牌营销方案，洽谈特殊品类的合作。

编辑组负责与商家对接，检查佣金比例设置，更换前端标题与主图。

李彬负责比价，把控用户体验。

类目运营组负责审核商家报名表，增加超级返的商品和品类丰富度。

此外，还有技术部、活动组、设计组、行政部、产品组和法务财务等。

各部门各司其职，保障项目高速运转。

每天上线品牌团超100个，流量分散后，产出却并未减少，这是因为网站日活较去年增长了50%，同时用户粘性和复购频次也在稳步提升。

三天后，拉手在狐狸淘的首期品牌团上线，玩法完全照搬高朋网的模式。

显然，去年刚拿到5000万美币的拉手网，出手要豪横得多。

精选的几款商品，佣金比例都在40%-50%左右，上线30分钟，就卖了100万销售额。

当日总销售额1400万！

像奇瑞汽车在导购网站砸钱，或许砸不出什么浪花，但团购业务和导购天然契合。

两者用户重合度极高，都是爱淘优惠的网友。

行业内得知拉手在狐狸淘一天卖了1400万后，马上停掉了电视广告和户外广告投入。

与狐狸淘这种看得见、摸得着的CPS广告相比，那些连曝光量都难统计的商业投放，完全是在浪费时间和资金。

三天活动结束，拉手网的总销售额是3100万，几乎相当于半个月的营收，还为网站带来近10万新客。

陈延森也赚了不少，光新客费用，拉手就得给他400万，这还没算品牌团毛利。

拉手网刚下线，QQ团接力上线。

这让一直犹豫，是否加大导购渠道投入的王鑫后悔不迭，直拍大腿。

几千万营收，已动摇了团购行业的市占率。

高朋网和拉手网先后入驻狐狸淘的商城返利模块，使得团购用户下单前，都习惯从狐狸淘跳转。

毕竟多花30秒，100元的美食团购就能再省3-5元，十分划算。

尚未入驻的美团、24券和窝窝团急得不行，为抢在前面入驻，竟有人给招商人员强塞‘插队费’，一出手就是五万、十万。

陈延森赶忙出面，严令招商人员不许收团购平台的‘插队费’，一旦发现立马报警，这才镇住那些蠢蠢欲动的招商。

“这帮王八蛋，还真舍得砸钱。”

陈延森暗骂。

他不禁回想起上一世，刚入行没几年，为了跟头部卖货主播合作，他硬是给招商塞了10万，才争取到一个插队看样品的机会。

没错，仅仅是看样品！

想直接安排上直播？对不起，得再掏钱！

陈延森有过类似经历，自然知道如何杜绝这种乱象。

经他整治后，局面很快恢复正常，各大团购平台都安分了不少。