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第61 绕开它不就行了（第1页）

“高厂长，我公司主要从事欧美进口设备的融资租赁业务，在陈总这个共享加工中心项目上采用的是一种叫‘直租融资租赁’合作模式。

在这种模式下，我公司按陈总的需求向设备供应商采购设备，然后把设备再租给陈总使用。

陈总分期向我公司支付租金，在租赁期内设备所有权属于我公司所有，客户拥有设备使用权。

租期届满，租金支付完毕，按合同约定设备所有权转移至陈总。”

余山海说到这里，停顿了一下，看了一眼高天齐。

高天齐点头示意听明白了，请继续讲下去。

余山海又道：“我公司主要做欧美进口设备租赁，对接的不是世界500强就是行业内的顶级企业，他们的产品质量是非常有保证的。

我公司为什么选择跟这些外国大企业对接呢？

我实话告诉您，是为了减少风险。

因为设备一开始的所有权是我的，如果客户经营正常，能够保证按时支付租金，租赁期满之后设备过户给客户。

如果客户经营异常，无法按时支付租金，这种情况下我就要考虑收回设备。

收回来的设备要么当做库存设备，要么进入二手市场。

在这种情况下，我就要考虑设备的保值性，这是欧美进口设备最保值的优势就体现出来了。”

高天齐听罢，说道：“我听明白余总的意思了，在保值性上我厂生产的设备确实不如欧美进口的名牌设备。

即便是把欧美进口原装的设备换成我厂的商标，大家不相信这台设备的性能。

这是一个现实，我无法改变，也无法回避。

余总站在自己企业角度去考虑风险，我也非常理解。

我无法反驳您的观点，也无法打消您的顾虑。

但是，我可以接受欧美设备制造商无法接受的条件。”

高天齐顿了顿，依次看了看余山海和陈氏父子。

“您之所以认为我厂的设备不保值，最根本的原因是不信任。并且这种信任基础在短期内是无法建立的，为了新建信任基础，我可以承诺设备回收。”

“设备回收？”余山海疑问道。

“对！打个比方，您购买了我的设备，然后租给陈总，租期三年，三年内如果出现质量问题我可以免费提供售后服务。租金届满，如果陈总不想要这台设备了，我可以根据残值回收。”

余山海朝着陈氏父子摇了摇头：“我还是感觉风险太大！”

陈宏强见状，生怕这个话题继续下去会引发尴尬，连忙举起酒杯，说道：

“咱们今天既是宴会又是研讨会，既需要喝酒也需要洽谈，来，咱们大家共同在喝一个。”

高天齐非常清楚无法说服余山海，喝完酒之后，就主动转移了话题。

他说道：“我在大学时跟着老师做过几个无人生产线项目，就目前国内的现状来看，一些大企业已经开始从无人设备向柔性制造升级。陈总建设的这个共享加工中心在理念上是非常先进的，如果能够落地，那将会大大提升集杭镇在国内牙刷产业的集中优势。同时还能引来诸如原材料之类的配套商，对集杭镇的企业牙刷生产企业也是提供了一种商业便利。”

高天齐的这句话是说给在座的那位政府工作人员听的。