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第159章 甲方变乙方（第1页）

熊猫电视机厂的市场部、销售部和技术部很快搞出来了一个市场销售方案。

许宁远看完之后，很是满意。

为了提高沟通效果，他专程来到海州，将市场销售方案当面交给了高天齐。

“高总，我还是那句话，对于电视机行业来讲，市场占有率尤为重要，想提高市场占有率必须要打广告，做门店，线上销售只能是辅助。我们现在应该抓住熊猫电视机复苏的良好开局，把货铺下去，四面开花。”

高天齐翻看着手里的销售方案，边看边点头：

“许厂长，您这个方案非常详实啊！”

“这是厂里销售部、市场部、技术部联合搞的，花费了很多时间和精力，如果按照这个方案在全国铺开做，光前期铺货就得几十万台。”

“这个我倒是相信，可是这样的话咱们赚钱就少了。”

“高总，不能光看眼前的短期利益。现款的电视机利润薄没有关系，我们后期设计了几款利润高的产品，等市场打开了，咱们就推广这些利润高的。”

高天齐翻到方案中关于未来新款电视机规划的页面，说道：

“你们这个对于未来新款的配置方案倒是很科学合理。”

“我们是电视机行业老兵了嘛！对国内同行玩的这些套路相当熟悉。我们这个方案主要是采取的农村包围城市思路。”

“嗯，我看出来了！这个思路跟我的计划是不谋而合呀！”

许宁远笑了笑：

“高总，不瞒您说，我们是在充分研究您之前产品营销模式的基础上，借用您‘农村包围城市’的销售思路制定的这个方案。毕竟，我们厂现在也拿不出钱打广告。”

“许厂长，这就对喽！我最近一直在琢磨如何提高电视机的销量，也想从农村入手，可是缺少一个像样的销售团队。”

“销售团队我们有！”许宁远看高天齐有些心动，就提高了嗓门，“我们准备从村镇做起，一个乡镇设立一个总代理，片区村庄设分销店。”

“嗯！很好很好！农村人买东西只讲实惠不讲品牌，咱们的电视机价格便宜正好符合他们的销售观念。”高天齐评价道，“这样还有一个好处，就是不会让竞争对手们发现。”

“是的！我们也考虑过这个问题。熊猫电视机现在之所以还没遭到同行们的围追堵截，主要是因为咱们目前的销量低，他们觉得成不了气候，如果一旦销量起来，他们肯定会联手打压我们。从农村开始的话，一来省下了打广告的费用，二来可以悄悄发展，慢慢地蚕食他们的市场。”许宁远解释道。

“我很看好你们这个销售方案。”高天齐放下手里的文件道。

“那……”许宁远试探道，“销售权的事儿……”

“这个好说，咱们再签一个补充合同就行！”

“您是说同意放弃销售权？”

“对！把销售权放给你们！”高天齐看着对方，一本正经地说道“除了销售权，你们也可以搞几款利润高的。”

“那您是同意这个方案了？”

“对！完全同意！”高天齐点了一下头，“这样的话，品牌使用费我也不交了，产品线的规划权也放给你们，咱们把角色换一下，你们当甲方，我来当乙方，给你们供应画质芯片。”

许宁远并不没有想过这个解决方案，只是觉得不好意思说出口。

当听到高天齐的表态之后，他不仅有些喜出望外，解释道：

“高总，我搞这个可不是为了夺您的胜利果实，仅仅想尽快提高熊猫电视机的市场占有率和销量而已，您可别多想。”

“我能多想啥？我的专长在芯片，你们的专长在整机，光给你们供应画质芯片多省心呐！我高兴还来不及呢！”高天齐笑着道。

“那咱们今天就把合同签了？”许宁远眼里满是期待。

“可以！”高天齐爽朗应道，接着话锋一转，“不过，你们得有个思想准备，万一这个市场销售方案达不到预期，怎么办？”

“我们也想过这个问题，”许宁远顿了一下，“大不了破产，反正与您合作之前之前差一点破产，没什么大不了。”

高天齐看着许宁远，哈哈大笑了一声儿：“那您就放手一搏。我的芯片也给您一个优惠价！”

两人很快起草了一份补充合同。

高天齐和许宁远调换了一个身份。

甲方熊猫电视机厂采购乙方华夏万芯的画质芯片，每片300元。

合同签好之后，许宁远当天就安排厂里的销售队伍出发了。

按照既定规划，销售队伍以天府省省会为圆心向四个方向铺开，目标是一个乡镇一个总代理。

销售队伍士气高涨，仅用了一个月的时间，就发展了200多个乡镇代理。