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第114章 测试求月票推荐票追读（第2页）

凌佩仪放下电话，长长舒了一口气，脸上难掩兴奋。

她刚刚结束与马来西亚柔佛州“宏发饮料”老板陈宏发的通话，敲定了最后一项合作细节。

短短两周，新加坡市场“脉动”的爆炸性增长，如同燎原之火，点燃了整个东南亚的渠道商热情。

马来西亚、印尼的经销商电话几乎打爆了林文雄的办公室电话。

但凌佩仪牢记陈秉文的战略：不做简单的分销，要做平台，做规则制定者！

她带着团队，马不停蹄，按照陈秉文提出的“特许经营灌装模式”框架，在新加坡和马来西亚柔佛州物色合适的灌装厂合作伙伴。

新加坡的选择相对容易。

“星洲食品”位于裕廊工业区，老板李国栋是第三代华商，家族经营食品厂多年。

厂子规模中等，拥有一条德国克朗斯PET瓶热灌装线，一条利乐包无菌灌装线，设备保养良好，工人技术熟练。

更重要的是，李国栋为人务实，对陈记的“脉动”前景非常看好，对陈记提出的严格品控标准虽有压力，但表示愿意全力配合改造。

经过几轮谈判，双方达成协议。

星洲食品成为陈记在新加坡的“特许灌装厂”。

陈记提供“脉动”浓缩粉、生产工艺标准、品牌授权及市场策略指导。

星洲食品负责按标准稀释、灌装、包装，并承担本地仓储及向一级分销商南华贸易供货。

陈记派驻技术及品控人员驻厂监督。

马来西亚柔佛州的选择则更具战略意义。

“宏发饮料”位于新山，与新加坡仅一桥之隔。

老板陈宏发是潮汕人，早年做橡胶生意起家，后转型饮料代工。

厂区面积大，设备相对老旧，主要是碳酸饮料线，但胜在场地充裕，劳动力成本更低，物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。

陈宏发对陈记的品牌和模式极为认同，渴望转型。

凌佩仪看中了宏发的潜力和地理位置。

经过三轮艰苦谈判，最终宏发饮料成为陈记在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的“特许灌装厂”。

陈记同样提供浓缩粉、标准、品牌授权及指导。

宏发负责按标准改造现有生产线，进行灌装生产，并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。

陈记同样派驻技术及品控人员。

两家灌装厂，一南一北，覆盖了东南亚的核心市场区域。

新加坡星洲厂保障新加坡本地及高端市场快速响应。

柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。

至此，陈记在东南亚的“双厂布局”初步成型！

“陈生，我是凌佩仪.”

与两家特许灌装厂达成初步协议后，凌佩仪拨通了伟业大厦陈秉文办公室的电话，把近期的工作向陈秉文一一汇报。

听到凌佩仪已经与两家灌装厂达成初步协议，陈秉文非常高兴。

这意味着，‘脉动’在东南亚的销售，彻底摆脱了从港岛长途运输成品的高成本、低效率模式。

从此以后，只需要定期用货柜运送重量和体积都大幅减少的‘脉动’浓缩粉过去。

物流成本骤降不说，更关键的是，完全规避了成品饮料高昂的跨境关税。

此消彼长，到岸成本结构会发生根本性改变。

这让脉动终端定价拥有了巨大的灵活性和竞争力，无论是应对当地品牌的价格战，还是主动发起市场攻势，底气都完全不一样。