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全英文的文件,因为专业名词太多,林易看得有些头疼。
将文件看完,他拿起钢笔,开始对着文件勾勾画画,一边勾勾画画,一边朝对面的科斯塔说道:
“科斯塔先生,你们的需求,我能满足。”
“但是你们的要求,我没法满足!”
“你看看你这写的是人话吗?单台军用终端,价格1000美元,要求使用精度为厘米级。”
“我们这样搞好不好?你1000美元把类似级别的终端卖给我,你有多少我收多少。”
“再看看下面的内容,100万美元获取10年的军用厘米级卫星导航服务。”
“你们在制定这份需求计划的时候,是没有过脑子吗?或者说你们那个脑子长得就是为了凑身高?”
“你们其实没必要测身高!”
将这些阴阳怪气的话说完,科斯塔给的那份文件也被林易修改完毕,没有亲自交到科斯塔手中,而是两根手指夹着,用力一丢,这份文件就打着旋飞回科斯塔面前。
啪的一声,落到他面前的桌子上。
面对林易如此轻蔑的动作,科斯塔没有发火,只是沉默着拿起那份文件,查看被林易修改的地方。
军用数据终端的价格,被林易调整到了5万美元一台。
调整完价格,旁边又多了一句备注:附带高清卫星地图,卫星通话。
在更下方,是相关卫星导航服务的租赁单价,军用厘米级卫星导航服务,2000万美元一年。
民用米级卫星导航服务,1000万美元一年。
在这两个单价后面,没有额外备注,似乎也是在表明,这两个价格没有商量的余地。
将文件上所有修改事项看完,科斯塔将文件往旁边随手一丢,双手手肘搭到桌上,双手十指交错,冷静地开口:
“林先生,在和你们正式谈判之前,我或许需要公开一下我的身份。”
“我的全名,科斯塔·伊布塔尔,土耳其国防部下属后勤部门上校军衔。”
“我们前来寻找你,进行相关的合作,是因为我们觉得你们的导航系统,可以勉强满足我们的需求。”
“作为第1个采购你们服务的国家,我们之间的合作肯定会吸引国际注意,到时候这就相当于是给你们打广告。”
“这对你们而言,只有好处,没有坏处。”
“而且,除了你们的小米1号卫星导航系统,我们还可以使用欧洲伽利略系统,阿美莉卡gps系统,俄罗斯格罗纳斯系统,相对于你们,这几个系统的技术更加成熟。”
“所以我并不认可你的价格!”
“至少应该减一个0!”
他才说完,看见对面的人右手食指竖起,在对着他轻轻摇晃,那意思也很明白,不要说话,或者说,不要说这些废话。
这些手指上的动作,让科斯塔心中慢慢升起了一股火气,就着这股火气,他刚要开口,就被对面的人抢先:
“科斯塔先生,我需要重新提醒你一点,你没资格和我谈条件!”
“因为你没得选!”
“你们为了使用gps导航系统,自己内部签了多少东西,你应该比我更清楚。”
“可是,我们和你们没有直接的利益冲突,在类似价格前提下,我们给你们的条件,绝对是最少的!”
“甚至没有条件!”
“如果你觉得这样的诚意都不够,那我们可以加一些条件,比如,使用限制,你们即便购买了军用级定位服务,也只能用在民用上面。”
“又比如相关的军用终端,一次至少要购买500套,少一套,单价加5000。”
“你要谈条件,我可以和你谈!”
“但是你并没有资格和我谈条件!”
说完阴阳怪气的话,林易扭头看向毛晓飞,毛晓飞收到眼神,立马将脚边的手提箱拎到桌上,打开,取出林易之前准备好的文件,送到科斯塔面前:
“科斯塔先生,这是相关的一些设备数据和功能,你看一下!”
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