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第21章 高山仰止（第2页）

“个人IP？”

林奕然点头，“现在艺考学校鱼龙混杂，想在众多学校中脱颖而出，就要让家长对有记忆点。例如：用男扮女装的达人包装化妆学校、用唱韩国歌的达人包装声乐学校……只要达人特质与学校贴合，就会为学校带来品牌声望。”

蒋非凡刨根问底：“那请问天籁要找什么样的达人，又要以什么样的形式来包装？”

林奕然说：“天籁最合适的代言人，就是您。”

这下不仅蒋非凡惊讶，就连我也有点儿懵。

林奕然也没跟我说要改提案啊，这怎么突然现挂？

天籁形象好的老师那么多，偏偏找60多岁的老太太，蒋非凡这形象咋为天籁代言？

蒋非凡指着自己，不确定道：“我？”

林奕然确定，“对，就是您。”

“业内聘请KOL的案例屡见不鲜，但他们都无法输出品牌的核心价值。能为品牌代言只有创始人或CEO，例如：小米雷军，聚美陈欧，格力董明珠……”

“我建议，以您的个人形象作为天籁的IP对外输出，从而打造天籁的品牌。”

林奕然的话似醍醐灌顶，瞬间打通我的任督二脉。

迎合客户要比教育客户容易得多，林奕然不说市场需求，只说聊客户需求。

蒋非凡穿粉裙子，说明对自己的外貌极度自信，让她为天籁代言是真真说到了她的心坎。

果不其然，蒋非凡来了兴趣，“林总，这具体要怎么做呢？需要多少篇通稿，充值多少流量，投放周期多久……需要有个明细。”

老太太优柔寡断，这又绕回报价明细，跟上次谈的一样了。

我不知该如何应对，攥紧拳头，手心全是汗。

林奕然只用三句话，瞬间破局，“Logo设计卖几百万的公司比比皆是，而打印费只需要10块钱。澜海做的是品牌策划，而不是批量生产。我能向您承诺的是：同等质量的服务，澜海绝对市场价最低。”

我以为分析家长需求就能拿捏天籁，但家长需求不是蒋非凡的需求；我站在执行的角度贱卖产品，林奕然没有事无巨细地讲产品、也没具体拆解价钱，而是强调性价比。

有了对比才知天高地厚。

招生办主任敲门，见到我们明显一愣，对我说：“我不是说……”

蒋非凡打断，“是小张来了吗？跟他说我现在不方便。”

让主任背黑锅，这话说得虚伪至极。

拒绝约好的广告公司，只字不提与我改时间的事儿，就像我们原本就会见面，根本不存在其它公司截胡。

看来蒋非凡不仅狂妄自负，还面慈心黑。

主任走后，林奕然没理会刚刚的插曲，顺着既定思路往下说：“现在正是播音主持、空乘空保专业的秋招旺季。澜海从策划到执行大概一周，如果您需要时间考虑，可能会错过秋招的时机。”

蒋非凡面露难色，“我确实想与澜海合作，只是这费用……”

林奕然亮出招牌笑，“初次合作全当交个朋友，蒋校可以开个价，只要差不太多，我就能批。”

这是在以时间节点和优惠政策，逼蒋非凡决策。

现在我终于理解，林奕然半小时前说的“校长比价，我们就要以创意取胜；校长优柔寡断，我们就要替她决策”是什么意思了。

蒋非凡思忖片刻，说：“有个教育局介绍来的朋友，说20万就能做品牌策划。今天跟林总聊得来，如果澜海20万也能做品牌策划，那我就不跟他谈了，直接与你们合作。”

哈，亏我自信满满地以为我们聊的不错，没想到真有人脉强的竞对介入啊！

“蒋校稍等，我需要与执行团队确定人工成本。”

林奕然双手交叉置于腿上，在手机上修修改改。

说是确定人工成本，实则在修改报价。发给我的报价单是我半小时前发他的，删除了具体的执行标准，只有类目内容和执行时间。

我瞬间会晤，立刻将报价转发给蒋非凡。

“蒋总看下执行明细，如果没有问题，我们现在就可以签合同。”

蒋非凡肯定看不懂带有专业术语的报价单，林奕然刚刚又承诺她性价比最高，蒋非凡碍于颜面，象征性问了几个问题，便签了合同。

几经波折，悬着的心，终于落地。

这单若没有林奕然的鼎力相助，蒋非凡绝不会这么快决策，说不定还会被竞对撬行。

从寒暄到签合同，林奕然结合有效信息谈判，全程没一句废话，每次开口都直击要害。

他提国家政策、提小米雷军，是故意将案子往大了说，在宏观层面搭建顶层架构，从而撬动甲方的预算。

虽然最后输出的形式都一样，但他卖的是logo设计的钱，我卖的是打印的钱。

这就是差距。

林奕然无论遇到什么问题都能气定神闲、不慌不忙，强大的控场力与卓越的谈判能力令我心驰神往，就像无法逾越的高山，平和且有力量。

我想，有朝一日也能像他一样。