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第280章 独占西方第四王求订阅（第1页）

日本佳速航空总裁办公室中，纪川一心有些神奇地打量着徐苍。就在不久前，传达室的人报告他说有人要找佳速航空的负责人。挚

原本这种没有预约的见面是不太会被允许的，但是，那人提及是关于与日航合并的事情的，纪川一心没什么事情，思虑之后也就同意让徐苍过来了。

只不过，纪川一心想像过很多场景，却是无论如何都没有想到徐苍会如此年轻，看上去也就是二十多岁的样子，完全就是一个还没有完全脱去稚气的年轻人嘛、

原本，纪川一心还有些期待，但是看着徐苍的年纪，一下子就收起了郑重之意，想着出于礼貌随便聊上两句，然后就可以打发走了。

办公室沙发中，两人对面而坐。虽然纪川一心并不认为以徐苍的年纪能谈出什么重要的事情，但是他还是表现出了作为一个绅士的风度，至少表面上没有表现出什么不耐，还热情地给徐苍沏茶。

在日本，茶文化是相当盛行的，像是纪川一心这种身份的人喝茶更是讲究。

他所用的茶盘是用金丝楠木打造的，有波纹的地方就是茶盘的主体，剩余部分被雕刻成二龙戏珠的造型。相对于龙形雕刻，纪川一心的茶盘主体才是重点，其上的波纹饱满而具有变化，当真是如水中粼波一般，端是漂亮。

徐苍也不怯场，接了纪川一心的茶水，边是喝茶，边是悠闲的略微侧着身子，变换方位打量纪川一心的茶盘。挚

看到徐苍的动作，纪川一心不但不取笑，反倒是相当满意：“小兄弟看起来很懂金丝楠木啊，这种金丝楠木的茶盘就得移步换景，不然即便是上好的金丝楠木也就是个死物，没了乐趣。”

纪川一心说的移步换景当然不是真的移步，而是金丝楠木的木纹在不同角度下会呈现不同的效果。所以，一旦面对金丝楠木的茶盘，喝茶的时候不能杵着不动，需要稍稍变换角度，这样就能细细品味上好金丝楠木的妙处。

在会看金丝楠木的人眼中，金丝楠木的木纹仿佛能活过来似的，很是奇妙。

“知道一些不多。”徐苍对这种奢侈品也仅仅限于了解，但是并不痴迷。放下茶杯，徐苍笑着说道：“不错的茶叶，不过我更喜欢绿茶，红茶对我来说，太重了。”

纪川一心一愣，旋即哈哈大笑：“小兄弟还真是快人快语。”

说实话，对于初次见面的人来说，徐苍这么说是有些失礼的，但是纪川一心并不感觉到不适，反倒是觉得徐苍颇有意思。

“我叫徐苍。”徐苍直入主题：“纪川总裁或许现在还不认识我，但是未来几天想必还是能知道我的。虽然我这个人不喜欢名气，但是不可否认名气这种东西在谈事情的时候会比较有用。”挚

徐苍的意思很简单，自己并非普通人，之后的谈话也不是随口一说。徐苍说自己不喜欢名气，这并非胡说八道，而是真的如此。但是，不同名气的人说出来的话具有不同的可信性也是一个事实。

他跟佳速航空总裁纪川一心又没有什么过往的交情，只能依靠一下自己并不喜欢的名气。

“徐苍？”纪川一心搜寻着自己的记忆，确定并不知晓这个名字。不过，看徐苍一副神态从容的样子，纪川一心也就没有生出怠慢之心。

世上多是惊艳绝绝之辈，且听听这人如何言语，再做定夺。

“徐苍先生，刚才你说是过来谈与日航合并的事情的。”纪川一心问道：“可有什么高见？”

徐苍笑道：“佳速航空是日本国内民航市场的第三大航空公司，为何要并入日航？”

“徐苍先生，这似乎不该是由我告诉你的吧？”很显然，纪川一心并不愿意回答这个问题。挚

“没事。”徐苍轻笑道：“佳速航空也算是历史悠久了，从原本的东亚国内航空发展起来。但是，发展到现在已经到了天花板了，想要谋求更大的发展只能选择依附于更强者，这并不是一个难懂的理由。”

纪川一心面无表情：“徐苍先生年纪轻轻看事情还真是透彻啊。”

“日本国内市场天花板已经触碰到了，根本没有太多增量市场了，有的只是存量市场。而存量市场几乎全被日航和全日空瓜分了，想要拓展存量市场，那就必须跟两家合作。常规来说，日航一骑当先，老三应该跟老二合作对抗老大才对。但是，在国内市场中，日航并未展现出作为第一大航空公司的威风，市场表现很是一般。相比而言，全日空后来居上，大有在国内航空市场赶超为第一的势头。所以，在国内市场，最具威胁的并非日航，而是全日空。”

徐苍继续道：“另外，全日空现在在国内市场发展良好，根本不需要并购其他国内航司。相反，日航这个传统大型企业在遇到困难的时候，想的很多时候不是改变自己，而是通过吞并同类企业来暂时止血。从迫切性上，日航的确要比全日空高出很多，因此，你们也能从合并案中获得更多的主动权。”

事实上，不管是商业谈判，还是人与人之间的交往，谁更主动，谁就弱势方。因此，不管是出于平衡国内市场的需求，还是对于主动性的确定，佳速航空选择跟日航合并都是更优解。

纪川一心漫不经心地抿了一杯茶水：“一次不错的分析。没错，正如你所言，佳速航空选择日航就是必然的，那么你过来这里是为了什么原因？跟我讲一讲这必然要发生的事情？”

“纪川先生，我这个人从来不相信什么必然。你想要佳速继续发展，就没有想过还有第二条路？”挚

“嗯？”纪川一心原本平静的内心掀起了一丝波澜，抓握着茶杯的右手微微颤抖了一下，光是这个小动作就暴露了他的内心。

不过，纪川一心是何等人物，很快就平复了自己的内心，将茶杯缓缓地放回茶盘上：“你不是日本人吧？你的口音我听得出来。是......西边的？”

徐苍默默地点了下头。

“真好啊。”纪川一心感叹道：“你们那里有无比广阔的市场，可以容纳大量的航空公司。可是日本就这么大，国内市场已经瓜分完了，之后能做的就是对于市场的再分配。面对日航和全日空，我们能守住基本盘就算不错了，还想跟日航或者全日空抢地盘？弱小者的生存之道只能是依附强者，可就是现实的道理。”

看得出来，纪川一心似乎对委身于日航并不热衷，完全就是无可奈何的做法。别看佳速航空是日本第三大航空公司，但是跟前面两个相比，那是存在断档的差距。

“仅仅就是市场问题吗？”徐苍忽地反问起来。

纪川一心一怔：“什么？”挚

“你们从东亚航空阶段就选错了机型，现在都2001年了，难道还没有一点儿看出趋势？”徐苍轻声道：“你们公司的机队是以麦道飞机为主吧？这与现阶段主流机型完全是相悖的，即便是空客飞机，你们竟然选用了极其罕见的A300机型。虽然我不知道你们当时是怎么想的，但是这些冷僻机型的存在除了跟你们增加运营成本，我想不出来有什么其他意义。”

在三年前，麦道被波音收购之后，麦道的飞机就已经完全是一副江河日下的场景。而且，即便在麦道独立的时候，这家公司的飞机也是问题多多。

徐苍打从心底里不喜欢麦道这家公司，他感觉这家公司在经营理念上就有问题，完全不是一个做实业的心态。所以，徐苍一直觉得波音的衰落就是从吞并麦道开始。

三年前的那场麦道收购，波音或许是觉得是一场无比成功的商业收购。可实际上，那就是波音吞下了麦道这颗毒瘤，最终腐化了自身，以致于完全丢失了此前的“工程师”精神。

尽管麦道消失才只有三年，但是它的衰落可不止三年了，以致于即便是在2001年，麦道的飞机也已经属于少数机型了。

少数机型并不是不可以，但是，少数派就意味着成本提高。

为什么工业化就能让产品的成本降低？那是因为大批量生产就能均摊成本。但是，对于少数机型的各种零部件，大批量生产似乎跟它们已经没有什么关系了。挚

因此，数量上不去，价格自然会比现今主流机型的零部件要高。

这就会直接导致飞机的维护成本上升。

飞机的维护成本还仅仅是其中一项，人力成本和训练成本的上升也是不可避免的。更何况，佳速航空不仅仅有麦道的飞机，还有道格拉斯的飞机，以及极其冷僻的A300飞机。

这种机队构成只能让徐苍感叹一句佳速航空的采购部门真是脑回路清奇啊。

其实，成本上升还只是其中一个问题。