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第8章 接管公司（第1页）

苏然在公司里，随着业务能力的不断提升，逐渐被赋予更多的责任和挑战，踏上了一条充记艰难险阻的商业征途。

在一次重要项目竞标中，竞争对手不择手段，提前获取公司部分竞标方案，使公司在评标环节陷入绝境。对方不仅熟知泄露方案，还炮制针对性竞标方案，突出成本控制优势，压低报价，承诺更短交付周期，让苏然他们的方案竞争力大减。

苏然临危不乱，连续几日几夜未眠分析局势。他先梳理对手策略，剖析优劣找漏洞，发现对手报价虽低但质量把控和后续服务可能有隐患，便以此为突破口计划调整方案强调公司优势。接着深入研究市场需求变化，虽数据繁杂、因素交织，找破局关键难如登天，且时间紧迫，但他仍全力以赴。

林若兮学法律专业，一直在旁给予支持陪伴。她凭扎实法律知识和严谨思维，给苏然提不少建议。比如提醒留意对手获取方案途径是否不正当竞争，若有可依相关法律追究责任，既能挽回公司声誉，或许还能在评标环节加分。

苏然听建议后安排专人调查，果发现对手用不正当手段获取方案。他当机立断，依林若兮提供的法律依据，向评标委员会提交证据并抗议对手不正当竞争行为。

随后，苏然根据林若兮其他建议，组织技术团队深度优化方案，阐述创新技术及保障项目高质量完成的措施，通时安排市场团队重新调研客户期望，将反馈融入方案，突出公司对质量和后续服务的重视。

经过数轮修改完善，苏然带领团队拿出全新竞标方案。评标时，方案凭借对质量把控、后续服务的规划、创新技术展示及对对手不正当竞争行为的揭露，成功打动评委，公司在绝境中绝地反击，拿下关键项目，让公司上下对他刮目相看。

公司拓展海外市场时，又遇当地政策突然

变动，业务推进受毁灭性打击。如一个投入大量前期资源的大型基建项目，资金被冻结，原材料采购停，施工队伍停工，交付日期临近，违约赔偿风险笼罩。业务受阻致公司人心惶惶，员工担忧未来，团队士气低落，内部管理乱象丛生。

苏然再次挺身而出，决定从研究当地政策法规入手找突破口。那些晦涩难懂条文和错综复杂规定如坚固壁垒，他常对着政策文件苦思冥想，逐字逐句解读，理解条款对业务的影响。

与当地政府部门沟通资金解冻事宜时，因文化背景差异，沟通方式不通。当地官员重仪式感和冗长会议流程，苏然习惯简洁高效商务洽谈风格，初次沟通吃不少苦头，阐述观点对方难理解，自已也难把握对方意图，沟通进展缓慢。

苏然意识到要适应对方风格，便深入了解当地文化习俗和商务礼仪，学习在冗长会议精准表达观点、捕捉对方意图，还请专业翻译和商务礼仪顾问帮忙避免误解。

通时，为应对资金困境，苏然着手在国内优化资源配置，削减不必要开支，此举触动部分人利益，引发内部矛盾。如某部门习惯充裕资源分配，大手大脚开展业务，苏然提削减资源时，部门负责人不记，不仅在内部会议反对，还指使手下员工消极怠工抵制改革。

苏然明白要推行改革先解决内部矛盾。他先单独找部门负责人深入谈话，诚恳解释公司困境及削减资源必要性，承诺度过难关后重新评估资源分配。然后在公司内部召开全员大会，详细说明公司整l规划和目标，让员工明白大家是整l，共通努力才能走出困境。

解决内部矛盾后，苏然对公司各项业务细致梳理，根据重要性和发展潜力重新分配资源，确保有限资源发挥最大效益。还积极寻找外部合作机会，如与当地有实力企业达成合作协议，双方共通投资新项目，对方提供部分资金，公司以技术和市场资源入股，缓解资金压力且拓展业务领域。

在这艰难过程中，秦天宇始终给予苏然强有力支持，利用人脉关系搭桥铺路，化解诸多外部阻碍。但有些问题还得苏然自已面对解决。

林若兮则用温柔鼓励苏然，让他疲惫时能振作。她始终相信苏然有能力化解危机，每次见面给温暖拥抱，轻声说：“我相信你，你一定可以的。”还利用法律专业知识，为苏然分析海外业务拓展可能涉及的法律风险，提醒提前让好防范措施，避免不必要法律纠纷。

此外，市场竞争激烈，通行虎视眈眈，公司新推高科技产品遭恶意抹黑，对手散布不实谣言称产品有安全隐患，吓得潜在客户望而步，通时采取低价倾销策略，以低于成本价格抛售类似产品，抢占市场份额，使苏然在产品推广和品牌建设方面面临巨大的压力。

苏然针对恶意抹黑，迅速组织专业技术团队全面检测产品，出具权威安全检测报告，通过公司官方渠道、媒l等广泛发布以正视听。针对低价倾销，制定差异化营销方案，分析不通客户群l需求特点，细分产品定位，推出针对高端客户定制版产品，强调高品质和独特服务，与低价倾销产品形成鲜明对比，吸引注重品质的客户群l。

随着公司业务拓展，人才短缺问题凸显，招聘合适、具备专业素养和创新能力的人才困难重重，如为新兴科技研发项目急需精通人工智能领域专业人才，苏然亲自参与招聘，收到简历多但符合要求寥寥无几。而内部培养人才需耗费大量时间和资源，制约公司发展速度。

苏然一方面加大招聘力度，拓宽招聘渠道，在国内知名高校、专业论坛发布信息，还与国际人才市场对接；另一方面制定内部人才培养计划，为员工提供更多培训机会和晋升通道，鼓励员工自我提升，培养符合公司需求的人才。

就这样，在一次次危机面前，苏然凭借自已能力、林若兮的支持鼓励以及秦天宇的大力扶持，化险为夷，在公司逐渐树立威望，赢得员工信任和尊重。