顶点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第566章 10亿一杯的奶茶人贵在有自知之明（第3页）

但张超宏也没少赚！

门店每卖出去一万块的冰淇淋和奶茶，他就能赚三千块，剔除采购、运营和物流成本，至少也有一千元的净利润。

因此，蜜雪冰城的总部装修得极为气派，会议室也透着一股与品牌平价定位截然不同的精致感。

原因也很简单，得让潜在的加盟商一来，就感受到公司的实力。

“郝总，蜜雪冰城在华北三省，一共有1037家门店，并主要集中在中原省，去年的单店销售额是46万，日订单量为252杯。”

张超宏递上一份文件，接着打开PPT，侃侃而谈道。

虽说蜜雪冰城是他一手打拼的事业，但近两年，随着奶茶品牌如同雨后春笋一般，接二连三地往外冒。

导致蜜雪冰城的发展并不乐观。

当前的单店销售额之所以上涨迅速，无非吃到了外卖和补贴大战的红利。

加上陈延森开价高，张超宏产生出售公司的想法也很正常。

郝锐没说话，自顾自地看着文件。

大老板派他来，目的很明确，就是要买下蜜雪冰城。他得根据单店销售额，算出对方大致的营收、毛利和净利润，进而评估出最合理的收购价格。

要知道，蜜雪冰城眼下能值几个钱？

筷跑和千度外卖、桃点点打补贴战，一个月亏掉的钱，都能买下一个蜜雪冰城了。

在陈延森看来，与其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。

如此一来，不仅能用奶茶品类提升平台用户的粘性、增加订单密度，还能新增几万个就业岗位，从而获得更多的人道薪火来源。

半个小时后，张超宏结束了宣讲。

“也就是说，蜜雪冰城2013年的营收为1.8亿，净利润为2700万？”

郝锐直截了当地问道。

“没错。”张超宏坦然应道。

去年蜜雪冰城的单店销售额是46万，一共976家自营和加盟店，累计销售额4.5亿。

张超宏依靠门店物料、设备和加盟费，从中赚了1.8亿营收，占比40%左右。

按奶茶行业2到4倍的市销率，收购价定在9亿到18亿最为合理。

按20到30倍市盈率均值，给5.4亿到8.1亿也可以。

郝锐想了想问道：“张总的心理预期是多少？”

张超宏和弟弟对视了一眼，他找人估算过，算上背后的原料供货公司，蜜雪冰城的真实价值在7亿到11亿之间。

具体能卖多少，得看买卖双方的沟通情况。

“11亿。”张超宏试探着喊了一个数字。

“张总觉得合理吗？”郝锐笑眯眯地反问道。

陈延森给他的底价是10亿，但要是真按底价去谈，老板一年给自己开百万年薪的意义又在哪里？

“郝总的底线是？太低了我可不卖。”张超宏把皮球踢了回去。

“最多6亿，同时两位也不得保留任何股权。”

郝锐双手合十，轻描淡写地说道。

“郝总，以蜜雪冰城当前的单店销售额数据，2014年的全年营收不会低于8亿，即便按2倍的市销率估值法计算，售价也不会低于16亿。”

张超宏赶忙补充道。

6亿？

这也太少了！

“张总，你我都心知肚明，蜜雪冰城的单店单月销售额，仅有3万出头的水平，外卖行业的补贴一停，销售额就得下滑40%。”

郝锐撇撇嘴，毫不客气地点破。

他顿了顿又说：“森联资本的选择并非蜜雪冰城一家，我们可以把蜜雪冰城的销售额提上来，自然也能打下去。”

张超宏听着这番带着十足威胁意味的话，脸色瞬间一黑，但他心里也清楚，对方说的并非虚言。

只要筷跑把蜜雪冰城从红包补贴的适用范围里剔除，线上订单少说也得减少六七成。

面对森联资本这种巨头，他还真没有多少讨价还价的余地。

“10亿！另外，我和我哥每个人还要保留5%的股权。”张超蒲冷不丁地开口道。

“张总，有自信是好事，但人贵在有自知之明，蜜雪冰城值不了10亿。要么这样，咱们下个月再谈？”

郝锐瞥了张超蒲一眼，脸上带着几分玩味说道。