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第63章 签署租赁合同（第1页）

陈宏强估摸着时间差不多了，就回拨了高天齐的手机号码。

电话接通后，陈宏强直言道：“高厂长，我跟陈永商量了一下，现在有两个困难！”

“陈主席，请讲。”高天齐客气道。

“第一个是资金问题，今天吃饭的时候你也听说了，晨笑公司前几年在香皂和洗洁精项目上亏了不少钱，资金上非常吃紧，要不然也不会引入金融租赁机构；

第二个就是质量和性能问题。陈永刚刚才听我说去你得无人生产线还有用户，他担心生产线质量不稳定，性能不可靠。”

高天齐一边听一边抿嘴微笑，心里暗道：“一切尽在掌握！”

等陈宏强说道，他也同样开门见山直言道：

“陈主席，我非常理解您说的这两个困难，我也非常愿意跟您这样的成功企业家合作学习。

如果您目前资金紧张，我可以在租金支付方式或者租金上做出让步，您举得年租金多少钱合适？”

在讨价还价这种事情上，往往是谁先出价谁被动。

所以，高天齐先抛出了问题，好占据主动权。

陈宏强故意沉默了几秒钟，说道：“三年租期，每年租金350万！”

“您的意思是三期租金总额1050万？”

“对的！毕竟你得产品目前还没有用户，我们对其质量和性能也无法做到全面了解。”陈宏强接着说出了一个让高天齐目前无解的问题。

“我非常理解您的担忧，但是我对我生产线十分有信心！我可以接受您说的价格。”

陈宏强哈哈一笑：“高厂长真是爽快！今天，我也给你一个承诺，只要你的生产线质量稳定、性能稳定，我就是你的‘活广告’，到时候再有买你生产线的可以直接带到我这里来参观。”

高天齐自然能听出这句话的意思：我不会白让你给我减免200万的租金。

说道：“陈主席要是能帮我做广告，肯定比刘德华都好使。”

“哈哈……”

陈宏强很是高兴地笑了笑，接着话锋一转，

“不过，陈永这边还是担心质量问题，我们之所以引入融资租赁公司，除了解决资金紧张困难，还有就是想解决设备质量问题。你也知道，融资租赁模式下，设备的所有人归融资租赁公司所有，租赁期内如果设备出现了，我们相应的损失也小些。”

高天齐这一次没有客气，没有迂回，直言道：

“陈主席，我一直在强调我的生产线质量非常可靠，但是空口无凭，再多说也无益！人家卖水果的都是先尝后买，我也借鉴人家的这个模式，您可以先试用再购买，觉得好用再付钱，不好用退给我。”

陈宏强见对方的提议正中自己下怀，他朝儿子点了一下头：“这种方式倒是可以考虑。”

“我可以给您一个月的试用期。”高天齐选择了主动出击。

“一个月时间有些短吧，三个月吧！”陈宏强讨价还价道。

“三个月？”高天齐故作惊讶，“这个试用期有点儿长了！”

“这条线价格不菲！我们这么小心谨慎也是没有办法，毕竟我也输不起了。”

陈宏强祭出了苦情牌。

高天齐轻叹一声，咬牙道：“试用期三个月的话，试用期满你们要补交三个月的租金，如果试用期为一个，试用期满你们继续续租，我可以免掉一个月试用期的租金。”