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第504章 竞争性谈判第二更（第3页）

那是一位熟人。

苏邦定。

苏邦定也看到了林易，浅浅地点一下头，又转头看向身边的人：

“就按刚才和那几家的流程来吧！”

听他这么一说，旁边的几个人明显松了一口气，随后，这几个人同时将目光落向林易和杨俊。

稍微停留片刻，他们的目光全部锁定杨俊，目光灼灼地看着他，似乎是准备把他看穿。

被盯着看了几秒，杨俊嘿嘿一笑，抬手指向林易：

“领导，这一次竞争性谈判，我们的代表是这位林易林总。”

“我是打下手的！”

杨俊这么一说，对面的几个人脸色一黑，又一次将目光放到林易身上。

互相对视几秒，对面中间的中年人开口：

“我叫吕粮，越省电信公司总经理。”

“旁边这两位，赵江河，移动公司总经理。”

“陈明阳，联通公司总经理。”

“这一次我们响应号召，一省三家一起，一起打包，加快通信网络建设。”

“现在，我方正式向你方陈述我方要求！”

“本次竞争性谈判中标方式为综合中标，综合中标点需要满足价格合适，运营维护最方便，建设速度最快，突发情况快速处理。”

“价格合适，可以看作性价比，既用尽可能少的金钱，完成相应项目。”

“运营维护最方便，既设备安装完成后，在各种自然条件下，设备因为各种原因出现损坏的概率最低，包含正常使用中的零件替换，电力使用。”

“建设速度最快，既按照要求，在规定时间内完工，在我们的计划里，工期是18个月。”

“突发情况快速处理，这一点，是根据我们省特殊的情况制定的。”

“越省有台风，台风过境危险很大，有可能会摧毁基站，我们就需要在第一时间将基站进行更换，然后调整，相关的处理流程，一定要简单，快捷。”

“要求诉说完毕，请提交贵方觉得认可的方案。”

对面，听完这些要求，林易很淡定地用手捏了一下眉心，这所谓的三个要求，其实就是一个要求。

可以简单概括成一句话。

钱少会来事。

捏完眉心，他转身朝杨俊投过去一个询问的眼神，收到眼神，杨俊轻轻点头。

得到了回应，林易打开手边放着的手提箱，从里面取出9份文件，将其中三份取出，分别递给对面的三个人：

“三位，这份方案文件里面，最前面是一起的总价，总价后面，是针对不同运营商进行的调整。”

“各位可以好好看一下。”

对面，吕粮三人接过文件，脑袋凑到一起翻开。

最前面几页，的确和林易所说的那样，是总价表，包括另外两家的总价表。

对了一下总价，几人轻轻倒吸一口凉气，又赶紧翻开后面的文件，查看后面的内容。

过了好一会儿，吕粮才抬起头：“林总，从资料文件来看，你们的价格确实是最低的，也是最有可能中标的。”

“但问题在于，你们的通信基站性能参数远超其他人，甚至达到了恐怖的几倍。”

“不是我不信任你，而是我没有见过这样的设备。”

“如果你是用调整参数这样的办法来降低价格，那我只能说一句，这不行。”

“除此之外，你们的工期也只需要12个月。”

“真的，我没法信任你们！”

吕粮的话说完，他左右两边的两个人也在同一时间合上手中资料，并且将资料往前一推，将自己想要表达的意思明明白白的放了出来。

见到他们这样，林易不紧不慢地抬手指向杨俊：

“中兴公司杨总，他们今年接了一个大单，在伊朗的大单。”

“建设通信基站，整个国家建设，总价值大约8亿美元。”

“几个月时间，项目快完成了，这个项目的难度比起你们，简直就是天差地别。”

介绍完杨俊，他手指又指向自己：“我们今天过来，带了一台便携式基站，就装在卡车上，如果想测试，我们随时可以测试。”