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第34章 泰国之行求收藏月票推荐票求追读（第2页）

他热情地推销着，但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时，巴颂的笑容变得有些僵硬，顾左右而言他。

进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。

见此情形，陈秉文心里微凉。

不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以花钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。

只要总的花费不多，也是可以接受的。

可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格确实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。

独家供应陈秉文怎么可能答应。

巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是将资金风险转嫁给陈记。

更别提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的态度，这样的供应商，如何能支撑陈记产品的品质招牌？

“巴颂经理，”陈秉文放下手中的样品。

那罐暹罗金椰的椰浆颜色略显浑浊，香气也不够纯粹。

他语气平静却带着不容置疑态度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。

品质的稳定性才是长期合作的基础。

贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。

独家合约和60%预付款更是无从谈起。

如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”

巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。

他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。

“陈老板，”巴颂的声音冷了下来，带着一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！我这个价格已经很给面子了。

您要是要求这么多，那请自便吧。

不过我要提醒您，错过我这里，别的地方可没有这么好的货。”

他挥挥手，一副送客的架势。

陈秉文没有丝毫犹豫，干脆利落地站起身：“既然如此，打扰了。祝您生意兴隆。”

说完，他对阿昌和塔纳蓬示意了一下，转身便走。

一次失败的谈判，但至少明确了暹罗金椰绝非良选。

“陈老板，别灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”

“直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。

从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而颠簸的旅程。

当车子终于驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。

眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。

连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。

高大的椰树郁郁葱葱，在阳光下舒展着巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透着勃勃生机。

空气清新湿润，弥漫着青草、泥土和淡淡椰花的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。

然而，当汽车颠簸着驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。

办公室门口悬挂的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。

但一辆印着“泰丰食品”Logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地将一个个密封的银色金属桶装上车。

陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。

办公室门口，一个穿着泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿着亚麻衬衫的老人交谈。

陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！

前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。

陈秉文深吸一口气，带着阿昌走上前。

这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。

“萨瓦迪卡。”