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第14章 意外（第1页）

递交了换证申请后，卫生署的办事员推了推眼镜，从柜台后投来审视的目光：“食品类别变更需要现场核查，三个工作日内会有专员去你们厂里检查。”

走出医疗卫生署的大楼，高振海急得直搓手：“文哥，这要等到什么时候？早一天投产就能早一天赚钱啊！”

陈秉文不以为然的笑道：“阿海，在港岛做生意，第一课就是学会和港府打交道。”

高振海懵懂的点点头，对怎么打交道一点头绪没有。

“既然许可证要等两三天，我们先把准备工作做好，你先回去送糖水。

我再去食品厂看看。”

陈秉文回到食品厂时，钟强正带着两个新工人调试设备。

看到陈秉文回来，钟强擦了擦额头的汗水：“老板，设备全部调试好了，随时可以生产。”

“不急。卫生署的人这两天会来检查，我们要把厂里收拾得干干净净。”

陈秉文环顾四周，发现厂房角落堆着一些杂物：“阿强，把这些没用的东西都清理出去。

阿昌，你去买些消毒水，把地面和墙面都擦一遍。”

既然卫生署的人要来现场检查，至少不能因为卫生问题影响换证。

“文哥，我查清楚了！荔枝角那个糖水摊就是个家庭作坊，老板姓黄，每天在家熬好糖水推出来卖。”

中午，卖完糖水回来的高振海一进门就迫不及待地向陈秉文汇报。

陈秉文示意他坐下慢慢说：“具体什么情况？”

高振海灌了一大口凉茶，抹了抹嘴道：“那黄老板以前在茶餐厅做过帮厨，看我们生意好就学着做。

我跟他聊了会儿，他说每天最多做两桶糖水，卖完就收摊。”

“这种个体摊贩不用太在意。”陈秉文点点头，“他们产能有限，影响不了大局。

我们要注意的是那些背后有糖水铺支持的摊贩。”

食品不同于别的商品，不同人有不同的喜好，你觉得好吃的东西别人或许觉得臭不可闻，碰都不想碰一下。

前世，西南F4视若平常菜肴的折耳根（鱼腥草），在北方市场却鲜有人问津。

同样北方喜欢的蘸酱菜，南方就非常少见。

一个地域有一个地域的饮食习惯，一个人同样有一个人的习惯。

九龙这么多工业区，陈秉文知道仅靠陈记自身的能力，根本不足以占领市场。

这些糖水摊既是对市场的补充，也是他眼中未来的优质客户。

高振海似懂非懂的点点头，接着问道：“文哥，那我们接下来要怎么做？”

陈秉文从口袋里掏出笔记本，翻到画着地图的那页：“这是整个九龙工业区的分布图。

我打算把这里划分为12个区域，每个区域设一个糖水销售点。

要尽可能在短时间内，将工厂区糖水市场全部拿下。”

“所以，尽快拿到食品生产许可证，扩大糖水产能是我们后续扩张的关键。”

陈秉文的手指在地图上轻轻一点，笑道：“你看，这12个区域每个都有上千工人。如果我们能拿下每个区域30%的市场份额，每天就能卖出近4000碗糖水。”

高振海倒吸一口凉气：“4000碗？那得赚多少钱啊！”

“但前提是我们要解决三个问题：生产、配送和销售网络。

这就是我之前为什么希望糖水摊更多一些。”

陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，“我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作伙伴。”

他翻开笔记本，指着上面画的示意图：“你看，这些小摊贩最缺什么？

稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。而这些，正是我们能提供的。”

高振海眼睛一亮：“文哥的意思是......让他们帮我们卖糖水？”

“没错！”陈秉文拍了拍高振海的肩膀，“我们可以给他们提供三大支持：第一，统一供货，保证糖水品质；

第二，统一包装和招牌，提升品牌形象；

第三，我们负责配送，他们只管销售。

这样一来，即便糖水的价格不如我们自己零售，但销售量增加，利润同样不会少。”

“文哥，我明白了，以后卖糖水的小贩我会和他们搞好关系的。”

陈秉文满意地点点头，“这些小摊贩现在看起来不起眼，但未来都可能成为我们的加盟商。”

“文哥，我明白了。”

高振海郑重的点点头。

三天后，卫生署的督察果然如期而至。

陈秉文一早就带着高振海、钟强在厂里等候。

远远看见一辆印着“卫生署”字样的灰色公务车缓缓驶来。

“文哥，来了！”高振海小声提醒道。

陈秉文整了整西装领口，低声道：“记住我交代的，该说的说，不该说的一个字都别提。”