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第155章 送肥皂礼盒（第1页）

书册翻开，里面的写的字不算工整，一看便知是新学者写的，字不好看但是不影响阅读，赵承允有些讶异看完，里面详细的写了最开始的工坊规划，还有就是经营模式与肥皂香皂的定价这些。

“制作的肥皂的时间会比较久，主要就是晾晒使其皂化的时间比较长，且用料也比较贵，所以普通的肥皂定价在四十五文，若是像这种桃花皂或者的艾草皂费用更会贵一些六十文。”

徐冬儿这个价格不算便宜，至少普通老百姓用不起这些东西。

“这个价格，着实有些不便宜。”

赵承允也想到了这个问题，肥皂若是太贵，那百姓还不如用皂角来的划算。

“这肥皂我的受众不是百姓，而是那些生活富足的人，生活越富足，追求的东西要求自然就会提高，许多百姓连饭都吃不饱，哪里会舍得拿钱买肥皂呢。”

肥皂的主要原料就是油，现在的猪板油差不多三十文一斤，一斤猪板油也就能做两块肥皂。

其中还需要添加贝壳粉，草木灰制作碱水，还有就是人工，模具这些，加上脱模晒干。

要想完整做出一块儿肥皂，最少也要一个月的时间，不管是时间还是用料，也注定了这个肥皂的价格不会便宜。

除非，有现代的科技，可以高效的制作出植物油，还有各种添加剂，可以降低肥皂的皂化率，降低成本自然价格也能降下来。

“所以，你想如何打开富人的肥皂市场？”

安王饶有兴味的问了一句，徐冬儿微微一笑，让周婶子将里间做好肥皂拿出来。

周婶子抱出来几个锦盒，将外面的锦盒打开，里面是几块包好的肥皂，各色都有两块，徐冬儿将锦盒往前推了推。

“这肥皂若是拿去送人倒是不错，三爷这生意往来，定然是少不了跟商户打交道，这种小礼物，虽然不贵重，倒也不会失了体面。”

“我就说徐娘子怎么这么干脆的寻我入股，原来在这儿等着我呢。不过，你积积分，怕是不够送。”

赵承允闻言，并没有被算计的恼怒，反而是哈哈一笑，更添了几分豪爽来。

“物以稀为贵，这东西给的多了，自然也就瞧不出它的好了。”

徐冬儿没有打算多给的意思，总共给赵承允准备了六份，又给安王准备了一份，算是赠与他自己用。

赵承允瞥见屋里还准备了一些锦盒，知晓徐冬儿还有旁的人也要送，便就没有多问，写好了契书，他留下了一千两作为入股的费用。便带着锦盒笑着离去。

徐冬儿又准备了几份肥皂，一份给兴隆粮铺的李掌柜送去，她的粮食基本都是在兴隆粮铺订的，两人都是女子，渐渐的也就熟悉了起来。

“徐妹妹，你这平时照顾我生意，这会儿还给我送东西，当真让我说些什么好。”

李掌柜是个爽朗的妇人，年纪要比徐冬儿大些，做掌柜的久了，见过了各色各样的人。

对于徐冬儿这种自强不息的女子，多了几分惺惺相惜，平时算账的时候，都会多抹一些零头，倒是没想到徐冬儿居然会给她送东西来。

“这是肥皂，这个白的可以洗衣物，其他两块可以用来洗脸，洗手，不仅清洁力好，还有余香。

这次给李姐姐送来，一是为了感谢平日的照顾，二是，若姐姐用的不错的话，要劳烦姐姐帮我宣传宣传。”

徐冬儿先是介绍了一番肥皂的用途，又笑着说明的来意。

李掌柜闻言，面上的笑意不减，她拿过香皂闻了闻，确实有淡淡的香味，且这肥皂造型甚是好看，若真的好用，她倒不介意卖徐冬儿这份人情。

“这个好说，不过我丑化说在前面，若是不好用的话，姐姐我可不能帮你宣传哦。”

她爽朗的笑着，还不忘给自己留一条后路。

“李姐姐我自是信得过的，正好可以替我试试这肥皂，要是觉得哪儿不好，也记得跟我说说，我也能有所改进。”

徐冬儿又客气一番，一切谈妥，又给周县令送了几份过去，周县令看着锦盒里的肥皂，面上有些纠结。

“这些物事应当是女子用的才是，你给我，着实是有些浪费。”

徐冬儿闻言有些讶异，她奇怪的问

“这肥皂男子，女子皆可以用，就算大人不用，县令夫人和老夫人总可以用啊。”

周县令轻咳两声，掩饰自己面上的不自然，薛大看了周县令一眼，小声的提醒徐冬儿

“徐娘子，大人还未娶妻，这老夫人在祖宅，也不在清平县。所以大人他.....”

徐冬儿会意，合着这周县令是个孤家寡人，独身一人来了这清平县，想来平时的生活也就是两点一线，难怪用不上这些。

她原本还想着借着这肥皂结识一下周夫人，若是官夫人满意这肥皂，想要打开销路不是更简单了。

只是瞧着如今的模样，这条路算是断了，不过她也不急，平时还有几个往来的掌柜，她再多跑几趟就是。

“就算老夫人他们不在县城，这肥皂我都送出来了，自然不好在收回去，再说，这肥皂不分什么男女，白色洗衣物，另外两个可以洁面洗澡都可以，这绿色的是艾草做的，夏日用着清霜，还能防蚊虫。”

她说的一本正经，周县令听到洗澡就有些红了耳根，他轻咳一声，见徐冬儿并没有停下，反而是介绍起这肥皂的用处，也就随她去了。

徐冬儿临走还不忘找周县令讨要了徐老三和丁成的路引，等到她人走了，周县令将两块粉色的肥皂拿出来，递给薛大

“女子爱美，这桃花皂你拿回去给你妻子或者姊妹用着也不错。”

薛大双手看着两块粉色的桃花皂，很想告诉周县令，徐冬儿给他也准备了一份，他抿抿唇试探着说

“大人，徐娘子怕是想要做这肥皂的生意，这次过来，应当是想让您帮着宣传，您若是不想用，不如送给相熟的贵人？”

周县令一愣，从莫名的羞赧中醒过神来，作为一县之长，定是要跟清平县的商户打交道，想着徐冬儿原本抱着的一堆锦盒，他后知后觉的才发现她来此的目的。

“那我先前让她把东西拿走，会不会觉得是我不肯帮忙？”