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听着李东陵的话,中村维夫冷哼了一声,“想吃热豆腐的,恐怕不止日苯电话电报公司一家吧!”
说话间,中村维夫的目光,在杨博华、宋栾城、侯卫贵等人身上一扫而过。
东陵高科到底着不着急,中村维夫还不太清楚,但他肯定,大陆这边,跟PHS相关的运营商、电信设备制造商,恐怕是最着急的,最了解你的,永远是同行甚至是敌人!
日苯电话电报那边,现在是什么想法,那国内这边的公司,现在肯定也是同样的想法,都急着想把PHS的基站设备卖到海外去,中村维夫很清楚这一点。
杨博华、宋栾城都有些吃惊的看着中村维夫,虽然他在李东陵面前吃了闷亏,但作为日苯电话电报公司的掌门人,绝对是有几把刷子的!
李东陵轻轻转动着茶杯,目光向着猎场外看去,林中不时鸟雀升空,景色着实不错,当然,如果没有中村维夫那张咄咄逼人的猪腰子脸的话,那景色就更好了。
“现在大陆跟日苯,是全球电信市场中,PHS发展最迅猛的地方。
PHS想要推广到亚洲,甚至海外市场,也需要日苯电话电报,跟东陵高科、中兴公司等,联手出海扩张海外市场才行!”李东陵说道。
撇了一眼李东陵,虽然有些不甘,但中村维夫还是憋着一口气,带着几分咬牙切齿又无奈的说道,“日苯电话电报公司也正有此意。”
如果他之前,没有跟李东陵达成那些PHS有关的协议,那此刻日苯电话电报公司,就能吃独食,独霸PHS海外市场。
但,就因为跟李东陵之前的协议,让东陵高科有权,把PHS专利跟技术,授权给其它公司,让日苯电话电报公司吃独食的美梦破碎。
再加上现在东陵高科手中的小灵通手机跟PHS有关的专利,现在是让日苯电话电报公司那边进退维谷,中村维夫想要把PHS推广到其它国家,就绕不开东陵高科!
当然同样的,PHS不少专利,也捏在日苯电话电报公司手上,中兴想冒然把国产的PHS基站卖到海外去,如果日苯电话电报公司反对的话,同样有一大波官司要打。
东陵高科跟日苯电话电报公司,在PHS行业属于互相制约,两边谁也别想吃独食。
“我认为,PHS进入海外市场,还是应该采取之前的合作方式,由日苯电话电报公司向暹罗、马来西亚等地电信运营商,提供PHS的专利跟技术,东陵高科向当地提供小灵通手机!”
“至于PHS基站,我提议由中兴来供应,毕竟中兴的PHS基站,有很大的成本优势!”
中兴现在国产化的PHS基站,随着大规模的量产,成本不断降低,现在一座国产基站,比起日苯电话电报公司自己生产的PHS基站,价格便宜了一半还多。
李东陵话音落下,中村维夫脸色立刻就变的难看起来,向着侯卫贵看去,“便宜未必有好货,日苯电话电报公司生产的PHS基站,是技术最先进的,可以提高小灵通手机的信号范围!”
中村维夫是不想把,给暹罗、马来西亚等地运营商供应PHS基站的订单,拱手让给中兴这边。
“中村维夫社长,应该听说过一句话,一流的公司做标准,二流的做品牌,三流的做产品,对于日苯电话电报来说,不更应该成为对标GSM、CDMA技术的那家公司吗?!”
“如果由日苯电话电报,向海外通信运营商,供应PHS基站,那有几家公司,能用的起高昂的PHS基站,到时候,想要把PHS推广到全世界,又需要花费多少时间,甚至PHS产业可能就此夭折!”
李东陵指向侯卫贵,“相反,由中兴或者大陆其它通信设备制造商,向暹罗等运营商提供相对成本较低的基站,可以让PHS技术,迅速占领这些市场,避免被GSM技术抢走市场!”
“当然,中兴或者其它PHS基站生产商,也会分给日苯电话电报公司一定的技术授权费!”
李东陵目光看了一眼侯卫贵,向着明显有些纠结的中村维夫说道。
PHS基站在大陆卖,因为东陵高科已经拿到了大陆PHS十年间的所有专利授权,所以不需要再给日苯电话电报公司交钱。
但想要把基站卖到海外市场,日苯电话电报公司就成了绕不过去的那道坎,铁定要给对方交专利费的,区别只是交多交少的问题,这是避不开的事,就像国产的GSM基站,想要卖,就得给爱立信、诺基亚交专利费,高通更不用提了,高通税这个名词,已经说明了一切。
“中兴PHS基站,销售大陆以外的市场,每座基站,可以为日苯电话电报提供4000块人民币的专利费用!”
侯卫贵看了一眼杨博华后,见到对方轻轻颔首后,这才向着中村维夫说道。
之前一座PHS的基站,成本在十万块左右,而随着大规模量产,成本已经开始降到了八万块,甚至七万多块了,未来成本还将进一步降低。
至于一座GSM的基站,成本起步价,就在五十万以上,至于CDMA的基站,那就更贵了,一座GSM或者CDMA基站,相当于十几座小灵通手机基站了。
PHS基站,出口海外时,给日苯电话电报公司四千块,相当于把5%左右的收益,当做专利费给了日苯电话电报公司那边,这专利费不算高,但也不少了,当然,换作GSM或者CDMA的话,爱立信、高通专利费,收的恐怕要更狠了。
中村维夫盘算了一下,四千块人民币,相当于四万日元的PHS基站专利费,如果在海外的基站,能够突破百万座,那光专利费,都能让日苯电话电报公司的营收,增加一大截。
再说了,相比起中兴的基站来,日苯电话电报公司的基站,确实真的没什么优势,哪怕所谓技术更先进,但面对动辄十几万、几十万座基站起步的基站订单,暹罗那些运营商,优先考虑的肯定是成本,而不会是什么技术好坏。
“10%,日苯电话电报公司,要中兴海外销售基站10%的收益!”中村维夫再度开价道,想要拿到基站更多收益。
“这不可能!”
侯卫贵据理力争道,“中兴的基站,溢价并不高,利润也并不高,如果给日苯电话电报公司10%的收益,那中兴根本没有必要,将基站出口海外了,在国内的订单,中兴就根本做不完!”
一时间两边争论不休,互不相让,李东陵这时候咳嗽了一声,向着中村维夫说道,“中村维夫社长,我刚才说过了,一流的公司做标准,东陵高科和中兴这边,愿意支持中村维夫社长,成为那个做电信行业标准的人!”
“东陵高科负责研发PHS技术的小灵通手机,中兴跟大陆的设备制造商研发PHS基站,日苯电话电报公司只需要研发升级PHS技术就够了!
现在想要引进PHS技术的暹罗、马来西亚等电信公司实力都不济,或许,日苯电话电报公司可以投资,加上技术入股,成为这些通信运营商的股东。
未来,如果这些通信运营商,都接受了日苯电话电报的投资入股,那日苯电话电报公司,将有机会超越贝尔、阿美利加电话电报公司、沃达丰等,成为横跨全球的通信巨头公司,至于发生在日苯电话电报公司身上的麻烦,我想都不会是什么问题!”
李东陵循循善诱的向着中村维夫分析着利弊,告诉他不要盯着眼前的定点蝇头小利,非要跟中兴抢基站的那点利润,眼光要放长远,格局要打开!
如果,能借着推行PHS基站的机会,以技术、专利授权为条件,再加上拿钱投资,拿到暹罗等运营商的股权,那日苯电话电报公司,将可能成为全球通信行业的霸主。
到时候,日苯内政部、通信部等,铁定舍不得拆分日苯电话电报公司这家,让日苯在全球大涨颜面的公司。
中村维夫坐在那里,脸上的神情,根本压抑不住,这时候,城府不城府的已经根本不重要了对于他来说,李东陵为他指明了一条,此前从未想过的道路!
跟这条路相比,和中兴抢那点“蝇头小利”,确实有些太掉份了,中村维夫看向李东陵,现在他真有些搞不懂眼前这个男人,到底是怎么想的,之前坑了一把日苯电话电报公司,现在却又帮了他一把。
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