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第251章 智能绘画屏的谈判（第1页）

“坐坐，别客气呀。对了，欣欣，亚宁还好吧。”何谢达刚坐下去说道。

我无语了，到底是来谈生意的，还是来谈老相好的。刚才我还不怎么相信何先生会爱恋郑教授呢，现在我算是看出来了，周梓欣没有骗我。

“师母还好。”

“那就好，那就好。如果她有事的话，欣欣，你可要及时告诉我啊。”何谢达语重心长地对着周梓欣说道。

这何园长就是贼心不死啊，换句好话说，算是一个痴情的人了。估计年轻的时候算是舔狗了，而那会没有“舔狗”这个词，应该叫做“深情”！

我咳嗽了两声转移了话题，说道：“何园长，我们的智能绘画屏可以应用上了。”

何谢达这才反应过来，连忙点点头，并且也咳嗽了两声，“对对对，差点忘了正事了哈哈哈……陈铭先生，就是我们这边很多很多的孩子，其实是很缺乏父母关爱的。甚至有些父母，连周六周日的亲子活动都不参加。所以，我想让孩子们能远程得到父母的关爱。”

我试探地问：“那是您的主意？园长。”

我不清楚这个钱到底是谁给，是家长还是幼儿园。如果是幼儿园的话，那就好说，就算是幼儿园的一种集中采购。而如果是家长的话，那就麻烦了，因为有些家长根本就不想要这些，到时候是统一买还是分开买，都是摆在眼前的问题。

我情景代入一下小孩子，不断揣摩着每一个角色的心理活动。如果我是小孩子，看到别的小伙伴有智能绘画屏，而我自己没有，那我该怎么想？肯定心里面酸楚楚的。虽然有钱家庭更容易更乐意付费，但万一呢，万一人家就不需要呢。

园长对我说：“是我的主意，是幼儿园这边走集中采购的。我知道陈铭先生在担忧什么。可这群孩子真的很需要，我们幼儿园的情况，陈铭先生也看到了，花得起钱的。有时候对于孩子，该花就得花！”

我心想真是一个好园长，舍得下血本。

我点点头，从自己随身带来的黑色公文包里面掏出了一份智能绘画屏的概念图。这是技术组组长张大千早上刚发给我的，我迅速看了一下没啥问题就拿出来了。我估计昨晚技术组熬夜加班了。

果然只要老板肯给很多钱，熬夜加班那么几天的事情，员工还是特别能接受的。

是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也！

我翻开了最具体化的概念图，大概讲了智能绘画屏的功能，就是让孩子能随时随地不通过手机或者电话手表，能给父母传递消息，而这种将孩子画出来的图像作为消息载体，比冷冰冰的文字和干巴巴的语音更有创意。

不过我讲着讲着，想来想去又不对，孩子们可以画在纸上，然后拍张照发给父母不就得了？

但是我又迅速为这款产品找到了新的立足点。

第一，智能绘画屏实时啊，可以看到孩子一笔一画的绘画过程！

第二，智能绘画屏比手机更方便操作，一打开就自动连接，也比画在纸上更简洁，画纸上还得用彩色铅笔、蜡笔之类的工具！

第三，给小孩子玩的，不是专业的，价格低廉！

我在这一分钟内迅速整理了思路，对眼前这位为孩子们着想的园长讲了产品的特点。

何园长点点头，没有立马说话，而是摸着下巴，思索了一番，然后打开手机，在购物平台上寻找几款绘画屏，说道：“你说的是这种吗？”

我顿了一下，想着这园长对我的考验来了。我笑呵呵地说：“那种只是投屏在绘画板子上的而已。如果没有连接到手机或者电脑，他们只是一块板砖。而我们这种完全不需要手机和电脑。再说了小孩子哪有天天带手机的，也不怕丢了呀？而且这边也没有机房给孩子直接用电脑，对吧。”

我直接抓住了命门，本来智能绘画屏针对的使用群体就是小孩子，那指望小孩子随身还带个重重的笔记本和数位屏？这不现实。

我决定一鼓作气，说道：“而且我们这也不同于平板，平板孩子玩不会，还多了乱七八糟的功能。我们这种简单明了，开了机就能连接父母的手机，随时随地就能画画！”

“好了，陈铭先生，我知道了。那你这边的意思是？”

我见何谢达松了口，直截了当地回答：“我会尽快给这边样品机，和对应配套的软件，是那种简单绘画的软件。当然了，因为走定制设计，肯定是要贵一点的。”

“批量采购两百台的话呢。”何园长说道。

“配套软件贵啊。因为专门为孩子们画画设计的绘画软件，可不一样。”

“你说，单价多少？”何园长单刀直入地凑近了身子，等待我的回答。我见他穿着干练黑长裤，略带着攻击性。

“一台一万！”我缓缓开口道。

我话刚说完，何园长差点把刚进口的茶水喷了出来，我连忙递过去纸巾。

他擦了擦自己的嘴巴，说道：“陈铭先生，你开玩笑了，你这样子我还不如直接采购平板电脑呢。到时候……你说对吧。”

我心想何园长对我的第二个考验来了。我要努力寻找降低成本的思路！

在沉默了三十秒后，我说道：“我的意思是，如果专业定制软件开发的成本全由这边幼儿园揽下来的话，就是那么贵。但是软件嘛，他能用，他也能用，大家一起用。这台绘画屏能用，那台绘画屏也能用，所有的绘画屏都能用！”

何谢达皱着眉头问：“什么意思？”

但问完之后他迅速反应过来，拍了拍自己的脑袋，恍然大悟地说道：“你是说，如果我们的采购量多的话，软件成本平摊到每台机子上就低了。但……我们幼儿园不需要这么多智能绘画屏呀？”

我打趣道：“哎呀，同行嘛。呵呵……介绍来介绍去的，你们幼儿园有，那我们幼儿也得有，总不能让我们的幼儿园落后了不是？您说是吧？”

“陈铭先生，我真服气了。聪明人。”何谢达站了起来，向我伸出了手。

我微笑地跟他握了握手，这宣示了在这场战争当中，我陈铭取得了初步胜利！

……