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第26章 做生意可不能一味讲情怀呀（第1页）

两人下车后，牛大庆径直跟着高天齐进了厂长办公室。

高天齐倒了一杯茶，放到牛大庆跟前，说道：“牛叔，我准备搞一个‘国货复兴’计划。”

“就是你上次说过的参加创业大赛时的那个项目？”

“对！不过我准备把这个项目进一步扩大一下！”

牛大庆一脸懵逼。

高天齐继续说道：“‘国货复兴’是京城大学一个学生团队参加创业大赛的参赛项目，芦丁牙膏只是其中一部分，其他还包括香皂、洗发水、润肤露等家用日化工品，有些品牌说出来可能你也比较熟悉，比方说马牌搓手油、熊猫牌洗衣粉，海鸟洗发膏、沪上女人雪花膏、罗锅香皂、友谊护肤霜、二宝SOD蜜等。”

“这些产品，我这个年龄段的都听说过，也用过，当时电视上也有很多广告，但问题是现在这些产品都退市了，很多连厂子都找不到了，复兴谈何容易？”

牛大庆觉得这个想法太空了，

“咱们做生意，不能一味讲情怀呀！”

“牛叔，我很清醒！咱们厂必须要转型了，如果继续靠现在的代加工模式，业务会越来越少，生意会越来越难，假如我们能在多元化制造上趟出一条路子，我们厂会有更好的发展。”

“理儿是这么个理儿，可是实际操作起来很难，你爸不是没想过转型！但都不成功！”

“我知道很难。但不能因为难就不去尝试了。当初我顶着压力上老年电话手表项目时也是心惊胆战，生怕失败，现在来看，项目成功了，所以我想趁着这个热乎劲儿再大胆尝试一把。”

牛大庆想了想，觉得多劝无意，轻叹了一口气：

“天齐呐！你年轻有闯劲儿这是好事儿，既然你真想尝试这个国货复兴项目，那就放开胆子干吧，我支持你！如果失败了，就当教训；如果成功了，大伙儿都跟着你受益，我也没啥本事，你让我干啥我就干啥！”

牛大庆因为高天齐给他便宜了两万的房款一直感恩在心，加上他察觉到这个年轻人有些邪乎，可能会成点事儿，就铁定了追随的心。

当了这么多年办公室主任，他接触过形形色色的人，非常清楚一个普通人要想成功只有一条路，那就是要跟对人。

现在的高天齐需要他这样一个人在身边辅佐，照高天齐大方的性格，如果一旦成功，肯定不会亏待了自己。

高天齐听到牛大庆的表态，随即把接下来要生产的马牌搓手油、熊猫牌洗衣粉，海鸟洗发膏、沪上女人雪花膏、罗锅香皂、友谊护肤霜、二宝SOD蜜等产品一一做了简单介绍。

最后说道：“前期，我准备把这些产品全部放在贾富贵工厂里生产。”

牛大庆沉思了片刻，道：

“贾富贵的工厂这些年一直做日化产品，生产这些东西肯定没有问题。不过，我担心产品销量好了之后，贾富贵会眼红，会偷偷打着我们的旗号搞假冒伪劣。”

高天齐并不是没有想过这个问题，可眼下自己没有资金和场地新建一条生产线，即便是有钱有场地，时间上也来不及，直播间里因为只有一款产品在售，客户的黏度非常低，亟待新品注入。

牛大庆见高天齐没有说话，边用手比量边说道：

“你知道贾富贵之前做的这么大的牙膏出厂价多少钱吗？”

高天齐看着牛大庆比量的尺寸，估摸着规格大约在100g左右，就问道：

“多少钱？”

“我听说一支还不到一块钱。”

“这么便宜，有人买吗？”

“有！据说销量还不错。”

“都是些什么人买呀？”高天齐很是好奇。

“主要面向农村市场，集市上跑江湖的货摊子，商家搞优惠活动时的赠品，市场需求还挺旺盛。”

高天齐若有所思道：

“牛叔，你的担心不无道理呀！咱们的牙膏是中草药成分的，一支100g包装的成本将近两块钱，跟贾富贵出厂价不到一块钱的比肯定是没有优势。这个贾富贵靠造假货起家，咱们的牙膏销量一旦高了，很难保证他不动歪心眼儿。”

“我就是担心这个。”牛大庆道。

“我考虑过这个问题，其实把订单给外地的工厂去代工，也很难避免这种情况，贾富贵虽然喜欢造假货，但是毕竟离得咱们近，他要是背地里搞小动作，咱们也能及时察觉。综合考虑下来，还是放在他的工厂加工比较安全一些。”

牛大庆想了想，觉得高天齐的话有道理，就说道：“从这个角度考虑的话，确实是让他代工最合适。”

“接下来，我会陆续向他下单洗衣粉，洗发膏、雪花膏、香皂、护肤霜等产品，让他产能处于饱和状态，不让他有时间精力去搞小动作。”