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第158章 无法保证代理商的利润（第1页）

许宁远作为厂长是非常希望熊猫电视机厂能在自己手里再一次重振雄风的。

与高天齐的合作之后，起势迅猛的熊猫电视机让他心里不禁升腾了新的希望。

如今的家电行业属于微利行业，要想赚钱必须得走量。

熊猫电视机的现有销量还远远达不到可以说复苏成功的程度。

在他看来，高天齐的网络直播方式过于单一，靠直播打开局面，得需要很长一段时间。

他有些等不了。

于是乎，在没有和高天齐商量的情况，许宁远暗地里让厂里的销售人员走访了天府省内原来的代理商们。

这些代理商有的已经转行，没有转行的则早就卖起了其他品牌的电视机。

他们其中很多人也关注了重出江湖的熊猫电视机。

这些人都无法想象搭载画质芯片的电视机能够便宜到这种程度。

当面对熊猫电视机厂销售人员的时候，几乎所有人都答应可以做代理。

经过初步统计，光给这些代理商的前期铺货量就能超过台。

按照许宁远的想法，重新上市的熊猫电视机厂只要能够在天府省内站稳脚跟，之后复苏之路就会好走很多。

他把自己这个想法告诉了高天齐，没想到遭到了拒绝。

高天齐拒绝的理由很简单，没有给代理商的利润空间。

他说道：

“熊猫电视机的复苏靠的是高配低价，为了压低售价，我已经把利润降到了最低。就目前的价格来说，我赚的钱比你们熊猫电视机厂赚得还少。

如果走传统家电销售的路子，扣掉给代理商的费用后，不仅不赚钱反而会赔钱。”

许宁远不服气，回复道：“高总，我是电视机行业的老兵了，要打好这场翻身仗必须要扩大市场占有率，哪怕是短期赔钱也要扩大占有率呀！”

高天齐看到这个事件的发展与自己的预期并无二致。

就直接说道：

“我知道你是老兵，我是新手。如果你能在电视机售价不变的情况下，你们的面板和装机费价格不变的情况下，能够保证代理商的利润，你就可以这么搞！”

许宁远一下子就哑火了。

厂里还有一屁股债，生产刚刚恢复，自己的这块利润目前还不能扔掉。

无奈之下，他只好作罢。

高天齐为了安抚他，提出了一个针对天府省和江北省的销售优惠政策。

他说道：“许厂长，我知道你是想先把自己地盘上的市场占有率搞上去，我何尝不这样想呢？只是目前的条件还不允许咱们这么搞！我这两天也在怎么如何提高销量的事儿，有个还不成熟的想法。”

“什么想法？”许宁远追问道。

“针对天府省和江北省的消费者搞一个优惠活动，凡是收货地址是天府省和江北省的电视机销售客户均可得到店内无门槛代金券200元。”

“这个代金券只能在你网店里用？”

“对！”

许宁远心里不太看好这个优惠活动，但嘴上还是同意了，说道：“嗯，试试吧！”

高天齐的这个促销政策并没有让直播间的销量有很大起色。

许宁远看在眼里急在心里，他召集班子成员专门研究如何提高销量问题。

会议一开始，就有人提出了一个问题：“与高天齐签署的合同里，明确写明市场销售方面的事务全部由华夏万芯公司负责，熊猫电视机厂只负责面板供应和装机服务。我们现在研究市场销售问题没啥用处。”

许宁远点了一下头：“从合同方面来看，确实你没有用处，不过，我们得有个应急预案，如果高天齐这边的电视机卖不动了，怎么办？”

见众人沉默，他接着说道：

“以高天齐目前电商平台上的销量，想消耗点我们的面孔库存得需要好几年的时间，这期间，电视机技术会发展到什么程度，我们很难预测。

因此，我们得想好自己的后路。”

销售副总知道许宁远想在天府地区实行线下销售模式的建议被高天齐拒绝的事情，他试探道：

“许厂长，我们制定预案不难，可现在的问题是高天齐能不能松口。”

“他现在不松口不代表以后不松口，”许宁远看了一眼下属，“他前段时间实行了一个区域性的优惠政策，凡是电视机收获地址是天府省和江北省的用户均可得到200元店内代金券，这个政策的实施效果并不明显。长此以往，他高天齐自然会着急，那时候他就不像现在这么坚持了。”

销售副总接话道：“我也想过这个问题，一旦我们拿到销售权，我们可以线上线下两条腿走路，现款的电视机只做线上，可以不赚钱，用来走量吸引客户量，再多做几款利润率高的型号走线下，两者一平衡就不赔钱。”

许宁远点了点头：“市场部、销售部、技术部相互配合，搞几款有竞争力的机型配置，尽快拿出一个可行的市场销售方案。”

高天齐早就料到许宁远会跟自己要销售权。

与熊猫电视机厂合作之前，他就曾经预想过整个事件的发展趋势。

在他的计划里，第一步是以一种不合乎常规的合作方式与熊猫电视机厂取得合作；第二步是利用自己擅长的直播方式让“低价高配”的熊猫熊猫电视机厂重出江湖，站稳脚跟；第三步是变更与熊猫电视机厂的合作关系，将自己由甲方变成乙方。