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第96章 不倒翁电动三轮车下线了（第1页）

一个月后，第一批试制的“不倒翁”电动三轮车下线了。

为了测试车子的性能，高天齐跟美丽团海州站达成了合作协议，免费提供100辆不倒翁电动三轮车给骑手们使用。

这100辆不倒翁电动三轮车一出现在街头上，就引来了很多人的关注。

有些对摩托车比较了解的人就说：“这车明显是仿制的樱花国的不倒翁三轮摩托车。”

也有人拍了照片上传到网络，这些小视频很快形成了一个热点话题。

有人夸赞有人骂。

外卖骑手们每天要跑上百公里的路程，他们的电动车一般都是租用的，每个月要支付五六百的租金。

当他们拿到不用交租金的不倒翁时，非常高兴，不管车子性能如何，起码可以省掉几个月的租车费了。

骑了几天之后，所有的骑手都喜欢上了这辆看上去有些怪异的车，因为操控性太好了，特别是过弯的时候，更不用减速。

外卖骑手是一项对时效要求很严格的工作。

很多骑手为了不超时，往往都会全速行驶，因为两轮的电动自行车重量比较轻，高速行驶状态下轮胎的抓地力不足，在高速过弯的时候非常容易发生侧滑。

而不倒翁三轮电动自行车刚好解决了这个问题。

当车子在高速过弯的时候，因为倒置后悬挂的设计，车身主动发生侧倾，而两个后轮则是水平不动的，这样就很好地解决了过弯车子易侧翻的问题。

并且，车子后置的行李箱空间非常大，骑手们如果一次送多份餐的话，可以随时锁好行李箱，省得有人偷外卖箱里的东西。

除此之外，还有个很大的好处就是这款不倒翁采用的标准锂电池，支持换电模式。这样一来，就大大减少了骑手们充电等待时间。

为其一个月的路测结束后，美丽团海州站的负责人反映说100辆车平均行驶里程为2500公里零故障。

这个结果虽然在高天齐的意料之中，但是他还是为自己暗暗喝彩了一把！

美丽团海州站的负责人一直想切入电动自行车租赁和换电领域，但是苦于投资资金太多，迟迟没有进展。

当他看到不倒翁三轮电动自行车的良好性能时，重新萌发了进入电动自行车租赁和换电领域的想法，就主动找高天齐商量进一步合作的事情。

当谈到价格的时候，高天齐爽快道：“不倒翁的市场售价是3699元，100辆的总价是36.99万元。因为是试制车，我给你按一辆3000元算，你只需付给我30万元就行！”

“万一以后出现故障怎么办？”对方问道。

“3年内非人为故障免费维修。车子出了问题，你让骑手们直接把车开到厂里，”高天齐应道。

站长思考了一夜，第二天就和高天齐签了合作协议。

在首批试制车路测的一个月里，位于海州高新区工业园区的不倒翁电动三轮车生产车间里忙忙碌碌，一直没有停歇。

当高天齐和美丽团海州站负责人签署合作协议的时候，不倒翁的库存量已经超过了3000辆。

此时，高天齐觉得可以上架销售了。

按照惯例，这款新品依然在熊猫制造里进行发布上架。

在介绍产品时，他说道：“近两年，外卖群体人数不断在增多，这个日益壮大的群体为城市居民的生活带来了极大的方便。

外卖员为了防止派送超时，在送货过程中，总是全速前行，有时候为了抢道经常发生摔车。

骑过电动两轮自行车的人往往都会这么一个感受，就是骑车拐弯时总感觉车子处于失控状态。

并且是越快越容易失控，越容易侧摔。

为了解决这个问题，我们自主研发了这款名叫“不倒翁”的外卖骑手专用电动三轮车，

当然，这款车虽然是为外卖骑手定制的，并不意味着只能外卖骑手可以骑，普通民众用来代步也是一个非常好的选择。

这款车相比较其他电动自行车而言，最大的优势有三点。

第一点，安全。倒置后悬挂系统和后两轮设计可以让车子在高速过弯时保持平衡，大大提高了安全性。

第二点，长续航。这款车采用了两块48V的可换式锂电电池，满电可行驶70公里，与市场上的换电站规格标准相同。骑手可以在任何换电站更换电池。

第三点，价格便宜。这款车市场售价为3699元，价格非常厚道实惠。大家可以对比一下市场上相同配置的车子，熊猫制造出名的不倒翁绝对是最便宜的。

现在，这款不倒翁已经上架小黄车，欢迎各地外卖员选购。

同时，我们面向各地的电动自行车租赁机构、外卖站、电动自行车修车铺开展团购业务，只要每次进货超过10辆，就额外赠送两块锂电。

特别是各地修车铺，只需花费元，就可以升级为电动自行车租赁点和换电站。

按照当前二轮电动自行车每月500至600元的租金，大半年就可以收回成本。

所以，心动不如行动！

今天是不倒翁初次上架，各地均为空白区域，谁先拍下就是当地的首位代理商。

为了避免大家恶性竞争，保护代理商利益，我们规定代理商方圆十公里内不允许重叠，所以，请想做电动自行车租赁和换电业务的老板尽快下单。”

高天齐虽然眉飞色舞地介绍着这款“不倒翁”，但是销量却只有可怜的2台。

不过，风水轮流转，线上不亮线下亮，海州周边的几个县区的朋友说从斗音上看到了这款骑手专用车之后，慕名而来。

不几天，就卖出了500辆！

为了扩大网上的交易量，他专门邀请5名外卖员讲述自己使用不倒翁的感受，并将其谈话内容传到了网络上。

随着一波儿一波儿的人造话题和流量，不倒翁的销售数量也不断在提高。