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第441章就是为了防止他们反悔（第1页）

正当周浩跟刘师兄为淘宝网上线做最后的准备的时候，MP3厂商针对网蛙网和荔枝展开了激烈讨论，这个lychee明显是来抢大家饭碗的，这种搅局者最不受到业内欢迎，相反，它的出现，让原本打来打去的各大厂家一下形成联盟，所有人都坚信，不管之前大家怎么竞争，眼下必须团结一心，想出有效的策略，来遏制荔枝发展。

在京城的MP3品牌开了个业内碰头会，一大早，十几家MP3品牌的负责人在京城一家酒店的会议中心碰面，与会人员一到齐，大家就开始了激烈的讨论，首先，大家都想知道，这个新出现的lychee品牌到底是哪家的。

lychee刚启动线上宣传，MP3行业根本就没人知道这个牌子什么来路，几个关系深厚的业内大佬到处托人打听也没打听出个所以然来，不过网蛙网他们倒是知道，这个由浩渤科技和百度共同持股的公司，可以说是整个MP3行业的亲娘。

在网蛙网没曝光lychee之前，整个MP3行业都把网蛙网视为行业的推动者，如果不是网蛙网，恐怕MP3的火爆还要再等很长时间，大家一直都暗自庆幸，有这么个霸主级的MP3试听下载网站，它让更多的用户接触到了数字音乐，逐渐放弃了卡带机、随身听、CD机等传统播放设备，数字化的设备对传统设备的摧毁异常强悍，一旦用户接触了数字化，很快就会被数字化的便捷性吸引，数字化的设备也就会越来越受欢迎。

可是没想到网蛙网这个行业推动者竟摇身一变成为大家眼下最大的竞争对手，而且还拿出一款看起来近乎完美的产品，甚至连价格都这么完美。

会议上，整个MP3行业都在纳闷，lychee这个388元的售价是怎么做出来的？

一个月销超过二十万台的MP3品牌老大说：“我们眼下从代工厂那里定制64MB的MP3，成本都在300元以上，售价肯定在500元以上，为了保证渠道商有利润，我们的售价决不可能低于500元，只要低于这个价，要么是我们赔钱，要么是渠道、经销商赔钱，可这个lychee是怎么做到388这个价的？”

爱国者的负责人也同样不解：“为了跟韩系品牌竞争，我们压低了各个环节的利润，才勉强把64MB的售价降到600以内，这个lychee比我们跟韩系品牌竞争还要狠，他这个售价估计也就比成本价高出三四十块钱，这么点钱如果算上各环节成本、税收，他们每卖一台至少要亏上百块，问题是谁会这么干？这不脑子有病吗？”

“我们现在得弄清楚，388的价格到底是这个lychee定的，还是网蛙网定的，如果是lychee定的，那他确实脑子有病，但如果是网蛙网定的，那不就意味着网蛙网只是从lychee定制产品，其他的环节由网蛙网自己解决，lychee只负责出货，所有的渠道成本都是网蛙网承担。”

“网蛙网哪来这么大的渠道？”长城的品牌负责人说：“在座的各位都是业内的老人了，大家都知道眼下建一个全国范围的销售渠道有多难，像我们还好一些，起码在PC领域我们已经有了完善的销售渠道，但对一个专做MP3的品牌来说，铺设渠道的难度和成本都非常大。”

有人接话说：“我也想不通，这两天我们一直在到处打听，到目前为止还没听到任何风声，眼看还有几天就到lychee发售的时间了，但他们的销售渠道还没一点动静，我们的经销商分布全国各地，几乎每个电子城里都有我们的柜台，但到目前为止，连个和lychee有关的广告牌都没看到。”

创新的负责人说：“我们现在再去研究他们用什么渠道销售也没意义，眼下是我们怎么去应对网蛙网和这个lychee，这两天我们的销量持续走低，lychee的广告一出来，我们的销量就降了六成，这对我们影响实在太大了。”

原本的市场虽然有竞争，但大家都遵循市场规律竞争，算得上是公平友好，可网蛙网和lychee的出现，简直就是奔着置人于死地的目标来的，如果lychee真以这个价格发售，其他品牌就没活路了。

“我们这两天的MP3销量降了七成！”长城负责人悻悻地说：“无论是388的价格，还是外观形象，lychee都吸引了所有潜在MP3买家的眼球，这一点从他们的预约数就可以看出来，今天来之前我还特意看了看，预约量已经超过三百万，应该是眼下全国的潜在MP3买家都关注了lychee，还寄望于6号可以买到，好在lychee首批只有十万台，这十万台被市场消化掉，其他买家就要退而求其次，选择我们的产品。”

帝豪负责人忽然眼睛一亮，“大家有没有谁知道lychee是什么生产模式？他们有没有自己的生产线？如果没有，他们找的是哪家代工厂商？眼下大陆、湾湾甚至棒国的代工厂跟大家都有合作，尤其是大陆和湾湾的代工生产线，八成的产能都给了在座的各位，如果我们能找到lychee的代工厂，联合起来给厂商施压，肯定能扼住它的生产。”

一句话点醒梦中人。

帝豪负责人的话让大家就意识到了转机，只要遏制住lychee的生产，它卖多少钱都不足为惧，因为市场需求摆在那里，而且需求量越来越大，lychee的价格再有优势，如果它产能不足，大多数买家依旧会购买其他品牌的MP3。

帝豪负责人继续说：“按照目前的情况，lychee应该还没自己的产能，只要我们找到他们的代工商，然后集体向代工厂商施压，就会彻底断掉他们货源，这样他们也就没起来的机会，如果他们转而去筹备自己的生产线，那等他们的产品上市，估计要明后年了。”

众人一下来了精神，大家最近都被lychee的宣传打乱阵脚，认为自己和整个行业都面临着一个凶狠的入侵者，但现在大家坐在一起讨论之后，才意识到，即便lychee有这么低的售价、这么强的竞争力，它也依旧有很大短板，一旦产能跟不上，它就无能为力，也不惧威胁。

与此同时，大陆、湾湾为lychee代工的两家厂商也颇焦虑。

他们在签约的时候只负责按需生产，并不知道客户的销售策略，网蛙网lychee的广告挂出来后，厂商才明白原来自己合作的这家公司竟有着颠覆行业的野心，lychee的定价毫无疑问会成为整个行业公敌，而他们大部分的订单和利润也都来自这些品牌，他们也意识到，如果lychee上市，其他品牌的销量肯定大受影响，如果他们知道自己是lychee的代工厂，恐怕会来找麻烦。

没想到，这个念头很快就变成了现实。

几十家MP3厂商共同寻找线索，仅仅一个上午，大陆、湾湾这两家为lychee做代工的厂商就被挖出来，随后各个与他们有合作的公司都纷纷发函指责两家厂商助纣为虐，还给出了强硬的解决办法：如果他们不立刻停止给lychee代工，他们就会联合终止与他们的合作。

两家代工厂商也感觉很郁闷，lychee搞价格战跟自己有什么关系？这么多厂商联合起来给自己施压干什么。

不光是这些代工大客户来质问自己，就连那些一样做MP3代工的同行也都质问，问他们为什么要跟lychee这种搅屎棍合作，如果lychee真的把行业毁了，或把行业的利润点拉到极低，受损的不光是那些MP3品牌，还有他们这些代工厂商。

两家代工厂商这才意识到，业内知道自己为lychee代工的时候，他们就成了行业公敌。

他们可以不理会同行的叫嚣，但是这些联合起来的厂商，基本上占了他们除去lychee之外的所有订单，如果他们真终止合作，那自己可就玩砸了，这时候，两家代工厂商只有一个想法，就是尽快跟lychee撇清关系，谁也不想因为lychee成为行业公敌。

给lychee做代工，并不比给其他品牌做代工赚的多，还要被其他品牌围攻，这两家代工厂商也是有苦说不出，感觉像是被lychee坑了，对他们来说最好的解决办法，就是这批货完工之后，再不跟lychee合作了，但他们这才意识到，自己身上竟还有浩渤科技一百多万台lycheeE的代工合同。

卢雅彤当初给这两家代工厂商下套就是为了防止他们反悔，浩渤科技按每台十元的价格支付了两千多万定金，如果两家反悔，那就必须补偿十倍的违约金，加起来将近三个亿，打死他们也赔不起……