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都是大人，为了这些单据的事情吵过无数架，周长城时不时都要出来调停两个部门的矛盾。

在这种情况下，周老板就要受员工背后的叽歪。

挨员工的骂，就是当老板的宿命，更是社会认可的发泄行为。

周长城自己就是从员工走过来，他知道，但不在乎。

因为新云城也是个小企业，在成长的过程中，企业管理很多细节都是与人相关，制度的约束相对小，而且时常根据实际情况改变做法，跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。

周长城还是昌江的周经理时，不喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式，但现在的他也不得不走上这条路，一切以最终结果和实际利益为导向，作为企业领头人，顾虑的是整个公司的发展，也没办法面面俱到，倒像是推翻了过去的自己。

这个认知，反而让他和昌江那头的关系更为亲近，跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题，时不时请他们到威风酒楼见面吃饭，互相取取经，还加入了制造业协会，跟大家报团取暖。

新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。

过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。

“周总，这是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三个在今年还会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体，但展会不大，观众不多，我建议我们一行人去观展，不参展，见见同行客户就好了。”

“另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”

周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销售目标额度上写“+50万”，又递回去给蔡宏：“蔡总，我相信你和你团队的销售同事们不会止步于三百二十万的，暂定三百七十万。有销售压力的话，回头让万经理多招两个同事替你分担。”

蔡宏确实感觉到有些吃力，但这是老板给的压力，他也不敢反驳，只能拿回来硬着头皮答应，脸上都是笑意：“周总，我一定不负重托！”毕竟周总已经够给他面子的了，整个工厂几乎都在围着他的客户转，还把董孝武的订单让他去跟，提成也算他的。

等跟蔡宏聊完，接着就是毛莹。

外贸有起色，但并不是新云城的主要收益来源，叫得出名字的客户只有艾乔森，还是周长城自己找来的，其余的都是下单几万美金的小客户，就是赚了点流水，沟通成本和中港两地财务流转费用较高，基本上是艾乔森养着整个外贸部门。

去年一整年，新云城的美金销售额是四十八万，扣除杂七杂八的费用，其中毛利不到两成，周长城对这个数字自然不满意，他看到毛莹做出的销售计划，今年八十万美金，其实心里也有点没底，于是就给她加了个十万的目标值：“毛经理，定个高目标。至于利润率我就暂时不要求了，只要不低于百分之十五就行。”

毛莹看着九十万美金的销售额度，咬牙答应了，又说：“周总，我需要多一个人手。”

“可以，你有合适的朋友可以推荐过来，如何设置销售员的考核，你做个基础的方案给万经理。”周长城并不拒绝毛莹和蔡宏的人手申请，请的人要是能做事，比赚钱还让人顺心。

销售目标做出来，那花费也得有预算。

因为万云管着大方向财务的原因，两口子坐下来讲公司的周转，周长城对账上的现金流向和支出也变得更为精明警惕，除此之外，还有就是参与到跟大客户的对接关系中去。所以从开年，他就让各部门按工作计划，做出本年度花费预算，从差旅到人员编制，到人工薪资，再到项目奖金和团队聚会花销等，只要不是超过太多，周长城都给批复了，若是有超支的，就特事特办，酌情提前申请，或事后报销，留了个可操作的余地。

万云也参与了新云城每年的预算会审批中，尽管她不参与细节的管理，但看到那么大的支出预算，外贸和内贸加起来都要超过八十万了，忍不住皱了皱眉，一时间会议室有些安静，老板娘不经常出席，但她是财务真正的领导人，国内外一些大额的汇款都有她的签名，意见很重要，老板都要听她的，两个销售领头人都屏着气，生怕计划被打回来。

万云看到周长城已经写了“同意”二字，与他对视一眼，看周总无声地点了点头，也不说什么，直接签了字。

蔡宏作为花费最多的部门，他那头的消耗集中在给客户送礼和请客吃饭上，其余的倒是在正常范围内，看老板娘签字，他稍稍松了口气，不然今年工作恐怕就要缩手缩脚的。

毛莹则是眼观鼻，鼻观心，因为艾乔森这个客户的缘故，她被提起来做外贸销售部的领头人，实际上只是个主管，但对外都叫她毛经理，毛莹知道自己经验没那么足，目前没有发掘出更大的客户，周总一直让万经理在四处留意外贸销售人才，估计还想再挖更有经验甚至自带客户的老销售过来，她今年的花费预算比去年提高了二十个百分点，还有出国参展的计划，可见也是憋着一口气的。

会议室里只有周万二人和蔡宏、毛莹，还有财务齐主管，看两位老板已经签好字，财务盖章封档案。

周长城随后宣布一个重磅奖励：“两位，到了年底，且看哪位的销售业绩的回款数最高，公司将购入一台价值十万元的小汽车，作为员工奖励，永不收回。”

听罢，蔡宏和毛莹两人抬起头，眼中精光四射，显然被这个消息给震撼到了，新云城不是大公司，能拿出这么大手笔的奖品出来，显然也是要激励这两队人马拼命给公司挣钱，不单只是下单，还要把客户的款收回来，甚至通过这些方法，把更多的人才吸引到公司的。尤其是“永不收回”这四个字，更是让人心动不已，现在很多公司也会给员工奖励汽车，但只有几年的使用权，没有所有权。

万云和齐主管显然是提前知道这个消息的，脸上都是笑眯眯的表情。

“蔡总，毛经理，好好加油干！”万云站起来，和周长城一同出了会议室。

等回到周长城总经理的办公室，万云把门关上，看丈夫一脸正经的模样：“周总，好大手笔啊！我都想跟着你干了。”

“那也得老板娘拨款才行啊。”周长城双手一摊，笑着坐下给万云泡茶喝。

他相信这个消息很快会不胫而走，要慢慢让人知道新云城这块招牌的存在，新云城能拿出这么多钱来奖励员工，打造好名声，博好感，可以吸引他人前来投靠。

“吴耀中又找到了两栋厂房，就在新云城后面的一条街，有个塑胶花厂要搬到东莞去，三月底就能空出来。”周长城让万云坐下，“地方我去看过，跟我们这里差不多，也是两栋楼，不过楼层更高，房东装了货运电梯，价格比这儿贵一成，还能再议价。”

自从去年底开始说，新云城要再找厂房，周长城万云就已经行动起来了，不过万云看过新云城的账，数额虽大，但回款相对慢，有时候年底了才能把年初的货款收回来，不像酒楼吃完饭就当场收钱，流水丰裕，因此他们两口子在家就多次讨论过，多租两间厂房的事是否得往后放，先看看今年外贸这件事做得怎么样。

“城哥，我认为还是可以再推迟半年，保守一点继续观察。要是生产能力实在差了点，还能学昌江，将国内几万块左右的小订单外发出去，就是赚得少了些，附近比新云城规模更小的模具厂也有很多。”万云翻着桌上的账本，又指着蔡宏一个广州的客户说，“这个客户还有三万的款，拖了八个月了，也该让蔡总去收回来了，不然长久下去，容易不了了之。”

万云的顾虑是很切合实际的，新云城还太弱小了，如果一下子冒进租了两边的厂房，订单量要是不大的话，容易尾大不掉，“保守”两个字让周长城摩挲着茶杯不说话。

他一手一脚把新云城做起来，不可能不想着扩大厂房，购买设备，做大做强，想到厂房空置，还要养着另一帮无事可做的生产员工，周长城喝了两杯茶，才把这个想法暂时按了下去，一步步来吧，确实得看外贸那头做的怎么样，要是毛莹撑起来了，他就升她的职，再多租一个厂，内贸和外贸分开做，这样项目排期也会清晰一些。就看新云城有没有这个运气罢了。

在新云城开完会，万云要回家一趟，中午吃完饭，下午还要去趟酒楼。

周长城送老婆下楼，路过销售办公室的时候，有个新来的男销售问旁边的同事：“那个就是老板娘啊？”

同事抬头看一眼万云，答：“对，我们新云城的财神爷。”

那男同事便说：“这老板娘的面相还行啊，看着挺好说话，不像其他公司的老板娘，一副恶形恶状、眉精眼企凶巴巴的样子。”

同事笑：“你还会看面相啊？那你看我们这个订单能不能成？”

“我们这地方阳盛阴衰，阴阳不调，全是男的，得去去火气才行！”男销售开点擦边的笑话就过去，不过他也好奇，“怎么蔡总招的全是男丁呢？”

同事四处看了下，没人在，就小声说：“周总的助理万经理，是老板娘的亲弟弟，人家亲弟弟把关，自然是尽量找男的，难不成还给他姐夫面前尽是放美女销售不成？你没看外贸那三个女的，全是普通货色吗？”

“咳！”这两人在办公室八卦老板家里的事时，蔡宏拿着一叠文件进来，打断他们的对话，有些不悦，“公司里不要讲这些无关话题！”心中有暗骂，蠢货，知道新云城是夫妻档还敢乱说话，有这个精力，不如多给几个客户打电话争取订单，年底时多拿点钱，又不着痕迹看了眼跟自己一墙之隔的外贸部，今年年终的汽车奖励，一定只能花落他蔡宏头上！

而拿着同样文件的毛莹，回到办公室，直接关上门跟两个女同事开会：“今年我们外贸组可不能再跟去年那样，周总刚刚跟我谈过话，说若是外贸业绩还是一蹶不振，他要把我们整个部门都换掉！销售目标也已经下达过来，每个人都分到了不同的目标额度，要是有困难，一定要提出来，不能让工作囫囵过去！今年公司已经同意派人到德国去参加展会，名额有限，就看谁的业绩最突出，能争取到这个出国的名额了！”

两边的小领导都在绞尽脑汁激励自己部门的同事，目的超过对方，拿到那十万的车子奖品。

而万云在家里吃过饭，看之慎跟着桂老师去午睡后，自己也带着之嵘睡了会儿，下午醒来，蹑手蹑脚离开女儿，舍不得，又回来亲一口，看孩子差点被自己亲醒，吓了一跳，又悄悄地把孩子交给阿英姐，开车出门到酒楼去上班。

最近的威风酒楼，那是真的威风，上门吃饭的客人都拿着报纸在追问酒楼里的那个跟新中国同岁的贺远师傅是否真的家学渊源，祖上三代都是粤菜厨子，他们家以前是否真的在广州南海江太史家做菜的？那他手上还保留着太史菜的多少菜谱？能不能叫他出来见见啊？

余宇给贺远师傅策划了一系列的故事采访，结合他自身的实际经历，杜撰一个曾在太史公江孔殷家中后厨掌勺的祖先，因日寇侵华，战乱之间躲到香港，后抽大烟败坏家产，家道中落，令得贺师傅不得不在十三岁就进入酒楼做打杂小工，一点点跟着后厨师父打杂，在后厨忍受了一系列的欺辱，完全没有出头天，结果该酒楼一朝换了新大厨，大厨与贺远师傅的父亲是旧识，他认出旧人之子，心怀触动，就将其收为徒弟，把一手好厨艺传给他。

但是该大厨有好多个徒弟，都是很小就跟着他练童子功的，对贺远这个半路插.进来的师弟很排斥，且因为贺师傅的亲戚跟大厨是旧识，那些师兄们担心师父会偏心，把更多的做菜诀窍传给贺远，众人便对贺远极为冷淡，后厨中的脏活累活都指使让他去干，这样贺远就没办法用心专研厨艺，而师父对徒弟的要求是很严格的，后面如果看他表现不好，说不定就把他扫地出门了。